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电子商务背景下企业营销模式研究——以嘉善双飞润滑有限公司为例摘 要电子商务是信息化、网络化作用下的必然产物。在电子商务背景下，我国企业必须及时地更新自身的营销模式，这样才能够满足社会发展的需求，推动自身企业的发展。所以如何有效利用网络进行企业营销，并使之与传统营销实现整合，成为企业目前所面临的首要课题。正因如此，如何在电子商务背景下通过网络营销来实现既定目标，就成为当今以至于未来的焦点话题。本文基于电子商务及其价值链的发展进行现状剖析，探究以嘉善双飞润滑有限公司为例的电子商务背景下的企业营销模式的主要结构及其营销创新方法，实践与理论相结合，定性与定量分析相结合，以此找出最终的企业的发展建议和电子商务发展战略。 关键词：电子商务，企业， 营销模式- is the product of and . Under the of e-, must update their own model timely. only by this way, they can realize the demands of social , and promote their own develop their own .So how to use the network , and to combine them with each other is the primary subject of . For this reason, how to achieve the under the of e- by using the network will become the topic focus in the future. This article is based on the e- and the of company’s value chain and take JiaShan limited company as , to explore the main and method of ‘s mode under the of e- . By with theory, and use the method of?both and to find out the ‘s and the of e-. Key words: e-，，摘 要一、相关理论概述1（一）电子商务的概念1（二）电子商务的特点1二、嘉善双飞润滑有限公司的经营现状及出现的问题2（一）嘉善双飞润滑有限公司概况2（二）嘉善双飞润滑有限公司营销渠道与市场解析3（二）嘉善双飞润滑有限公司在营销中出现的问题4三、电子商务背景下企业营销模式突破机遇及应对策略5（一）探索嘉善双飞润滑有限公司未来的电子商务转型出路5（二）从宏观层面构建嘉善双飞润滑有限公司的电子商务发展战略6（三）从微观层面打造嘉善双飞润滑有限公司的电商化价值链管理机制7结论9致 谢9参考文献10 一、相关理论概述（一）电子商务的概念电子商务指实现整个贸易活动的电子化过程电子商务营销方法，是基于互联网平台发展而来的一种网络销售活动，它的应用遍及互联网存在的所有角落，被广泛地应用到各种商贸活动当中。

电子商务有广义和狭义两种定义。广义的电子商务是指使用各种电子工具从事商务或活动，而狭义的电子商务是指利用因特网从事商务活动。在无区域限制的互联网这个开放式的网络环境下，买卖双方可以互不谋面而进行各种商贸活动，从而实现众多消费者的网络购物、在线电子支付行为、交易活动、金融活动及商户之间的网上交易，总之，电子商务一种实现网上相关综合服务的商业运营模式。单从字面上来看，“电子”是指采用电子化技术和系统，而“商务”则指传统商业模式，经过系统化的整合和网络在线支持，形成了一整套商业过程。虽然各行各业开始电子商务的时间不一，但随着网络贸易的快速发展，信用卡等电子货币支付手段的兴起，基于互联网的电子商务所涵盖的范围已十分广泛。基于这样的情形，很多企业将自己的产品乃至整个企业都搬到了互联网上。淘宝网、美丽说、京东商城、聚美优品等都越来越多的网站兴起，构建了网上购物王国。本文对电子商务的定义仅局限在因特网上，即狭义的定义。包括网络营销、网上客户服务、网上广告等内容。（二）电子商务的特点在电子商务背景下，企业通过利用网络技术对传统商业活动中物流、信息流、资金流的传递方式进行整合，将重要的信息使用因特网、企业内部网或外联网直接与分布在各地的客户、经销商及供应商连接，创造更具竞争力的经营优势。

