竞争性产品分析的目的是什么，即如何实现利益最大化。

一.概述

最后一篇文章提到了市场分析，并回顾了如何进行市场分析。然后他有个好哥哥，就是有竞争力的产品分析。接下来，我们来谈谈竞争产品分析。从文字构成来说，竞争产品分析就是对竞争产品的分析(很简单)。字面意思当然很好理解，但是深入挖掘就会发现并没有想象的那么简单。以下文字将带你深入竞争产品分析的奥秘，全面解读作为产品经理如何进行竞争产品分析...

什么是竞争性产品分析 两个或两个以上有竞争力的产品之间，他们有什么样的商业模式和定位，他们的产品朝着什么方向发展，以及他们的功能点的异同，对比异同，异同，为什么相同，有多少异同，为什么不同，在哪里不同，是什么因素导致他们的差异。这些都是一个产品经理应该分析判断的事情。这是竞争性产品分析。

竞争产品分析目的 市场分析的目的是这个产品会不会赚钱，但是竞争产品分析，他的目的是什么，也就是如何实现收益最大化。在比较了一系列产品的异同之后，我们深入挖掘每一个差异，找出最终的原因，最后得出结论，并在这个结论上做未来的改进，超越竞争产品来挤压竞争产品市场，慢慢地把竞争产品挤出这个市场，或者找到一个新的产品定位，成为垂直领域的大佬，主导这个领域。这两种方法只有一个目的，即使利益最大化。

如何分析竞争产品 换句话说，如何分析竞争产品，就是如何最大化产品的收益。我觉得有两点。第一点，你选择的市场是好的，你选择的市场是在上涨空间，踩风口猪都能飞。另一点是产品定位很好。你非常清楚自己的产品定位，哪些用户在使用，有哪些特点，产品对这些主要受众做了哪些改进和优化。如果我们做好这两件事，我们的产品的效益就可以越来越大。

竞争性产品分析的意义 战略选择方面，奠定产品基调，确定产品方向。这个层面一般是老板或总监的竞争性产品分析，用来恢复产品的核心竞争力，合理化资源配置，设定合理的目标

在产品优化方面，有竞争力的产品分析可以理清思路，获得对新需求的启发。同时，在竞争产品的压力下，产品可以得到更好的优化，变得越来越强大

在个人成长中，有竞争力的产品分析可以锻炼逻辑思维，了解行业，深化用户导向(user-oriented)的概念，增强你的文字表达能力

竞争性产品分析的四个维度 在我的产品生涯中，我通过工作和项目总结出四个维度，分别从模式、定位、功能、策略四个维度进行分析。模式代表了对一些宏观市场规模、竞争形势和商业模式等的一般分析。定位是比较产品的发展方向和未来趋势，功能很好理解，就是产品现有的异同。迭代策略可以展示这个产品的未来趋势。

话不多说，开始下一个干货分享，让你知道产品经理应该如何分析竞争产品。

第二，准备资料

行业背景 在上一篇关于如何分析市场的文章中，我们谈到了如何分析一个行业背景，这里就不多描述了。就说行业背景不仅是市场分析不可缺少的一步，也是竞争产品分析不可缺少的一部分。作为产品经理，你必须对这个行业有足够深的了解，我建议你不要轻易换行业。你在一个行业长期积累的经验可以。

竞争性产品选择 有核心竞争产品，重要竞争产品，一般竞争产品。核心竞争产品是最能威胁到自己产品，彼此并驾齐驱，处于同一位置的产品。比如支付宝支付的核心竞争产品一定是微信支付，那么稍微不那么重要的竞争产品，比如iPhonepay，比如美国Mission也在做支付，那么一般的竞争产品都是细分市场的产品，可能并不出名。一般情况下，关注核心竞争产品，选择一两个。

体验产品 熟悉基本操作流程，注重交互界面的呈现方式和功能。这里分享一些体验产品的小技巧。在第一种情况下，你必须想象在什么情况下你会使用产品。第二个横向，你要对比体验产品和竞争产品，集中在不同的地方思考。第三个垂直方向，看同一个产品的迭代方向和迭代策略，想想这个版本和上一个版本的区别，是不是用的越来越流畅。

收集数据 首先是一般的行业公共数据，在各大数据网站上都有，比如艾瑞指数、百度指数。然后你就可以分析已知数据，猜测什么是产品数据，当然是估计的。这种方法主要用于定性比较，就像常见的网站一样

艾瑞数据

百度指数

七个小麦数据

阿莱夏

通话日期

接下来，从竞争产品分析的四个维度，如何分析竞争产品？ 第三，竞争产品分析的四个模块

1.竞争模式的比较 市秤

根据数据，我们可以分析整个市场的规模，以及每个竞争产品所占据的市场规模。通过比较两种竞争产品的市场规模，我们可以看到它们的公司规模、发展历史和竞争力等一系列定性比较。上一篇关于如何分析市场的文章，我们已经详细讲了市场规模，这里就不赘述了。

