问题

新零售领域也可以拼单，应该怎么玩儿？

回答

其实，我们的生活中离不开拼单。早在十几年前，在各种城市都会有这样一种情况：出租车司机固定从某个地方开到某个地方，一路接上4个陌生人，他们各自付自己的费用，都很便宜，且司机师傅赚的钱还要更多。

道理其实很简单，这是把车上的空间都利用起来了。而在新零售领域，如果巧妙的利用资源，其实可以达到同样的效果。

1、先说一下我经历的“拼单”

小张老师是啤酒爱好者，之前曾经在有赞商城拼单购买啤酒。它的玩法是这样的：12瓶装的精酿啤酒本身是178元，当两人构成拼团时，你可以以128元的价格购得这一箱啤酒。

我个人当然感觉很值，便宜了50块。不过可以明显看出两个问题：

第一，这种拼团活动，对于刚刚兴起的新零售来说，并不普及，我在购买的时候，其实很担心拼不到人，然后退款很慢的问题；第二，这对于商家来说，其实是一种“割肉”的活动，因为用户便宜的钱，其实是商家从商品利润中“省”出来的。

这就很尴尬了，人家拼多多固定的套路，在你这里变成了短暂的“促销”，拼团活动的意义也就没有了。

至少我个人觉得，你之后如果不能128卖给我，我就不买了！

2、怎么拼单，才能让商家不心疼呢？

其实，再复杂的问题，都可以简单化。一个产品从开始生产到最后买家收到货，大概是这么几个环节：材料选择，规模化生产，仓储，售卖平台抽成，送达用户。

材料方面我们肯定不能偷工减料，除去送达用户这一环节，其他都是不可避免的，而且我们会尽可能的降低成本。既然羊毛都出在羊身上，在用户购买的价格，与商家的利润之间，就只剩下“送达用户”这一环节可以“薅羊毛”了！

送达用户的过程中，基本上就是物流的费用。我们知道，往100个地方各发1件快递，肯定比往一个地方发100件快递，配送费要多的多。

所以我们可以搞一个类似“社区拼团”的概念，把物流费用省下来，既让用户得到实惠，又让商家赚得更多利润！

3、抓取每一个用户，寻找拼团机会

我们可以先从最开始购买你商品的客户下手，无论他们是你的朋友、家人，或是陌生用户，我们都能用“回答问卷领红包”的方式进行简单的调研：

问题诸如“使用感觉怎么样？”“会不会考虑再次购买？”“会不会把产品推荐给身边的朋友？”

一旦有一位用户表示：你家产品不错，我会考虑再次购买，我会推荐给身边的朋友。那好，你的拼单玩法可以开始了！

你可以单独为这个用户开一个出口（假如你体量小，这个出口也可以完全开放），如果他凑到30人，甚至50人，就给他们人均便宜一定的价格。如此，新用户第一次购买就获得了优惠，老用户也获得了优惠，并且你自己还可以通过核算价格与运费成本，赚取更多利润。

这样做的好处，不仅仅是可以让双方获益。当你拼一款产品取得成功时，你就可以用这样的模式，盘活你的其他产品。都说“酒香也怕巷子深”，只要你的产品质量过关，巷子已经短了，那大家就都闻到酒香了。

4、新零售的开始

你以为这是玩法的结束？其实，这仅仅是个开始。

不知不觉，你已经打通了线上线下的销售模式，并且在某一个社区拥有了一个基础群组（咱们可以把拼团的用户都拉进群呀）。在此基础上，你群组中的用户还可以帮你拓展新的社群，毕竟这是双方互惠互利的事儿，干吗不干呢？

后续的思路就更加宽阔了，可能会有更多的货源找到你，你的公众号流量会变得更大，可能开拓流量变现的新模式等等……

总结

总结起来一句话：新零售的东西都在于玩儿，你能用一个好的游戏规则，吸引更多的玩家进来，就能让大家都从中获益。

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