电子商务主要具有以下几个特点：1、市场全球化由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换无论凡是能够上网的人，都将被包容在一个市场中，有可能成为企业的客户使得营销脱离时空限制进行交易变成可能企业了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。电子商务能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，而且无须人员干预，加快了交易速度。成本低廉化由于通过网络进行商务活动，信息成本低电子商务背景下企业营销模式研究分析.doc 15页，足不出户，可节省交通费，且减少了中介费用，因此整个活动成本大大降低。工程机械、液压行业、模具行业、汽配客户公司有一支高素质、强劲的技术队伍和完善的试验设施，产品45%以上出口德国、意大利、日本、新加坡、美国、加拿大、台湾等二十多个国家和地区电子商务营销方法，创造了良好的国际信誉。无油无油是指使用前或使用过程中不用加润滑剂也能起到良好减效果的轴承无油润滑轴承属于滑动轴承的一种。一般的滑动轴承在工作前需要添加润滑油、润滑脂等润滑剂，从而在摩擦面上形成润滑膜而起到有效的润滑作用，而无油滑轴承用自润滑材料制成或预先充以润滑剂之后密封起来可以长期使用，工作过程中不用添加润滑剂。1980年，当时上海材料研究所对国外机械配件中的DU衬套材料进行了研究、研制成功（现在基本称作SF-1复合材料）后带动了浙江嘉善无油轴承行业的发展，到现在的JDB自润滑轴承，JF双金属轴承，至今已有20多年的历程，而嘉善也成为了中国无油轴承行业的集中产地。

同期，辽宁、北京也分别引入了该项目，所以现在国内无油轴承行业也分别集中在浙江嘉善，辽源、大连，北京。我国无油轴承行业发展迅猛，已经产生了长盛滑动轴承，双飞无油轴承，大连三环，飞特无油轴承，等一批优秀的企业，目前市场规模已达40亿元左右。嘉善双飞润滑有限公司现有员工294名，其中福利员工93名，安置比例达31。6%，是专业生产无油滑动轴承材料的重点民政福利企业，也是我县安置福利员工最多的企业，企业连续11年获评全县民政福利企业先进集体和重大贡献奖，历年资助社会福利事业达421万元，并先后通过了9001、16949质量管理体系认证和14001环境体系认证和国家二级安全标准化验收。1至10月，企业已完成销售收入产值1。51亿元，实现利润1527万元，福利员工月平均劳动报酬达2820元。营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。45%以上产品出口德国、意大利、日本有一支高素质、强劲的技术队伍在营销中观念守旧，销售业绩，忽视产品售后服务销售人员与时俱进的市场营销观念市场，说到底网络品牌影响力。

不能按照市场环境及其变化做出相应调整网络如同人体的血管，有力的销售完成资金的循环，其中任何部分的病变，都可能损伤企业的肌体乃至生命。在当今激烈的市场竞争中，必须根据市场环境的变化及时调整营销网络，否则不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。电子商务不是简单的商务电子化，而是包括企业后台的整个运营系统的信息化及流程的重组和优化以及经营观念的转变。。当今世界已进入品牌竞争时代发发库商务信息网，品牌成为企业进入市场的“敲门砖”。由于消费者对新产品的认识逐步加深，选择产品的条件更为苛刻，加剧了企业之间的竞争。科技创新作为名牌产品的根基和企业的生命。企业要通过技术创新，加快技术改造步伐，广泛采用新技术、新工艺、新材料，不断改进产品设计，开发新产品，以保持企业在市场中的竞争力。确立企业整体营销观念，使企业所有部门和员工密切协作，共同实现理想的经营业绩。现代营销强调的是整体攻防能力。当前业务人员没有真正地组织起来，有效地进行市场开发和管理。通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程，将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地占领市场，实现最佳的营销目标。

建立适合自身的营销组织框架。营销可以促进商品流通，随着市场经济的深入发展，企业营销意识的增强，网络也被赋予了营销推广的重要职能。应当转变。创立自己的营销网络。首先，应针对消费者的需求进行市场细分。然后，企业根据市场的特点、企业的目标及营销资源的具体情况。最后，调动自己的营销资源，分配到分市场，加强各细分市场的联系，形成高效的网络。企业甚至可以先构筑自己的营销网络，再开展大规模的建设，以确保在竞争中立于不败之地。确立企业整体营销观念建立适合自身的营销组织框架论文的Hee-Dong Yang,R.M.Mason. The , Value Chain , and [R].31st Annual Hawaii on System Science, 1998 IEEE,pp23-32.[8] Jeffrey F.Rayport. John J.Sviokla. the Virtual Value Chain[J].Harvard Review, Sep-Dec.,1995,75-99.[9]任今方.电子商务环境下企业营销的新特点[J] .中国科技信息，2006（1）：34 .[10]田凤喜，郝立莹.电子商务环境下的企业市场营销策略[J].边疆经济与文化，2008，（11）：279-282.[11]张鲁秀，高厚礼.电子商务背景下企业营销渠道研究回顾[J].2008，（12）：333-335.[12]Rav1Sen.Optimal Seareh Engine . Journal of ,Fall 2005.[13]Manzie R.Lawfer, Why come back: how to create lasting custom

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