如何跟客户建立有效链接，要做好这件事情，大家要学会一个技能，就是随时随地的建立有效的链接，因为这个事业无界的属性，代表着我们要冲破自己原来圈子的限制，随时开发身边的资源。

我们为什么要建立有效链接，什么叫有效链接，比如大家可以先翻翻你们的朋友圈，可能最少的都有好几百个人，那这几百个人你都是有联系方式的，但是大部分你不认她，他也不认识你，是不是这样，那今天你要是想卖一个产品给他，或者是想找他来做代理，可能比较困难，我们今天要说的主题就是把你已经有的链接，变成你可用的资源。

一、打造个人形象

互联网时代，我们的形象包含两个方面：线上和线下。

线下很好理解，就是你的外在、行为举止和谈吐，杨澜说过一句话：没有人有义务通过你邋遢的外表去认识你美好的内在。

第二个就是线上形象，我们现在在做的是一个互联网的生意，那当你的团队不断做大，很多你的客户或者是未来团队的人，可能都没有见过你本尊，所以更多的是我们在线上对自己形象的打造。

第一，删除朋友圈三天以上的硬广，一般你发一个朋友圈，有效时间是不是不会超过三天，所以那些一个星期甚至半个月之前的朋友圈没必要留着；第二个，分组发圈，这个很好理解，你发的这个内容是想给谁看，肯定不是给所有人看的，不同的客户需要的内容不同，当他看到的是他感兴趣的内容的时候，他就不会反感。

二、客户信息整理

互联网时代，我们能够建立联系，加微信的人非常多，去参加一个活动，可能就有一个群，那这所有的联系方式其实就是我们的关系网，而在这样庞大的关系网中，你如何去将这些链接转化为有效的、未来可以去转化为客户的链接。

（1）那么首先列名单，很多代理说不会列名单，幻想一下，今天你马上就要结婚，怎么去列这个名单，你会给谁发请柬，自己列完之后，发现有些还不知道的，赶紧问问爸爸妈，还有哪些人咱们都写上，对吧？哥哥姐姐们，我还给谁谁都写上，这个是不是写的最全的一种办法？那现在大家都有微信，几乎跟你有点关联的人都在你的微信里面，那列名单很简单，就是像你要结婚一样，把微信朋友圈里的人都当作是你可能的客户。

那列名单最重要的一点是先做加法，再做减法，我们千万不要做一件事情，觉得这个人不可能成交，我为什么要列到里面，这叫减法，那我们不要做减法，而是直接做加法，能列的全都列下来。很多时候是你觉得不可能成交的客户，反而就是你的客户，而你觉得这个客户可能能成交，这个客户意向度非常大，但是我们跟踪过去，反而发现这些客户成交不了，所以先列名单，而不是对客户做判断。

（2）按关系强弱给客户分类：那大家看这个表，我们的关系网中，分为四种关系，强关系、中关系、弱关系和没关系，当我们的代理不知道这样信息的时候，拿着一大把的客户名单，是不是就没有方向，不知道往哪个方向去走，所以这个客户分类表教给他如何去理解自己朋友圈的人，一旦把客户都分类列出来了，每天就可以有的放矢了。

那这里我们简单讲以下，这几种不同的关系，你该如何去链接：

强关系：首先啥叫真正的强关系，父母舅姨大婶，相当于是特别亲密的直系亲属，这才是我们真正的强关系，然后很多人可能以为我们要去成交的是这些人，是不是呢？不是，不要在这上面花费功夫，这不就叫杀熟吗？这些人不适合直接成交，但是适合什么？这些人适合转介绍。举个例子，我们的代理一般年龄在多大？平均年龄一般在多大？一般二十七八岁，30多岁左右对不对？

那我们的父母多大？50多岁对不对？那你父母的朋友多大，50岁左右对不对？是不适合做我的代理，明显是不适合的，但是有一类非常适合，你父母的朋友的孩子和你差不多大吗？那事情就变得简单了，你父母跟他的同学说了一下，只需要说一句话：比如说问问，你孩子最近干嘛呢，是不是很自然的问题，父母之间关心对方的儿女是不是再正常不过的一件事情对不对？

