羡慕！河南这家企业为激励员工，每月都给在职员工长辈发“工资”

河南商报首席记者 吴军 实习生 王嘉兆 /文 记者 杨东华/图

科技创新着实不易，有可能，你不得不面临长时间的蛰伏期。那种“烧钱”的日子，可能很难熬。

中钢网可能就是其中一例，在“烧”了9年钱后，2018年，其净利润才由负转正。

为了这一天，公司科研部总监去亲自当了半年销售员；为了这一天，公司坚持让研发人员的工资高出其他岗位三四成……

今年上半年，其披露的信息显示，归属于股东的净利润同比增长94.61%，接近翻倍。

瞄准中小钢贸商，河南中钢网电子商务有限公司如今注册用户已达26万。

中钢网董事长姚红超

​连续4年入列全国互联网百强榜

2019年，对于10岁的中钢网来说，是收获的一年。

8月14日，“2019年中国互联网企业100强”公布，河南两家企业上榜，一个是锐之旗，一个就是中钢网。

中钢网今年位列第75位。这是自2016年以来，中钢网第4次上榜中国互联网百强。2016年，中钢网第一次上榜中国互联网百强榜，位列第65名；2017年，位列第46位；2018年，位列第54位。

中钢网连续4次上榜中国互联网企业百强，靠的是什么？

11月26日，中钢网创始人兼董事长姚红超在接受河南商报记者采访时称，互联网百强的评价标准有很多，比如企业在行业的影响力、企业的规模等，但有一条必不可少，那就是企业的科技创新能力。

中国钢铁产能过剩由来已久，姚红超认为，背后的原因是技术不平不高，满足不了市场需求。

而2009年成立的中钢网，目前平台注册用户达26万，其中，绝大部分是中小钢贸商，如何为这26万个用户提供更好的讯息和服务，如何为他们在买卖的过程中节约成本、提高效率，是中钢网每天都在研究的内容。至今，中钢网已申请专利40多项。

中钢网企业文化

为了提升平台运用效率，科研部总监亲自当了半年销售员

目前在国内，中钢网位于钢铁电子商务平台行业的前列。

姚红超说，与多数电商平台定位不一样的是，中钢网把自己定位在为中西部的中小钢贸企业提供服务。

“有人认为，做电商就是要把终端给干掉，我不这样认为，我觉得存在的即是合理的。” 10年时间，中钢网注册用户超过了26万。姚红超说，为了服务好这些中小钢贸商，中钢网做了一系列的技术创新。

比如，2014年，公司自主研发的中钢网供应链管理SaaS云平台，可以帮助客户高效完成交易，轻松实现资源更新、询价议价、采购下单、做合同、资金查询、物流发货、开具发票等，并实时监控业务全流程，对可能出现的风险进行预警，还建立了先行赔付保障体系，让采购企业更放心、省心。

有多高效？姚红超打了一个比方。

比如说两个人通过中钢网找到了自己的需求，要签合同，在签合同前，双方要对各种细节进行反复沟通，如钢材的型号、需要多少量、怎么运输等，沟通越详细，后期越省事，但这种反复沟通又很繁琐，如果按以前走合同的话，得个十天半个月，但自从中钢网推出了SaaS云平台，合同相关细节会一键自动生成，一两个小时就能搞定。

中钢网墙上的月销售冠军海报

2017年，为了持续改进平台的应用，中钢网科研部总监专门到销售中心当了半年销售员，就是为了体验销售员在销售中有什么不方便的地方，从哪些地方改进更方便用户成交。

姚红超说，在互联网上做生意，买卖双方最担心的是资金安全。对于买家普遍关心的资金安全问题，中钢网公开承诺“你敢买，我敢赔”，即平台会对被骗买家实行全额先行赔付。

10年来，赔付过吗？

“一起也没有。”姚红超说，因为公司同时成立了风控部门，一旦发现某个企业存在交易风险，就会自动关闭其相关端口。

预计今年盈利超过去年

中钢网墙上的中钢网大爱基金会海报

电商平台是一个公认的“烧钱”行业。

对用户的精准定位，让中钢网在“烧”了8年钱后，终于取得了突破性进展。

2017年，中钢网交易额首次突破1000亿元，达到了1100亿元。2018年，再获突破性进展，实现交易额1541亿元，净利润也由负转正，当年，净利润为2000万元，实现了历史性跨越。

2019年上半年，中钢网营收22.51亿元，同比增长45.43%；归属于挂牌公司股东的净利润为2073.57万元，同比增长94.61%。

从数据上看，中钢网2019年半年时间就完成了2018年全年的利润，增长速度在业内遥遥领先。

“今年河南电子商务有限公司，我们预计盈利将远超去年。”说这话时，姚红超信心满满。他认为，中钢网之所以发展迅猛，就在于中钢网始终专注于追求一件事，那就是用户第一，把用户的事情当做最大事情。注重用户体验，满足客户需求，才成就了中钢网。

今年9月4日，在成都举办的“第七次中国钢铁产业互联网高层论坛暨西南地区钢铁+互联网转型升级峰会”上，中钢网荣获“2018年度中国钢铁产业互联网领军企业”，姚红超被授予“2018年度中国钢铁产业互联网领军人物”。

中钢网工作中的工作人员

为激励人才河南电子商务有限公司，一年给在职员工长辈发上千万“工资”

一辆汽车在公路上行驶，突然掉到河里发发库商务信息网，把一条鱼撞死了，鱼这辈子也想不到，在河里游着泳，能被汽车撞死。这说明什么？说明有一天干掉你的，不一定是同行，有可能是跨界的其他企业。

互联网企业如何面对变化呢？

姚红超认为，善于学习、敢于创新可以让中钢网应对一切变化。

从公司成立始至今，每周六下午，是中钢网各部门进行内部培训的时间；而每隔一段时间，公司会对所有员工进行一次大型培训。公司每年花在培训上的费用，都超过了1000万元。

要想创新，人才最关键。要想激发出人才的主观能动性，就要确保人才没有后顾之忧。为此，从2014年开始，中钢网每月给所有在职的员工父母、爷奶发“工资”，员工父母不管年龄大小，每月每人发100元，员工爷奶每人每月发200元。就这一项，中钢网每年又需要多掏几百万元。

中钢网用于科技运维创新的费用亦不菲，自2014年以来，已超过了4800万元。

“明年，我们用于研发的费用还会在今年的基础上，再大幅增加。”姚红超说，从公司运营的成本来说，人员工资确实是一个大头支出羡慕！河南这家企业为激励员工，每月都给在职员工长辈发“工资”，但同时，人才也是公司安身立命的资本，所以，中钢网负责研发的员工，工资都比其他岗位高出30%至40%。

而这些人才研发出的开发票机器人等，则让原来需要10个员工的岗位，缩减成了2个人。这，才是智力和创新发挥出来的作用。

（河南商报见习编辑 吴冰 编辑 施尚景）

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