最近互联网上非常火爆的一个词就是私域流量，突然之间就火爆了整个网络。顺带着也把私域这个词炒火了。从搜索的指数就可以看出来：

既然这么火，作为网络营销人员，一定要赶上这个热点蹭一波。看了之后才发现，原来私域流量不就是我们说的数据库营销吗？那我们一步步看下，什么是私域流量，以及我们应该怎么样应对私域流量。

首先什么是私域流量，相对应的我们先看下公域流量。

所谓公域流量：可以这样理解，是指全网的营销活动、有好货、爱逛街、行业(类目)频道、包括不限于搜索，大多基于规则、算法后由系统推荐呈现商品流的、卖家无法管理/干预的都是公域流量。

所谓私域流量，就是你可以自由反复利用，无需付费，又能随时触达，被沉淀在公众号，微信群，个人微信号，头条号，抖音等自媒体渠道的用户，它属于商家“私有资产”。

私域流量有什么好处呢？

1、降低营销成本

比如A在淘宝开店，通过直通车的方式有了订单，但是用户买完了还是会回到淘宝平台上，而不属于A；因为A只是在店铺看到客户电话地址信息，想要再次触达他，主动跟他联系比较困难。

但如果现在A对每个购的买客户都加微信，甚至还在微信群，公众号，那就不一样了。

这个客户就是A的粉丝了，下次A想要给他发营销信息是不是不需要金钱成本的，基于第一次的购买，并且愿意加A微信的客户，都是对其有信任度的，如果你加了1万个客户微信，一有新品推出，就在朋友圈发布，微信群宣传。这就是咱们的免费推广渠道！

直接的降低了咱们的营销成本！

据说有电商团队操作淘宝商品的时候，就这一点每年节省20多万的刷单费用，然后一遇到重大节假日就加班加点给老客户群发信息，送点小红包之类的，维护一下老客户！

2、预防老客户流失

当今的电商市场相当激烈，一家比一家推出的新品层出不穷，可能今天在咱们家购买了产品的用户，明天就跑到其他家去购买了。

所以啊，一旦有客户购买了咱们家的产品，咱们就经常想到用户，邀请其参加一些免费活动之类的，不断的和用户加深感情链接，这时对手就不那么容易把客户抢走，毕竟人还是讲感情和关系的，也许客户还会主动告诉你，对手做了什么，你们可以借鉴。

总之，当我们跟客户建立的良好的连接，互动越多，客户的稳定性就会越强，流失就会越不容易。

3、更有利于塑立打造咱们的品牌

就像微信团队介绍的：“再小的个体，也有自己的品牌”。

品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。

如果你现在对关注了某个品牌，一说到它，我想你内心是充满信任的，也是愿意把他推荐给更多人的。

咱们构建自己的私域流量池，让客户近距离感受到企业服务，与客户在一起交流，也能从别人的口碑增强对品牌认知，这会形成叠加影响，比起企业自己教育客户要有效百倍。

这就是为什么小米品牌崛起如此之快，因为有太多太多的用户创建无数个米粉部落，一个品牌能聚齐一群人，一群人聚在一起又能搞出一个品牌。

私域流量对我们个人创业者，或者中小企业有什么启迪呢？

1、变现要从打造自己的私域流量开始

比如我是一个网络大V，我有几十几百万的粉丝，我可以直接影响他们，那这部分的流量就是我的私域流量。

现如今中国网民数量已经超过10亿，趋近中国人口总数，也就是说互联网上的公域流量饱和了。

但竞争企业还在不断增加，僧多肉少求大于供，流量获取成本水涨船高，流量问题也成了大多数企业和个人创业者的难题。

曾经有互联网大佬算过，现在一个精准流量的获取成本大概在120元，对于中小企业来说，这些都是难以承受的，只能从免费流量开始做起。

而流量是互联网营销的根本，所有的营销起点都是从流量或者精准引流开始。如果流量无从着落，营销也就无法展开。而公域流量获取成本高昂，所以这个时候私域流量就显得很宝贵。

其实私域流量一直都存在的，只不过现在换了个说法，重新火了一遍，我们之前的叫法是数据库营销。

我们做互联网营销有一个万能的变现公式，营业额=访客数*转化率*客单价。

如果我们想要在互联网里赚到钱，那就要从这访客数、转化率、客单价三个方面去提升。而访客数就是我们的流量，怎么样把这些流量打造成自己的私域流量，也就是进入自己的数据库，这就是我们的营销的起点。