他的孩子无非两种情况，一种是飞黄腾达，一种过的还不咋地。那如果飞黄腾达，那全天下人都知道了，是不是？

那如果还不咋地，你妈只要跟他妈说一句话，那还不如出来干点啥呢。我儿子现在做一事，做得还挺好的，现在一个月随便干干也挣不少，时间还挺自由，我觉得还挺好的，他妈会不会问你儿子是做什么的？我母亲应该怎么说？没什么啥，我也不太清楚，搞不懂他们年轻人这些东西。

如果说的话可以介绍他们认识一下。很自然，对不对？是不是客户就来了？当这两个年轻人加到一起微信的时候，就很容易彼此信任了，为什么？因为这种转介绍得方式叫双重信任关系，这个时候多多少少他都会试一下，最起码他不会排斥，这不有效得精准得链接就来了吗？所以强关系怎么用的知道了吗？不是成交它，而是成交他背后的人。

中关系：这部分人是最容易成交的，但是不会很多，所以接下来的才是重点。

弱关系：首先我们先想想弱关系都是什么人？偶尔可以聊聊天，彼此知道，通过多沟通多互动可以有效转化，但前提是你有充分多的弱关系，但是我们大部分人的朋友圈最多的人群是什么，最底下一层-没关系，所以实际上我们朋友最大的人群是没关系的。

没关系：所以最最重要的是要把没关系转化为弱关系，因为我们今天所说的有效连接，是不是至少也应该是弱关系，才算是有效的一个链接？那我们后面会讲到两点：发有效信息和进行有效互动的方法，主要就是针对没有关系的这部分人，因为这部分人对你没有了解，所以需要你做更多的工作，才能实现有效的转化。

（3）记录客户信息，信息越详细越好，姓名、性别、年龄、居住地、职业月收入、联系方式、与本人关系、时间、地点、人物事件、影响、爱好、婚姻情况，每天发圈数量、喜欢发的内容。对每个客户掌握的信息越详细，你给客户发的信息就越准确越有效，客户的认可和信服度会越来越高，客户越觉得这件事情是真的，自然这事就成了。

 三、发有效信息

当我们把客户名单都整理出来的时候，很多人不知道怎么去转化，因为大部分人可能我们只有一面之缘，你没有办法了解到他的太多信息，你对他相对来讲是比较陌生的，那这个时候你回去怎么转化它，怎么跟他建立链接？我们是不是很多人很尴尬发第一条信息，不会发，你跟他发：睡了吗？吃了吗？今天好，明天要下雨了记得穿件衣服，你收到信息你觉得尴尬不尴尬？你都觉得这个人好虚好假，对不对？OK那这条怎么发？

在跟人接触极短的时间里如何进行有效的转化，比如，我以前是做葡萄酒讲师，给很多学生上过课，很多时候，一个课程就两三个小时的时间，我不可能认识所有的学生，但是大家学了一些知识后，遇到葡萄酒就想找老师解答下，老是有人拍个图片发微信问，这酒怎么样，那我不可能每个都回答一遍，但有些同学就比较有心。

我记得有一次有个同学给我发来一条微信：老师，您好，您可能已经不记得我了，但是您却对我产生了非常深厚的影响，在8月18号的时候，您在首都图书馆的那节葡萄酒的培训课，您用一个化学方程式的不同转化讲了葡萄酒的分类，让我一下子就理解了葡萄酒所有的分类，老师您讲的真是太好，受您的影响，我发现学习葡萄酒其实没有那么难，希望有更多机会能跟您学习，再次感谢老师！那我肯定就记住他了，她问什么问题，我就更愿意回复，后来她想系统的学习，我还特地给他一个内部折扣价。

所以有效的的信息，要注意以下两点：

第一点备注时间地点事件言行对你的影响！你要让对方觉得我说的是真的，时间地点事件言行对我的影响全都说了，而且发现确实是这一天发生了这样的事情，而且人都喜欢好为人师，人都觉得自己很厉害很了不起很开心。

