在百度这样的大平台，获得流量和用户相对容易。记得有个webapp的推广站点，每天都能带来8K-12K的新激活。这样的站点至少有3-4个。虽然不同站点的幅度和大小不一样，但是每天都很容易进行2-3W的新激活，这只是我遇到的情况。

在这种背景下，新工作的重点是如何更好地利用和争取这些资源。比如从材料的推广和精准展示来提高转化率，哪怕只能提高几千分之一的转化率，效果也是非常明显的。

再比如，如果你想尽办法获取更多这样的资源，你就无法避免和老板同事说实话。这种大公司内部正常的资源竞争，要赢得相应的资源，必须有令人信服的理由，老板也会看到效果。

对于一个新产品来说，有这样的资源是一件好事，可以快速的扩大用户规模。但也会让运营生陷入资源争夺战，限制思维和眼界，甚至沉迷其中。

换个思路，就能理解。你需要产品、技术、老板的各种支持来策划一个活动，从热身到活动结束至少需要一个星期，但最终的效果还不如上述推广岗位一天带来的新用户。

缺点是我们太看重数字而不是用户本身。在这些庞大的数字面前，用户的体验和反馈都是很小的，似乎不值得花费大量的心思。

其实这是一个完全的“忘本”。我们在做一个用户产品，那么用户的需求和体验是最重要的，产品能给用户带来的价值是最重要的。如果忽略这一点，可能会导致整个产品和运营团队的决策出现问题。偏离了用户需求，

但是因为资源太强大，有源源不断的新用户进来，所以会掩盖原有的问题，逐渐形成恶性循环，问题越来越严重。即使保留的数据可以监控，也不一定能给出真实的反馈。比如第二天保留40%，并不代表你的产品或者运营做的很好。这里没有严格的因果逻辑，影响因素很多。

这是一个有资源的大平台会遇到的问题。原因有点像“有钱人学不好”。因为人穷的时候没有不良资本，周围环境相对简单；钱多了，环境就变了，选择就多了，做错选择的可能性就大了。

大公司遇到的问题听起来可能很复杂，但小公司会“小而美”吗？当然不是。

首先，小公司面临生存压力，也就是说要有预期的用户增长或者收入，小公司剩下的时间不多了。毕竟投资人是想看到回报的，不会让你养一个慢的公司。

那么，小公司应该如何做用户规模呢？理论上有三种方式:

方法一:抱紧大腿

和高流量平台得到一些深度合作，然后自己引导流量。大平台的一点点废材资源对小公司的帮助是决定性的。

这种合作模式理论上当然是对的。大平台希望整合小平台在各个垂直领域的资源，不断提供自己无法或懒得得到的专业内容；小平台希望用自己的专业内容来换取大平台引导自己的流量。

但是很多具体问题会影响合作的效果，比如双方的投入程度，沟通成本等。难得有愉快的合作，真正的双赢。一般会损害小公司的利益，大平台才是强平台。

具体来说，很多垂直领域的顶尖公司都想和大平台合作，但是从我的经验来看，有些合作模式并不能给小平台带来可预测的大规模收益，合作的投入产出比是有问题的，双方付出的资源也不平等。

大平台说:哎，把你的核心内容给我，我没有你的专业，也没有太多精力去做这些垂直领域。我可以在页面上的这个和那个位置添加您的徽标来指导您。这个位置的PV一天几千万个数量级。

小平台说:好，好，我给你。也希望以后有更深的合作，毕竟只是第一步。

其实对于大平台，我根本没指望有什么更深层次的合作。这次只是想得到一些专业的内容；至于小平台，众所周知，所谓的几千万的PV最终是不会自己来的，很少有人会点这个LOGO，所以不要指望有多大的流量来。但是没办法。这是抱紧我大腿的唯一方法。我只能妥协。

在百度的时候，一个私交不错的伙伴说:这是我们的核心内容资源。这种合作必须长期进行。不能像大搜哥们一样半途而废！

很明显，她其实觉得这样的合作不靠谱，但是她别无选择，只能跟着我。

方法二:口碑传播

这个词流传很久了，感觉像是一句废话。如果有口碑效应，当然会自我传播，但问题是怎么做。