竞争产品的份额

分析每个竞争产品(核心和一些重要的竞争产品)的市场份额，这个市场的总规模，用户数量，每个产品所占的比例。这些数据可以充分反映竞争产品的竞争阶段和市场竞争力。如果没有确切的数据，其实基本上可以根据一个日常认知来判断。比如音乐行业，经常听音乐的朋友一定知道qq音乐、网易云、酷狗、虾米等常见的音乐类型，但是喜欢听音乐和音乐的人，可能很少有人知道他们的存在。

竞赛阶段

可以分析在哪个竞争阶段，比如从头到尾，先是蓝海，行业内竞争产品少，需求旺盛但没人竞争；自由竞争之后，百家争鸣，人人开始刮市场；然后红海到处都是人的竞争，市场完全被分割和扼杀；之后由几个寡头主导的寡头占据了90%的市场；最后是垄断，一个或几个人主导垄断整个市场。像今天的无人驾驶，人工智能行业是蓝海，那么我们的传统制造业就是红海，移动支付领域是寡头，以支付宝和微信为首，像电信领域，是三大运营商造成的垄断。

商业模式

在我的总结中，产品的商业模式有三个方向:商品服务、流量实现、长尾用户，每一个都有很多维度可以分析。也请参见上一篇文章如何分析市场，然后对比各种产品的商业模式的异同。其实大部分都差不多。

机会在哪里

在这些竞争的情况下，只是在这个行业，你发现竞争对手没那么多，而且市场很大，需求很强，所以这是一个很好的机会。通过以上分析，你自然会得出这样的结论。就拿keep来说，准确把握机会。当热爱运动的年轻男性在月坛圈布局时，keep专注于室内健身可塑性和社交分享，完全抓住了女性的需求，同时开拓了一个未开拓的市场，成为这个市场细分领域的大佬。

2.定位比较 目标市场(用户)定位

分析自己产品的目标用户，用户的基数，用户的口碑，部分用户的行为；开展用户画像，划分目标用户的类别，什么是核心用户，什么是主流用户，什么是普通用户，用户在其中所占比例如何；还有用户的使用场景，产品将在何时、何地以及何种情况下使用。比如虎牙直播的核心用户是中青年男性，他们都具有热爱游戏、压力大、闲暇时间多的特点。根据这些特点，发现这些用户大部分时间都是在地铁上或者在家无聊的时候看直播，然后就有了简单的定位。

产品需求定位

分析了用户的场景后，就可以大致概括和抽象出用户的需求，这是产品经理职业生涯中最常提到的词。我觉得是个问题。需求可以得到高效处理，我们的产品经理负责解决这个问题。也是守的一个例子。年轻女性的需求就是一个字，美。所以对他们来说，运动的目的是变得漂亮、好看、瘦、坑坑洼洼、有气质，而这些可塑性通过力量训练是最好的方式。与此同时，出于安全原因，女性更喜欢室内运动，这正好符合她们的需求

定位产品差异化的价值点

不同产品之间的不同差异，有多少差异，这些差异有多少价值，根据这个差异可以做出什么不同的方向。这个地方主要用定性比较。月坛的价值在于线下跑团的使用。流量聚集的方式，让男性通过跑步认识更多志同道合的兄弟，增加用户粘性，而keep则通过网上性感的健身照片吸引用户，同时让女性获得好身材，获得虚荣心满足，增加用户粘性。区别很明显，但却是致命的。

营销组合定位

最后，在营销组合上，他们走的是什么样的路，有什么样的营销组合，更多的是营销人员的业务范围，也就是通过一些活动或者小的功能模块，看到产品的营销方向，进而了解未来的方向。

3.功能比较 和其他模块相比，功能非常简单，实际上是可见的。分为功能结构和用户体验两个维度。这些具体的功能可以表现出两个竞争产品细节上的差异，也可以反映出之前分析的定位和格局，正好验证了之前的分析。

机能结构

功能性能

在这里，我们可以使用脑图来整理功能，制作一个app或者一个模块的功能脑图，划分模块，理清逻辑，然后对比两个竞争产品。从上图可以看出，虎牙的功能模块庞大多样。该产品以直播业务为主线，涵盖订阅和奖励、直播互动问答、粉丝级vip等一系列服务。它有大量的任务，但对于下面的分析非常重要。

核心功能分析

在这里，我们还可以通过绘制核心功能的流程图来梳理整个流程的逻辑，找出整个流程中效率低下的问题。也是比较两个竞争产品，分析异同。以虎牙为例，虎牙的核心功能是直播业务，那么如果打开虎牙直播，我们经历了一个什么样的过程，先做什么，后做什么，这个过程中哪些环节有问题，再和斗鱼或者熊猫旗的流程图对比一下。