所以我在跟他讲的时候，他就觉得这件事情是真的。所以我们在跟客户沟通的过程之中，你让他觉得你是真的比什么都重要。第二点要有感谢之言和感恩之情，所有的语言里面要表示两点，感谢和感恩发，人都喜欢被人感谢都喜欢被人感恩，因此所有的技巧都要从对方的感受出发。

四、进行有效互动

这个有效互动，主要是针对你朋友圈那些根本就没说过话的人。但是你可以给他点赞，给他留言，那如何通过点赞或者留言，引起这群人的关注和好奇心呢。

首先我们想想，任何一个人发朋友圈的目的是什么？需要别人关注，是不是？人都是这样的，比如说你今天发了个朋友圈发了个自拍，我今天好帅，我今天好美好漂亮，然后只要发完这条朋友圈，你知道你马上会干什么？呢拿开手机不停的看有没有点赞，对不对？

有没有人给我评论，这个时候如果没有，你会好怀疑是不是网络有问题，啊然后这个时候一发现检查网络没问题时候，你会发现好失落好空虚，我觉得我就是这被这个世界遗漏的孤儿一样，各位有没有这样的心理？

人都差不多，客户也是一样的，我们这样别人就是这样的。那么问题是客户发了一条朋友圈，你给他点了一个赞以后，客户有没有感觉？没感觉。对不对？但感觉是有什么，当很多人点的时候他有感觉，他只对自己有感觉，他对别人没感觉，但这不是我们要达到的目的对不对？

那点赞又是一个特别轻松的方法，对客户来讲也不会太刻意，怎么用好点赞，这里我们要教大家一个超级简单且有效的方法—六天点赞成交法。

第一天你有了目标客户以后翻开他的朋友圈，前提是这个人还没有被你刷屏，被你干掉啊。翻开他七天以上的朋友圈，在夜深人静的时候，晚上11点钟以后是最适合的，连点五条，然后评论一条引起好奇。

这时候可能会发生第一种情况，对方还给你一条评论，这个时候应该怎么办，很多人说唉呀接着聊聊，不要啊，不要再评论这个朋友圈，去私聊，马上回一句话，美女这么晚还没睡呀，你说他会怎么回答？对呀，这就对了，知道吧？

我说这个点怎么你不也没睡吗？这不叫共同话题吗？马上你要说的一句话不是要等着说他马上你要说我为什么还没睡，最近孩子不听话，刚刚照顾完孩子，孩子老闹还没睡懂吗？你要先说出你的原因，这个时候客户是不是卸下防备心理了，沟通了就交流了。

第二种情况，客户已经睡了，第二天早上起来第一件事情看手机，怎么有这么多点赞呢，好奇点开来看，都是来自同一个人，是不是就有可能互动了，但是会不会百分百有互动呢，不会是不是，那回复的人大概占35%以上，这类人是非常感性的人，或者性格比较外向比较开放的人，那剩下那些就是更理性的人，越理性的人越不会回复，这个时候我们的点赞没起到作用，这个时候怎么办，你能不能直接给人发个信，发个私信可以吗？

那这个人就彻底黄了，本身他可能就对你有所怀疑，你还给他发个私信，那不是太明显了吗。应该马上做第二件事情，用理性的方法转化理性的人。第二天，接着打开的朋友圈，找到十天以上的朋友圈，砰砰砰连点五条，记住这个数量是有限的，数量必须按照我这个方向去走，连点五条不评论。第二天一看，砰砰五个点昨晚，而且还是同一个人，很好奇对不对。

但是好奇也没有，你没有评论，没有给他留下沟通的渠道和平台。第三天，接着点，点四条，依此第六天点一条，最后一天不点了，只评论一条，再次给他留下沟通的渠道和纽带，这种方法，50%以上的客户都会回复你，为什么，因为理性的人最害怕什么，最害怕失去。你这么54321的点赞，完了再不回复，这个人就失去了，就没有了，所以一旦建立了这种心理，50%以上的客户都能给你建立起新的纽带和平台。

那今天我们说的这几点，都是我们平时积累的一些方法，希望各位都有更多的收获。