闯进家纺电子商务的广阔天地
——江海学院信息工程系崔晓峰、吴春香同学自主创业记
□本报记者
□采访对象：
信息工程系软件092崔晓峰
信息工程系软件091吴春香
□采访时间：2016年7月29日
□再访时间：2017年8月6日
□采访地点：中国叠石桥国际家纺城（南通）
南通海门三星镇叠石桥，“中国叠石桥国际家纺城”座落在这里。经过近10年的发展，这个市场年总交易额已达约1500亿元。近年来，叠石桥国际家纺城，引入新一代电子商务系统，构建了国内最专业的家纺电子商务批发平台。崔晓峰、吴春香同学正是在这绝佳时期，闯进了叠石桥国际家纺电商平台。
靠自己，走向社会打拼积累
崔晓峰和吴春香是江海学院的大学同级同专业同学、盐城东台同乡，家庭无背景、无实力。2012年他们从江海毕业了，因为相爱，他们一同来到东台的近邻海安江海故事：闯进家纺电子商务的广阔天地，寻找就业的机会，探寻发展的方向，在创业中结为伴侣。
这年7月，一次偶然的机会，崔晓峰进入海安一家专业的房产销售公司，从销售做起踏入社会。若干年后，崔晓峰回忆当初，说这是自己“进入一个自己非常不愿意的行业”，因为，这是人人都可以做、又是女人才做的行业。可是，自己“没经历、没资历、没资本”，只有靠自己！而半年下来的打拼，彻底改变了自己当初的想法，彻底改变了自己的人生轨迹！
这家房产销售公司是一家知名的专业销售公司，销售理念先进。崔晓峰接受了为期一个月的专业培训，专业的知识、全新的理念，触动了他们跃动的“经商”神经。幸运的是，他遇到了一个精明强干的主管，商场上的波云诡谲，营销上的灵活策略，他都耳濡目染从主管身上得到潜移默化的浸润，使自己从一个“工科男”逐步向“营销男”转变。当时，他的月底薪是1500元，绩效千分之一提成，可他五个月的业绩是“卖”掉了一幢楼，月薪干到了5000元以上。
回想这段经历，崔晓峰十分感慨。他告诉我们，在房产销售公司半年历练，使自己有了三大收获：理念上与社会接轨了，不再有学生式的不切实际的幻想，职业没有高低贵贱，“务实”是就业的前提，“不要计较钱多少，不要害怕没做过，”只要试了做了，一定会有收获。能力上有了提升，半年营销实践，使自己接触了许许多多谦和的、傲慢的，讲理的、不讲理的形形色色的客户，在与客户频繁的接待、沟通等方面，逐步“入门”并“老练”起来，体悟到“诚信”待客是营销根本，这对自己后来从事电商经营，与不谋面的客户“诚信”相交，打下了实在的基础。信心上有了积累，“卖”掉一幢楼，给了自己极大的鼓舞1688黄页，看到了自己的“销售”潜质，坚定了自己从业的大致方向。同时，通过自己的劳动，也有了相应的劳动成果，他们对未来充满信心。
靠专业，闯进家纺电子商务
因为自己的计算机软件专业，崔晓峰和吴春香较多关注网上天地。在网上，他们认识了叠石桥，认识了叠石桥国际家纺城。
来到叠石桥，好心的朋友让他们自己看网上销售，却并不教他们怎么做。但是，他们用心观察，用心体悟，认识了一个不一样的销售模式，就是网上销售的流程，接单——销售——发货——快递——收件——；也看准了一个充满潜力和诱惑的商机，“双11”这一天，朋友在网上就赚了25万，“双12”一天也赚了18万！
别人不教，自己摸索。凭借自己计算机软件专业的知识和销售体验，他们回到海安初试牛刀，三天赚了5000元。这一下子增添了他们创业的信心。
市场的诱惑，创业的冲动，专业的打底，销售的体悟，在家长的首肯支持下，崔晓峰和吴春香携手闯进家纺电商。
