经常看快手电商直播的人，应该会有一个模糊的概念：在快手上最好卖的莫过于纸品（包括抽纸、卷纸、洗脸巾）、清洁（如：洗衣液、洗衣球、洗洁精），及打底、保暖类产品。似乎在“老铁”的家中，总缺少几包纸巾，或是一条足以厚实的可御冬的保暖棉裤。

在价格的刺激下，老铁们失去理性的买买买。

而“囤货”，也成为了老铁们共同的爱好。

在卡思数据追踪的快手直播达人销量榜中，我们也看到同样的现象。

追踪11月28日-12月4日快手直播商品（销量）榜，火星营销研究院发现：除了辛巴和其旗下主播：猫妹妹直播间所带货商品能够登上TOP10商品（销量）榜外，唯一一个上榜的、且不来自于这两大主播直播间的产品，是一款品牌名为植护的纸巾。

值得一提的是：该商品并非首次出现在快手TOP100商品榜中，在过去30日内，它已经有17次上榜。

(数据来源：卡思数据，以上为7日TOP10销量商品)

分析产品好卖的原因，无非有三点：

1）价格足够低，从快手直播间跳转到淘内购买该纸巾，最终只需要花费6.9元便可购得10包该商品；

2）陈乔恩小姐代言，以及货品来自于天猫旗舰店，均增强了老铁们信任。

除此之外，最重要的一点：那就是：因该商品设置的佣金比例高达30%，超出普通日用百货商品10%以上，因此，有足够多的电商主播们在为该商品带货。

据卡思数据追踪，12月5日，该商品在各平台单日推广销售增量就超过了10万单。在快手平台，卡思数据就采集到有181名主播将该商品加入到了自身小店，而过去7日里，就有38场直播为该产品带货，带货销售超18.77万单。

（数据来源：卡思数据，以上为该商品7日红人带货直播场次)

值得一提的是：基于卡思数据，我们还能看到关联商品的每一位主播，以及直播带货的累计销量和单场直播销量，从而判断该主播的综合带货能力和擅长带货的品类。

（数据来源：卡思数据，以上为该商品带货的关联主播)

以累计销量排名第2的账号@捉只快乐的500万 为例，她是一名搞笑类达人，通过发布搞笑段子，截止12月5日，在快手上圈粉480w+，近90日增粉76.7万，是位高成长达人。

分析其直播情况，可以看到：90日内，其直播频次为12.44场/周，单场直播时长174分钟，平均在线观众达2.9万人，且有85.6%的高人气直播（即直播间观众超2万人）几率。

而分析其粉丝画像，也可看到：她的粉丝中，女性占比稍高（59.11%），25-35岁的占比51.48%，值得一提的是：与快手整体用户画像轻龄化不同，其直播间还存有35.79%的35岁以上的用户，可谓：强购买力直播间。

火星营销研究院的小编在蹲守@捉只快乐的500万 直播间时发现：其直播风格并非与辛巴同样的强卖货属性，仍以搞笑和拉家常为主，因此，主播也会欢迎真正的电商主播们秒榜、连麦甚至挂榜卖货，是为其流量变现的另一路径。

火星研究院粗略估算，从打赏和电商佣金分成的收入比重上看：@捉只快乐的500万 的收入，打赏和佣金分成应该以5：5的形式存在，佣金收入略高。

实际上，像@捉只快乐的500万这样的淘客型主播在快手已经越来越多。

分析主播的内容类型，又以：美食、游戏、夫妻情侣、萌娃类账号占比最多，其次是搞笑类账号，他们通过频繁的内容发布，在早期完成了粉丝沉淀，现已进入到流量转化的新阶段。在选品上，主播们多选择的是生活日用、食品饮料和家居家纺类商品，价格多在30元以内的家居日用类占比稍多，其中，又以9.9和19.9元的占比更高。

火星营销研究院为你整理了除搞笑外，4大类典型卖货账号的代表KOL、适合带货品类及带货风格：

01丨 游戏类

常见带货品类/商品：

生活日用（如：纸巾）、3C数码（如：耳机、充电宝）、个人护理（如：洗面奶、沐浴露）、服饰配件（如：皮带）等商品

因粉丝以男性、学生等占绝大比重，带货商品也以男士护理和服饰商品为主。单价多在20元以内。

代表KOL：

LOL英雄联盟-炮神、LOL英雄联盟-盖盖、LOL弹小琴—职业盖伦、梦幻西游谈哥晚8点播、广君CF全国冠军529 等

直播带货风格：

不仅会教粉丝们打游戏，也会提醒粉丝们顺带买些小物件回家。因为价格足够便宜，闭着眼睛入，闭着眼睛扔都不会觉得心痛。

02 丨夫妻情侣/家庭生活记录类

常见带货品类/商品：

家居日用（如：厨具、餐具、晾衣架、垃圾袋）、食品（如：酸辣粉、小面包）和彩妆个护类（如：牙膏、面膜、洗护套装）、服饰鞋包等商品

代表KOL：

澳洲杨姐、小晶夫妇、悦宝宝HYHY、关姐法国生活、️瑞典混血（直播做西餐、胖丫呀.幸福生活等

直播带货风格：

主播与观看直播的粉丝拥有相同的画像，相似的生活经历，以家庭主妇为主，因此，其所推荐的产品往往能收获更高的销量，在聊家常、聊情感、聊孩子教育的过程中，为粉丝们安利日用好物，深得粉丝信赖。

03 萌娃类

常见带货品类/商品：

食品（如：酸辣粉、面包）、母婴用品（如：宝宝护肤品、宝宝服饰和纸尿裤）和个护（如：牙膏、面膜、护肤套装）等商品

代表KOL：

呆萌俊！ʚɞ、可爱的甜甜妹儿.ʚɞ、我的姑娘叫肉肉呀、冰城宁哥【宁家】

直播带货风格：

主播们大多有一个可爱乖巧的孩子，因为有“萌娃”的天然助力，视频段子更新频率也相当高。从粉丝群体看，也多为宝爸宝妈群体。只需要日常拉拉呱（聊小孩成长、聊夫妻/婆媳关系、聊辅食制作等），加上萌娃的配合出镜，直播销量便不在话下。

以@呆萌俊！ʚɞ 为例，他的粉丝有70.36%的女性用户，组团、偷俊俊、可爱、喜欢成为了（同样身为宝妈的）阿姨们日常的核心讨论。

04 美食类

常见带货品类/商品：

食品（如：酸辣粉、面包）、生活日用类（如：抽纸、卷纸、洗脸巾、厨房/浴室去污）、个人护理（如：牙刷、牙膏、面膜）等商品

代表KOL：

爱美食的猫妹妹、（诺爸）一点一点学厨艺、艳姨私房菜、小萱（小胃大吃）、狂吃野哥开口大肠等

直播带货风格：

这是快手上最为常见的、存量最大、也最擅长带货的主播类型。主播们以多以吃播和厨艺主播为主，一般情况会边吃边播，在潜移默化中轻松把货卖出去。

在带货主播越来越丰富、粉丝人群也越来越具象的快手，品牌们不妨与主播们合作，更直观体现下快手主播们的带货实力吧！