社交化电商商业模式分析

摘要：随着互联网信息技术的不断发展，国民经济水平的提高，人们的消费水平得以改善，消费习惯也发生了巨大的变化社区化的电子商务，网络购物已深入人们的生活，传统的电商模式逐渐转变为社会化电商，本文主要以小红书 APP 为例，主要通过分析此 APP 的商业模式，探讨其成功的原因及发现其中的问题，并提出解决措施，最后深入对社交化电商模式的分析B2B电子商务平台，以此吸引更多的消费者，推动社交化电商平台的发展。关键词：社交化电商；小红书；商业模式由于互联网技术的不断发展，在信息化技术的大背景下，电子商务的模式发生了巨大的变化，电子商务模式已经开始向社交化方向发展，由于当前社会下电子商务快速成长的因素，人们更多地去关注一些大品牌，使得一些中小型电商企业难以生存，他们开始寻找新的经济型渠道开始进行营销、广告投放，在此背景下，就逐渐出现了社交化电商。一、社交化电商概述（一）社交化电商的概念社交化电商是消费者通过一些社会化行为使之产生购买意愿的电商模式。简言之，社交化电商就是“社交 + 内容 + 电商”的过程[2] 。具体而言，在当前经济背景下 [2] 。（二）社交化电商的发展趋势经过近几年中国经济的高速发展，受社交网络发展和电子商务模式的发展，人们的消费习惯也跟着发生了巨大的变化，中国电商模式越来越趋于社交化，越来越多的消费者在选择商品时，不仅仅局限于多家店铺的价格比较，他们逐渐开始转向关注其他消费者的评价及用户体验，他们的消费习惯从“我需要所以我消费”开始转向“别人说它好，所以我消费”，这使得社交化电商走向热门。

根据艾瑞咨询的调查数据显示[3] 。许多类似于小红书、拼多多、蘑菇街的社交化电商网站更是深受用户的喜爱，可见，社交化电商的具有非常好的发展前景。二、社交化电商的商业模式——以小红书为例（一）市场定位 随着电商模式的推动发展，小红书被越来越多的人称之为社交电商平台，在这样的模式下，社交只是辅助，电商才是真正的目的。小红书早期更多的专注于做海淘购物分享社交化电商商业模式分析，这使得其在用户心目中有一个完整的定位，等待在用户心中建立一个品牌形象之后，开始向社交电商方向转型，随着人们消费习惯的改变，小红书开始引入一些流量明星入住进行宣传，改掉成立初期零广告投放的模式社区化的电子商务，秉持“让全世界的好生活触手可及”，赞助一些热门综艺，使小红书更加深入人们的眼帘。同时，更多的用户开始在小红书平台上进行关注、社交化电商商业模式分析——以小红书为例张雯婷 刘 艳作者单位：无锡职业技术学院管理学院 营销

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