一般实体店，都面临着这几个痛点：店铺租金、单一客流、人员工资、水果损耗、恶性竞争。

虽然门店生意不好做，但也有不少人利用线上线下结合的获客方式，取得了相当不错的效果。

比如今天我要跟你分享的这个高档小区水果店营销案例。

这个老板利用微信卖水果，活动三天，线上线下取得了订单数3623单，流水近35万，销量增加了10倍。

他是怎么做的呢？他操作的方法也很简单，你也能学会。

一、加到客户的微信，怎么做呢？

这个老板印了很多宣传单页，单页上有水果店的地址和老板的微信号，以及一些水果的介绍等。

显眼位置：“扫一扫加好友，免费送一个苹果或芒果或者火龙果一个”，只要客户扫二维码就送这三种水果中的其中一个，而且还送货上门，一个就送，创造跟客户接触的机会。

二、具体怎么送呢？

每天早上6－8点，下午6-8点，守在大门口，逢人就发，顺便说一句：水果店就在旁边，只要加微信就送火龙果或者苹果。连续发一个星期。

这两个时间段是小区业主送小孩上下学的时间，多点跟他们拉家常，或者带些水果零食什么的，送给小朋友吃，打好关系。

三、顾客来了，怎么做营销？

利用微信卖货，朋友圈是个非常不错的广告位。

比如这个水果店老板是这么发的：

1、发一个火龙果的照片，切开那种，参考：“多吃火龙果，清热解暑还可以美白减肥”。

2、北海道樱桃：“听说这个比玻尿酸好，强力补充VC，天然产品吃澳洲樱桃，小孩比一般小孩聪明”。

老板通过朋友圈把自己打造成一个非常会生活的人，建立起和消费者之间的亲密度和信任感。

PS：打造朋友圈文案时，多想想用户痛点和产品使用场景，这样写出来的文案会更有吸引力。

四、通过互动吸引客户参与

群内搞个「一元夺宝」的游戏，直播抽奖价值200元的水果，每个来购买水果的客户，多给门店一块钱，就给他一个抽奖号码，在一周结束时直播公布抽奖结果。

假如有200个客户参与，也就是说老板募集了200块钱，最后一天门店直播抽奖的过程，抽到哪个号码，就可以中价值200元的水果。

别小看这1块钱，他会充分调动客户的参与激情，每周开奖前后，都是水果销售的高潮，并不是为了中奖，就为好玩。

五、通过砍价、拼团小游戏锁定顾客多次消费

通过微信公众号内嵌入「拼团和砍价」的小程序，轻量化的应用，就能把微信里的客户再次盘活，怎么操作？3个动作。

1、在日常推文中发表拼团或砍价的资讯文章；（标题要明显突出是拼团或砍价，以迅速抓住顾客眼球。）

2、文章里嵌入拼团或砍价小程序；（什么水果？需多少人砍价，砍完什么价格？一目了然）

3、顾客被文章吸引，点击小程序链接后，就可以开始呼唤他们的小伙伴亲朋好友开始拼团或砍价了。

需要注意的两个地方：

1、所有拼团或砍价的商品都需设置“到店自提”。

这样做有2个目的：①让他们知道你的店在哪里，吸引他们到店消费；②自提水果时送他们一些小惊喜，比如一杯鲜榨果汁，让他们觉得惊喜，促进连带销售。

2、小程序锁定顾客有什么好处呢？可以在微信－服务通知版块，向顾客推送订单信息，让顾客与商家进一步产生互动和联系。

六、销售会员和加工过的水果拼盘

除了售卖散货，他们还提供加工好的标准包装的水果拼盘、水果礼盒等。

水果加工区域采用透明式玻璃对外开放，顾客可以看见水果加工的任何一个场景，让美味和品质可以看得见。

此外，搭配环境优美舒适的会员休闲、阅读、活动区，现场为顾客配备榨好的果汁，让顾客充分沉浸在阅读和玩乐的世界里，满足“懒人式”的生活需求。

每周还通过开设会员主题活动，比如鲜果品鉴会、生日趴、水果实验室等，来提升会员店人气。

通过这些方法，这个水果店在激烈的竞争中业绩还不断增长起来。

开业活动三天，线上线下取得了订单数3623单，流水近35万。