第一次发展的结果一定要成为第二次发展的基础

一个没有策略的初创企业就像是一个没有地图的旅程，因此今天文章的目的在于把这张地图传授给我们受人尊敬的创业者，这样他们就不会在市场激烈的竞争中迷失方向。

营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要打动消费者就好了。

————史玉柱

MGM，即Member Get member，关键就在于首先要提高你的粘度，这样你的用户才愿意去转发。提高粘度第一个就是要简化，随着不断去做减法，你的粘度也会不断地提高。第二个就是情感，你的产品到底要激发用户什么样的情感，无论是积极还是消极，高唤醒的情绪总是更容易被转发。看见的东西比看不到的东西更容易流行，第二点就是让你的产品可观化。最后一点是要学会讲故事，人的大脑很懒，她们更喜欢从故事中得到启发。

如今市场，不仅在于你的产品实质如何，关键在于消费者认为你的品牌怎么样。

什么是病毒营销?

营销第一步就是引起别人的注意，在谈其他的进一步产生下一步的步骤。群众的注意在哪里营销的靶向就在哪里。

传统的营销，做到了广而告之，让你被动的重复性的加深你的印象，营销的效果很难衡量。而在移动时代讲求的用户体验，讲求互动。而病毒性营销，重点在于受众是感性的，易于陷入冲动乐于在分享中得到心理上的某种满足，从而导致情感共鸣。简单的来说，如果有一个人在今日头条上看到了一条很不错的产品信息，那么如果它可以被分享到微信或者微博等平台，那么相应的也就会有更多人看到这条信息，这种方式又被称为”口碑营销”，同时也存在了“病毒营销”，也可以叫“裂变式营销”

就比如拼多多前段时间总打着免费送100元的广告，只要你转发分享帮忙宣传，拼多多的新用户领到的比较多，一开始砍一大截，后期一分一分的减。大家都抱着白给100元，不要白不要的心态，但就是勾着你总是差一点点的心态，为他们实现裂变。

病毒营销有以下特点

1.内容高质量

2.能激起大多数人的兴趣

3.利用巨大的平台发布信息

4.原始的激励分享推动

也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，”让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现”营销杠杆”的作用。病毒性营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

营销不是一种方法，而是一种思维

营销不是工作，而是一种处事方式和思维逻辑！！

简单的说，营销就是促进交换的发生。不要让客户觉得你是给他推销产品，一定要让他觉得你是在给他解决问题。他关心什么问题，你就给他解决什么问题，跟做数学题一样，一个环节一个环节的解决掉。前提是要弄明白，哪些是他真正关心的问题，哪些是干扰项。

一定要懂客户的行业，一定要懂客户的产品。

一个成功的营销人员，至少要掌握六个核心要素：做事态度，产品知识，营销技巧，落实执行，形象仪表，借助外力。

举个例子，一家店你看着招牌新颖，门口广告吸引了你，进去后发现环境很温馨，老板面带笑容，说话不急不躁，声音温柔甜美，菜品简单不花哨，价格也实惠，等餐时间也不太长，在这个间隙上看到桌子上有一些比较有趣的摆件，老板看起来是个很懂生活的人，墙上的招贴内容也不错，配合着灯光有一种独特的美感，让你忍不住多拍几张照片，准备发点评，却恰好发现他们的口碑不错，有很多人喜欢，产品上来了，摆盘很精致，口感也不错，包括店里的音乐也选的很到位，店里人很多但是不杂乱，脸上都洋溢着满意的笑容。最后你要走了，你会暗自想这家店还不错，下次可以带朋友来这里。

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