01

直播的本质是社交

用直播打造铁粉

在这个基础上，我还整合了学堂在线等其他直播活动的经验，完成了这一篇直播活动的经验总结，希望能给大家一些启发。

在这里想强调一下，我们讨论的不是流量的运营，本质上是怎么和别人社交，用直播打造自己的铁粉。

02

如何策划、衡量

一场直播活动？

1、直播内容策划是开始一场直播活动时必须要做的，主要环节包括：

• 开场暖场

• 中间表演/分享

• 互动穿插

• 连麦/PK环节

• 收尾

在以上流程中，我们认为这里有三点注意事项：

• 直播话语体系：在直播过程中一定要用快手站内原生话语，如老铁、扣个1、打个是、666、点点关注等等；

• 不要横屏，最好不要投屏，原生直播功能最有接近感；

• 最为核心的一个词：互动、互动、互动！

任何没有全程互动的直播间，都是录播。快手用户看得不是大V、不是明星，而是尊重他们、可以陪他们聊天的主播。这一点所有开直播的同学一定要注意。

2、北极星数据指标

在做完刚刚说的内容策划后，如何衡量各个环节做得情况如何，如何衡量一场直播的结果和健康度呢？这里给出两个能起到“北极星”作用的数据指标作为参考。

直播在线人数：累计观看只能代表流量位（下面会具体介绍）与私域规模，真正有多少人看才是健康度的重要表现；

转粉人数：直播内容是否和账号人设一致，能否获取老铁们的好奇与信任是非常核心的，对你产生了好奇和信任的老铁们一般就转粉了，所以转粉人数可以作为结果数据。

03

从直播“前中后”入手

手把手带你打造成功直播

直播前

1、运营公域流量位预定

运营公域流量包括直播间挂件，侧边栏、直播广场、同城置顶等，想获得这些可联系快手官方，根据资源量匹配。

但公域流量，无论规模大小，只是做好一场直播的相关因素但并非是必然因素。以上大部分公域流量位可以吸引保底10W的直播间引入人数，但这些人很可能只是路人，不保证在线，也不保证是你的目标受众。因此，上一部分所说的内容策划与衡量还是核心。

2、直播预告+粉条

1）站外预告：微博、微信公号、朋友圈、抖音等，拉新效果明显，但对直播人数不起决定性作用。

一定要联系负责运营增长的同学提前制作不同渠道的拉新埋点，便于统计不同渠道来源的到访质量和数量。

2）站内预告：对直播在线人数影响并非绝对的大，但属于必选项。

3）粉条：除了预告之外，粉条也是一个获得流量的方式。粉条的价值在于，直播期间能确保该条作品在热门上。

4）预热视频：请务必保证直播前至少6小时，直播前1小时发布两个预热视频，预热视频需要包含明确的直播信息和引导观看部分。

3、直播前的注意事项

直播前期要进行直播功能的测试，如PK、连麦、发红包等等。其中，“连麦PK”是直播中比较主流的一个互动方式，可以随机匹配，也可以与好友PK，并且通过PK可以吸引对面直播间的粉丝来实现引流。

当然，在直播之前也需要进行网络环境测试，确保自己的网络环境是可以支持这场直播的。

直播期前（重中之重！）

内容之外，直播期间的流量玩法是一场直播成功的关键因素。

1、点红心：在算法对直播间在同城等其他位置进行推荐时，互动率是蛮关键的一个衡量因素。引导观众点红心，是获取外部热度一个基础选项，非常考验主播的互动能力。

2、发红包：许多公域场景下，都需要引流陌生人，能发红包就10分钟/100快币 10块钱，多谢谢陌生人，能更好地留人。

3、穿云箭红包：红包开前的30s内，能稳定拉来100-150个在线，在这30s内，如何吸引人留下来就很重要了。

4、互动：互动是重中之重，既是内容项，也是流量运营项。多看评论，考虑连麦聊天等互动也是直播间留人的重要因素（给观众一个留下来的理由）。

5、多喊关注：不要害羞，喊！给人家一个关注你的理由，尽情喊。

6、引导分享：朋友圈、微信、微博等，虽然引流效果不明显，但是是口碑和裂变的主要可选项。

直播后

1、沉淀内容：大V/明星的精彩直播，可以将视频剪辑下来后上传为免费课，主页永久显示。也给错过的粉丝一个看回放的机会。

2、致谢：出作品或下次直播开场时，感谢上次直播新来的粉丝，带给人融入感，在此时也需要进一步强化人设。

3、PR：精彩片段、金句、数据等传播。吸引回看和品牌传播。