每年年末都是老板最头疼的时候！很多企业年初拍着胸脯，喊破嗓子定的目标。

到今天一看报表，眼看着就要破产了。

有的老板垂死挣扎，画大饼打鸡血动作频频，搞得员工怨声载道；

有的老板干脆放弃了，不断下调目标，惯性节节败退。

没有策略，往往会陷入无尽的焦虑、迷茫之中。

最后发现:“年年难过年年过，年年过得还不错”。每年都在循环往复，公司办了十几二十年，仍然没有什么本质上的积累。

1.业绩治百病,变现是王道

高手不会轻易的降低目标，而去反复地增加策略。

每个企业都会有很多问题，但是问题是没有办法消灭的，“小人”天天想着消灭问题，结果问题越来越多，高人不消灭问题，他会找到根本原因，最后发现很多问题自然迎刃而解

就像一棵树肯定会有枯枝烂叶，企业发展过程也一样。但是我们要做的不是停下来去修剪它们，而是像树一样玩命的保持向上生长。当你长到一定程度，你会发现，枯枝烂叶要么就变好，要么就被换掉。

因此，我们不要停下来去解决问题，而是要回到根本：一个企业为什么会出现问题，一个团队为什么会生病？很多时候本质只有一个——业绩不好！

可以这么说，如果一个企业业绩好，这个企业的势能就好，势能好这个企业的状态就好。

阿里员工双十一喝着红牛加班，华为员工做不出结果不回家，海底捞员工对客户的需求事事俱细。

我们最后发现，状态好的公司，都是因为它的业绩好。

所以一个老板如果真正务实，他没有时间去思考太多问题。而是回到问题的根上，保持业绩和团队高速成长，当我们能把焦点放到业绩上来，我们把业绩首先突围了，所有的事情都会迎刃而解。

2.建立不依赖于能人的赚钱系统

那么业绩怎么做呢？

有很多公司依靠能人做业绩，但是这样做有个很大的问题，我们很容易被能人绑架。

给大家讲个例子就明白了，微观以前有个客户是做LED工程，一年能做六七千万的业务。但是整个公司六个业务员，每个业务员一年干一千多万的业务，个个都是能人，但是这个企业却建不了系统，做不了团队。

原因很简单，老板尝试招了很多新人，但是老人都不愿带团队，所以最后这个企业就是造不起来系统，老板就天天就担心，但凡有一个老员工离开，这个公司就会直接损失业绩1000万。

所以这就是靠能人赚钱的危险，强大的企业必须要建立一套不依赖于能人的赚钱系统，打造和系统吻合的团队。

所以，我们要围绕三大核心认知，去研究怎么抓业绩，做变现：

1.靠能人赚钱的公司，永远都是新创公司

2.强大的企业靠系统和团队赚钱

3.持续业绩=团队+系统

3.业绩裂变独孤九剑

业绩裂变系统落地的干货和方法，是业绩裂变独孤九剑，我们要用独孤九剑的方法来解决做业绩裂变的团队和系统。

第一把剑–解目标；

千斤重担众人挑，人人头上有指标，这个事儿大家都会讲，但大家会做吗？如何把责任分到每个人的头上去？

第二把剑–改机制；

想让一个人有动力，首先要引爆他内心的渴望，怎样设计心花怒放的激励政策？

第三把剑–做承诺；

动力都是逼出来的，凡是对目标没有承诺的，那是一个概念，不是一个决心，如何激发出胆战心惊的目标承诺？

第四把剑–做PK；

没有竞争就没有动力，没有动力就没有进化，如何设计系统化的PK机制？

第五把剑–管节点 ；

很多人都在研究怎么管目标，但是节点比目标重要，控制不了节点的，就达不成目标，如何控制节点，让目标自然达成？

第六把剑–搞环境；

一个人在冷静的环境就会理性，在热烈的环境就会感性，但凡是做出来好的业绩，绝对不是理性的团队，如何通过改变环境，调动战狼情绪？

第七把剑–选干部；

团队的魂就是干部，领导人决定了团队能否从困境里走出来，如何选出杀手级气质拿到结果的领导人？

第八把剑–定战略；

要让团队状态好，必须先找到比较好的破局点，然后像砸墙一样一一击破，做业绩不是全面出击，如何锁定业绩裂变的破局点？

第九把剑–找策略；

有战略就要有策略，如何在破局点里找到关键路径？

整个九步逐条做下来，团队就变成了系统自运营了，老板就解放了。