最近和做服装行业的朋友在聊今年的服装行情的时候，很明显感受到他们对实体经济感到十分悲观。特别是今年，六月份还不到，就已经进入淡季了，市场上一片冷清。大家对服装行业感到迷茫，很多人萌生了把店铺转让出去之后就转行的念头，其实转行谈何容易呢，转行比转型难的不是一点点啊。转行等于把你十几年来辛辛苦苦积累下来的经验和技能推倒重建，一切归零。在新的行业，陌生的行业你的一切都从零开始！所以，我还是建议大家不要轻易转行，先从自己老本行的基础上进行一些改良和升级，也许能找到一条出路！

目前服装实体行业的遇到的一些问题

一.今年整个大环境不好，经济下行，加上中美贸易摩擦带来的影响，国外订单大幅缩减，对实体经济带来了一定的冲击和影响。

二.电商的冲击。

电商的便利性，产品多样性，价格的诱惑力，网络营销套路等，对实体店带来的冲击太大了。特别是曾经的暴利行业，在互联网信息透明化之下被消灭了。

三.手机的普及，人们的生活方式出现了天翻地覆的变化。

正所谓“一机在手，搞定所有”，随着网络的不断发展，线下的人流直接被转移到线上，大部分的活动，休闲，工作，购物都在手机里完成了。失去流量支撑的实体，每天看着冷冷清清的市场，生意和空气都凝固了，很多人都为此感到十分迷茫！

四.在互联网时代，商业模式发生了颠覆性的变化

以前的货-场-人到现在的人-场-货，整个商业逻辑已经开始变了。过去很多传统经营积攒下来的能力和经验在互联网时代被架空了，很多人感觉无所适从，过去的能力变成无能为力了，渐渐地变成有气也无力了。

五.消费主力军80后，90后，00后的互联网购物习惯已经养成了，并产生依赖性。

有一次我无意中问了朋友家的一个小孩，他的回答让我沉思了好久，他所有的东西几乎都是通过网购完成的，他觉得现在的年轻人在实体买东西有点愚蠢，我不知道愚蠢指的是什么，可能小孩子的世界我们大人不懂啊！

互联网时代，服装实体店的如何改变？

一.产品观念升级

产品同质化特别严重，不断抄袭同行产品，把自己拉入刀光剑影的竞争场面，这样只会让自己越来越没有竞争力。所谓创业，“创”是创新，创造，“业”是事业，在产品方面没有创新，一味的模仿，是很难在市场上找到生存的缝隙的。所以一定要站在用户的角度和用户的需求上，做一些差异化的产品，利用科学的数据去打造有市场潜在需要的产品，这样路才能越走直越远，越走越大。

二.拓展单一的售货渠道

互联网时代，人流量已经被转移到线上，并且已经形成沉淀了，所以不要抱着幻想有朝一日实体店会复活，用户在线上的这种购物行为和习惯已经养成了，十年之内应该很难改变，所以实体更多的是在线上做一些布局和操作，（前提是要了解和学习网络的一些基本运作）。还有就是利用一些社交软件，比如微信，收编一些客户。

三.学习和拥抱互联网的变化

互联网对商业的影响实在是太大了，商业模式在互联网的作用下不断的被打破，不断组合，涌现了很多新的平台，很多商业的模式都颠覆了我们以前的商业思维，已经不在是有货就有生意了的年代了。如果没有跟上时代变化的这种学习能力，很快就被淘汰了。有一些做平台直播的朋友，经常跟我吐槽，内容基本上都是说现在做实体的老板很难合作，原因在于做直播的一般都不怎么压货，所以在和服装库存批发的老板在谈直播合作的时候，老板的答案永远只有两个“全部清走，要么就高价代销”。说句实话，现在的时代不是十几年前了，那种大批量下单和大量走货的时代已经一去不复返了，现在更多的是柔性生产，碎片化，蚂蚁式的销售模式了。因此我们要学会去了解互联网的销售模式和商业逻辑，在互联网时代找到创业的第二春。

四.研究新平台的商业机会

互联网时代，不断有新的商业机会出现，从淘宝，微商，微博，拼多多，到最近两年比较火的短视频平台抖音快手等，都有很多商业机会。现在的商业思维已经从运营货，到运营人了，只要你能吸引粉，留住粉丝 ，你就有大量的赚钱机会，像一些网红在一些平台的变现是特别惊人的。所以做为实体经营者，拥有产品供应链优势，可以在新媒体平台做一些尝试。特别是短视频直播这一块可以多加关注和重视。