他们策划建立了自己的网店平台。别人进入这个领域，网店平台要花钱请专业人士做，花了成本还受限制，也不一定如意。吴春香在校时是班里的学习委员，崔晓峰主市场，吴春香自然就主了内场。电子商务主要靠网店平台向客户展示和推销产品，网店水平一定程度决定着销售水平。他们加盟阿里巴巴“天猫”旗下，网店平台必须定期更新，每次30到40个花色，要搞市场调研、市场预测、产品展示。吴春香的“图片处理、动画制作、文字处理”等网络“三剑客”的技能不仅派上大用场，还结合网店平台制作运营实际，自己投资接受摄影专业的培训，更加方便了网店产品的及时出样和更新，提升了网店品牌的美誉度和吸引力。
他们还努力打造自己网店平台的品牌。2015年7月，通过市场化运作，他们有了自己的产品品牌“苏雯雅”；有了自己的产品定位，三件套、四件套床上用品；有了自己的公司“南通飞罗电子商务有限公司”和生产基地中国家纺电子商务，完善了从事电子商务较完备的基本要素和条件，具备了更好的网上交易竞争力。
崔晓峰给我们算了一笔账。他说，受宏观经济影响，目前不是网上销售最佳时期，即使最淡的时候，他们的网上销售每天也要下500单。一般情况下，全年平均每天可下3000至3500单左右，每单10元，全年交易额在1200至1500万元之间。网上销售的利润空间，一般的情况，你懂的！
靠勤奋，朝着梦想奔向未来
崔晓峰和吴春香说，做了电子商务以后，一直有个梦想，就是创一个属于自己的并且大家知道的品牌，办一个网下家纺实体店。
电子商务是马云的一大贡献。崔晓峰说，马云不是自己的偶像，但他很欣佩马云。他说，自己很感谢马云，为我们创造了电商平台；也很关注马云，马云最近就说，回头看看10年前自己是什么样？现在是什么样？10年积累了丰富的经验，现在打一枪就中，而过去要打10枪。崔晓峰也认为，人生积累很重要，自己有了近5年的打拼经历和经验，靠自己的勤奋，他们对未来赢得明天充满信心。
最近，国家为促进电子商务的发展，宏观上制定了“互联网+”发展规划，同时也加强了电子商务的规范化管理。崔晓峰告诉我们，近年来，叠石桥国际家纺城电子商务网站引入了新一代电子商务系统，构建了国内最专业的家纺电子商务批发平台中国家纺电子商务，为企业了打造一个展示、交易和服务、管理的平台。他自己从中受益并亲身感受到两点变化，就是经营行为更加规范了、经营规模相对稳定了。现在，网上销售的商品都要经过产品“实检”，都必须有包括环保指标在内的产品“质保书”；自己的产品从源头棉纱、化纤原料做起，扩大了自己产品的生产基地，稳定自己产品的质量和品牌信誉。
他说，下一步，自己将在电子商务把根扎好，等到市场时机成熟，他将朝着自己的梦想“大胆地往前走”。
我们在崔晓峰和吴春香“飞罗”家纺有限公司400平米的厂房里，看到发货平台上，整齐地摆放着等待打包发货的“韵达”快递货签：山西太原网点包、安徽合肥分拣中心、河南郑州公司、吉林长春分拨中心和新疆奎屯、山西吕梁、内蒙古赤峰等发货单：太原转小店、合肥转肥西、吕梁汶水、郑州转金水、长春转前郭、赤峰转巴林右旗……，仿佛一下子看到了不见面的电子商务销售网，向前延伸、向全国拓展。
崔晓峰和吴春香的创业还刚起步，前面的路还很长。相信，靠一份执着和勤奋，崔晓峰和吴春香一定会朝着自己的梦想奔向未来。
（苏峰、老汤）
再访附记：
8月6日，受校报编辑部委托，崔晓峰班主任老师郑苏峰电话再访了这位创业有成的学生，了解校报记者采访一年来他公司的情况。
崔晓峰高兴地告诉老师，自去年7月份母校老师走访他以来，实现了他线上线下“大胆望前走”的初步梦想，公司搬进了1000多平米的标准化厂房，使线上销售有了可靠的生产基地。一年来，自己的销售业绩也达到日发单4000件，年销售额达到5000万元以上，比去年有大幅度增长。
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