在全面兴起的全球手游市场中，很多游戏表面上挂着免费的牌子，其实，玩家要想真正玩的畅快就必须购买一些虚拟商品，也就是所谓游戏里的装备。而这些有些厂商能够从这些玩家身上获得的收入足以让你大跌眼镜。就目前最火的手游Pokémon GO来说，有数据表明，其应用内支付的交易总额已达到约1.203亿美元。

　　《华尔街日报》周四撰文指出，在近期移动视频游戏市场两笔数十亿美元交易的背后，是一个专业加工的武器：在应用内销售的最低价值仅为0.99美元的虚拟商品。

　　应用内支付准许玩家花钱跳过广告、获取技能或迅速强大起来，并获得其它一些好处。应用内支付是指玩家在玩游戏时完成支付，不同于付费玩一款游戏。

　　应用内支付曾被传统游戏厂商所不屑，但如今每年已能够通过免费游戏从玩家身上获取数百亿美元的收入。市场调研公司Newzoo BV预计，主要由应用内支付构成的手游营收，今年将增长21%达到368.7亿美元。到2019年，全球手游市场的规模更是将达到525亿美元。

　　类似Pokémon Co.和任天堂在内的传统游戏发行商已经注意到了这一点。他们与增强现实公司Niantic联合开发的新手游Pokémon GO，自本月初上线后立即火爆全球。市场调研公司SuperData Research预计，免费游戏Pokémon GO应用内支付的交易总额已达到约1.203亿美元。

　　市场调研公司Rochester Institute of Technology数字媒体总监安德鲁·菲尔普斯（Andrew Phelps）表示，应用内支付“极大的改变了移动娱乐市场。相对于前端销售，他们鼓励用户更长时间的参与游戏。”

　　少数开发商已掌握了应用内支付的技巧，其中就包括芬兰的Supercell。通过《部落冲突》和另外两款手游，这家公司在去年的营收达到了20亿美元。腾讯控股目前正组建财团以86亿美元的价格收购Supercell 84%的股权，这也是手游产业规模最大的收购交易。

　　应用内支付背后的秘密之一是倒计时限制，这种限制迫使玩家等待一段时间才能够组建军队或是补充燃料，除非他们愿意付费。

　　King旗下的流行手游《糖果粉碎传奇》在玩家的“命”用尽之后，必须等待一段时间才能重新玩游戏，或者是通过付费迅速玩游戏。今年年初，动视暴雪以59亿美元的价格买下了King。在收购King之后，该公司占据了动视暴雪第一季度调整后营收的大约23%。

　　拥有应用内支付的手游并没有选择让用户不停的进行小额支付。相反，游戏玩家可以购买虚拟货币，如在游戏内使用的宝石。之所以采取这种策略，是因为玩家用虚拟货币完成支付要比实际货币更为简单。

　　向玩家提供便利，让他们不离开游戏时关键。游戏玩家嘲笑免费游戏为“免费玩，付费赢”已有许多年。不过应用开发者开始精明的向玩家提供更多免费的物品，让他们持续上瘾，直至开始主动购买。

　　在热门手游Pokémon GO中，玩家能够不付费花费数周时间捕捉到数十个“空带怪物”。但是在投入了这么多时间后，玩家可能更倾向于付费来升级装备，让他们能够携带更多的道具和功能。

　　在轻推玩家付费的过程中，算法正扮演着越来越重要的角色。机遇数十个数据点——如玩游戏时间、使用何种移动设备、地理位置和性别——开发者可能会增加游戏的难易等级，让两个游戏玩家的体验完全不同。

　　玩家的行为数据也被用来策略性地调整虚拟商品的价格。为游戏开发者开发算法的纽约数据分析公司Gondola首席执行官尼可拉斯·赫里格（Niklas Herriger）表示，“如果掌握用户的行为，就能够让用户花更多的钱。游戏开发者可以追踪用户手指的每一次移动。”

　　应用内支付的另一个策略，是利用玩家“担心错过临时活动”的心理，以及培育玩家之间的关系。举例来说，游戏开发公司Machine Zone在两款热门手游中就是用了翻译软件，让全球的玩家能够聊天。

　　手游是一个发展的大方向。但是，有些游戏厂商为了获取更大的利益而采取的一些很多让玩家一不小心就掉入的“陷阱”需要爱玩手游的朋友们注意。