2、打造自己的精准私域流量

打造自己的私域流量，最终的着眼点是营销变现。那如何最大化的提升自己的营业额，也就是变现的利润？我们可以提升访客数，可以提升转化率，可以提升客单价。

在实际实操落地的过程当中，我们也可以按照这个公式，给自己制定目标。

比如我们的小目标不要太大。一年先赚个10万。

这个时候我们就要想了，我要一年赚10万，那我每天要赚多少钱呢？

假设我的客单价是每出一单是赚200元，这个客单价对于网络营销来说，还是处在一个起步阶段。要赚到10万的话，我要出500单。

500单具体到每天就是1.35个单，我们算两个单子好了。也就是一天赚400元。

一天出两单的话，那要多少流量呢？如果是精准的流量，大概行业的平均转化率是在3%~5%。那就是每天我们要精准引流40-60人，才能转化两单，赚到400元。

所以我们每天的工作就是精准引流40-60人，然后去转化成交。这样每天去引流，一年以后自己就可以首先实现第一个小目标，年赚10万。

当然了，这是对于我们做网络产品来说，如果我们已经打造了IP，那个时候就不仅是卖货赚钱，变现的途径也越来越多，自己的价值会更容易实现。

比如现在的抖音大V，每个月的广告收入就不止10万。所以先把自己的数据库打造起来，在这个过程当中去打造自己的IP，变现也就会越来越简单。

另外还可以给商品挂橱窗，一个月1.5万~5万，当有了流量，变现的途径会越来越多。

具体的我们可以从下面三个方面去操作：

（1）不断充实自己的数据库，让精准流量不断增多

当我们还是个人创业者的时候，没有办法去打造自己的个人IP，这个时候，我们要利用全网各个免费渠道去打造自己的免费流量池。

关于怎样引流的方法，我会在公众号文章里不断的给大家讲解，大家如果感兴趣也可以加入华风扬商学院的实操群，我们一起来落地实操，把网络引流的方法学会，打造自己的精准流量池。

（2）持续不断地提升价值，建立信任，提升转化率

有了流量以后，我们需要一个不断的给他们输出价值，不断的影响他们建立信任。

这里我们需要一个可以不断的输出价值，又不容易违规的地方，比如我们的公众号，我们只要不触及法律的边缘，以及一些平台不允许的内容的话，我们可以发布的内容还是很宽松的，而且可以群发，每天触达粉丝，这样就可以有效的提供价值。

如果我们是在其他的平台上，比如头条，相对来说限制就比较多，如果我们要让他们交钱给我们，那可能就没有办法达成，所以我们可以把这部分的粉丝流量，引导到公众号里来。

所以这里我们可以选择的价值输出地方就可以选择公众号，或者是微博，这样的既能无限的容纳粉丝，又可以一键群发，又能有效提供价值的地方，还能及时变现成交。

选定了一个平台，我们就要每天在这个平台去输出价值，与我们的粉丝建立信任，打造我们自己的专家形象，只有建立了信任，才能提高转化率。

（3）让客户成为你的终身客户，赚取终身价值

怎么样提升客户的客单价呢？就是要做好客户维护的工作，一个是即使成为了我们的客户，我们还是要提供价值，而且要提供更高的价值，让对方对你更加信任。这样会不断的在你这里下单，而且客单价会越来越高。

有了成单的案例，我们就可以做案例影响还么有下单的人，这样还在观望的人就会影响到。

甚至我们可以让已经下单的顾客，帮我们做转介绍裂变。我们还可以做一个社群，让这些客户在社群里享受更高的价值。

后面我会专门写一篇文章，关于怎么样提出一个成交主张，让对方无法拒绝。然后设计一个让对方帮你转介绍的裂变机制，锁定对方的更大的价值。

所以，概括来说，就是我们要把其他渠道的精准流量，引导到我们可以不断的输出价值影响他们的平台上，在这个平台上不断的输出价值，与他们建立信任，形成强关系。最后，我们设计一个让对方无法拒绝的成交主张，甚至让对方帮我们裂变。