功能接口信息流的组成

这里是一个信息页面的层次列表图，把函数和页面结合起来，把不同的函数放在哪个页面上。比如斗鱼，我们可以看到他把新推出的功能性鱼条放在了下面的第一个标签上，说明他对这个功能非常重视。但是虎牙并没有设置相应的社交模块，把社交活动放在直播室，也没有打算把他单独放在标签栏，让用户一眼就能看到。从细节中，我们经常可以看到两个竞争产品的野心和未来的发展方向。

与竞争产品定位相比

分析了核心功能竞争产品的竞争优势和劣势。一般来说，核心功能大致相同，但产品千差万别。很多产品还是很有个性的，比如Tik Tok和阿图快。城里有一句话叫Tik Tok，乡下有一句话叫阿托快。诚然，两个竞争产品的目标用户不同，产品的定位也大相径庭。Aauto Speeter定位于老年用户群体，专注于生活，分享生活中能引起中年人共鸣的有趣视频，但Tik Tok是主要的一个。

用户体验

基本交互操作，导航设置，提示规范，文案风格等。，一个小点就是你是否发现keep中的工具页面上的任何一个按钮都是超大的，因为你在跑步或者健身的时候流汗，你找不到那种小按钮，因为万一流汗了，很容易按一次，需要按几次，这无疑增加了用户的使用成本。还有，keep的结束键需要按两秒钟。一方面防止运动时出汗后意外触碰，另一方面增加了离开使用者的成本，让使用者觉得不容易离开。

视觉表现

图标设计、配色、字体、广告图片等。，keep界面和按钮的色差很大，让我们一眼就能看出是按钮，尤其是在户外阳光场景下，更容易识别，感觉清爽。另外，微信的图标其实和短信的图标看起来很像，只是加了颜色，微信内部也用了黑、绿、白三种颜色，简单大方，应用范围也很广，因为微信的受众区域很广，用户往往来自不同的人群。

与目标用户群进行比较

分析了竞争产品在用户体验上的竞争优势和劣势后，再看今年老罗丽推的子弹消息，图标和短信差不多，只不过中间加了一个子弹，整个配色是蓝白相间，科技感很大，清爽干净。可以看出，用户主要是年轻一代的互联网人。

4.迭代策略改变 商业

客户价值，企业与客户之间的链接逻辑；企业资源与能力，企业自身部门、企业与渠道、企业与行业的连接逻辑；盈利方式是通过商品或流量或长尾用户；分析比较不同竞争产品的赚钱逻辑，其实这部分是差不多的。在体育领域，keep、月炮圈、Mud这三家，商业模式都有体育商城和在线支付类，Mud缺少在线支付类，可能是流量的原因。毕竟真正的线上支付类还是少数。

产品

追踪竞争产品的相关版本，收集每个版本核心功能的变化，竞争产品的介绍，以及导购页面，分析总结竞争产品的战略变化，可以看到斗鱼还是很激进的，一个月内更新了两次左右，包括语音连麦，杀鸡集锦，世界杯活动等。我相信斗鱼有很强的危机感和进取精神，在不断寻找超越竞争产品的方法。希望你越来越多。

跑

运营手段、历史运营内容、时间跨度、运营流程、运营项目如何穿插、参与人数、活动效果、品牌战略、口号变化、品牌形象包装变化；分析竞争产品的运营策略和产品策略结合后，如何定位整体品牌。毕竟产品运营是不分家的，一个好的产品经理需要掌握运营知识。

第四，竞争产品分析文件的编写

如果要写一份有竞争力的产品分析文档，请结合以上理解从以下几个维度来写:

1.尺寸: 行业现状及趋势分析

竞争产品分析目标的确定(确定分析报告对象、分析目标和竞争产品)

竞争产品定位对比分析(产品定位和目标用户对比)

竞争产品功能(核心功能、用户体验)的对比分析

竞争产品战略(产品战略、运营战略)的比较分析

结论(总结和建议)

给出参考文件

2.要求: 结构清晰，提供目录，区分章节，规范段落

排版清晰，间距和行距一致，字体大小分层

图文并茂，多用途图标，不容易描述的地方要加截图

语义表达，避免过于主观的描述和表达

给出结论

动词 （verb的缩写）实践总结

清除报告对象。不同的报告对象需要不同的竞争产品分析要求。领导重视行业，重视产品功能，重视运营策略。作为一名产品经理，你被要求成为一名团队润滑剂，这样团队中的每个人都可以履行自己的职责，提高效率。

起草报告表格。定期的竞争性产品分析可以定期通过电子邮件发送，重要的特别分析会议可以亲自分享。产品经理必须具备语言表达能力。分析报告有时只是一种形式。重要的是你如何逻辑严谨地表达它们。

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