电子商务交易平台运营模式分析（B2B）一、B2B概念 "/view/672.htm"B2B指的是商家(泛指 "/view/38340.htm"企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过 "/view/6825.htm"互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行 "/view/757.htm"电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、 "/view/9988.htm"公司)，她（他）们通过B2B电商平台完成商务交易的过程。B2B是企业与企业之间通过 "/view/6825.htm"互联网进行产品、服务及信息的交换。二、模式分析有的人对B2B网站的理解仅停留在企业对企业的在线交易上，认为按照电子商务的概念就应该是在网上进行交易。但目前中国比较成功的行业B2B网站却??非所有都是在线交易模式的，相反许多行业B2B网站都没有做在线交易。2013年中国电子商务交易额超过10万亿元，B2B交易总量超过8万亿元；已经从过去一种局部经济现象扩展为全局性的经济现象，从流通业扩展到了制造业，扩展到了服务业和金融业，电商已经到一个临界点和引爆点。
当前b2b电子商务运营，我国涌现出了一大批B2B电子商务平台，如阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、敦煌网等B2B电商平台；通过对这些成功电商平台的分析研究，可总结为七种B2B运营模式：以 "/view/1306361.htm"供求商机信息服务为主的行业B2B模式；以 "/view/114338.htm"行业资讯服务为主的行业B2B门户模式；以 "/view/613384.htm"招商加盟服务为主的行业B2B模式；以项目外包服务为主的行业B2B模式；以 "/view/2285266.htm"在线交易服务为主的行业B2B模式；以 "/view/45517.htm"技术社区服务为主的行业B2B门户模式；以 "/view/587727.htm"功能权限服务为主的行业B2B门户模式。三、赢利方式会员费:每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。广告费:网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。竞价排名:企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。
增值服务:B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。线下服务：主要包括展会、期刊、研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。商务合作：包括广告联盟、政府、行业协会合作，传统媒体的合作等。询盘付费：区别于传统的会员包年付费模式 ， "/view/3141327.htm"按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。佣金：通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年不需交纳会员费，就可以享受网站提供的服务，采取佣金，只在买卖双方交易成功后收取费用，佣金比例为2%至7%。四、模式优劣势1、优势品质保证：B2B电商平台通过生产销售商管理认证，公司信息统一展示b2b电子商务运营，产品品质借鉴消费者评价品控。服务保障：进行专业网站设计，前后台完全按照行业产品分类设计查找方便，网络交易流程顺畅，服务保障规则制定更合理，安全保障减少双方交易风险。
渠道整合优势：通过整合单一行业生产销售企业比较集中能够保障入住企业利益，因为不存在同一产品竞争，是企业和企业的竞争，不会出现恶性价格战，各个企业是拼品牌，拼服务，所以比较吸引规范企业入住，对行业整合和品牌推广有益。平台招商完全在行业内统一推广，在行业媒体，行业展会统一宣传，借助行业协会传播，使生产商增加曝光率与采购商对接更容易。管理优势：为供应商提供了完整的电子商务解决方案，解决了资金流、物流、信息流及利益分配等问题，方便供应商的日常运营管理；为零售商提供一手批发分销货源，且操作简便，零库存运营，减少打包及人工费用，更符合零售商需求，也是垂直平台商业模式最具竞争力。2、劣势技术服务劣势:网站开发上无法进行延伸到消费者的操作，因为采购商与零售商需求不同，页面展示等均有不同。商业模式劣势:由于立足单一行业市场规模较少，且由于生产商与采购商需求单一，业务拓展较弱，缺少竞争，自我改善动力不足，所以垂直化B2B平台在商业模式上无法可持续性发展。行业配合度:因为垂直类电子商务对传统行业还没有达到一定比例，不足以让厂家及经销商关注，电商的无序经营对价格体系及渠道的破坏，致使很多行业对电子商务不屑一顾。
五、B2B模式综述 "/view/672.htm"B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体电子商务交易平台运营模式分析B2B.doc 3页，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现 "/view/672.htm"B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。 "/view/3487.htm"网络使得信息 "/view/1345554.htm"通行无阻发发库商务信息网，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。
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