做微商的都知道。成交率太低，往往对微商来说是致命的，慢慢地，自己也会失去积极性。有人在后台留言，希望华风扬能够给大家带来关于提高成交率的办法。怎么讲，其实做微商行业内的规则，大家都懂得差不多，不过既然有信息差存在，有人不知道，那薇薇就把自己总结的一些东西分享给大家，希望能够给有困惑的朋友一点帮助。

成交是销售环节中最核心的部分，我们做的所有的铺垫都是为了成交。

成交一般靠几个方面呢？

1、靠产品或者品牌成交

你的产品如果是独一无二的，微商、淘宝所有市场都是独一份，那么你根本无需任何成交技巧就可以快速成交。

如果品牌已经在市场打得很响，是大家众所周知的产品，你也无需任何技巧，因为顾客都知道产品价格，根本无需废话。

我有经济能力，我很快就会买。

2、具有人格魅力

人格魅力，怎么说呢？就是你自身自带光环，这也是许许多多的微商在做的。

因为微商成交本身靠的就是自身魅力，因为相信你这个人才会购买你的产品，无形中就传递出一种微信成交的先后顺序，首先是人，其次是产品。

微信营销代表的是你个人品牌效应，客户选择买你的产品是对于你的信任才会购买 ，所以不要一天到晚刷屏，那样只会让别人觉得你是一台冷冰冰的机器，多一些情感的东西。

多跟微信好友产生情感互动，增加客户对你的好感和依赖度。

有一些贴吧，论坛的大神，也是自带粉丝，他们的推荐产品会受到欢迎，也是因为粉丝首先喜欢他这个人，其次才是他推荐的产品。

可见人格魅力的重要性，我们每个人都要力争做一个微商红人。

3、靠技巧成交

销售是可以被设计的。

通过不断的试验，练习形成一个自身的方法方式，然后复制给我们的伙伴，然后就可以更多的卖货

4、制造影响力

影响力靠的是经历，时间，金钱的投入。

例如我们通常喜欢公开课的方式，其实这就是在贩卖影响力。这些靠的是时间的积累，坚持不懈。

成交的要点：

要点1：快

成交为什么要快？

因为速度快不仅可以给顾客建立信心，还能给自己建立信心。

速度够快，说明你对自己的产品足够有把握，对自己的产品知识足够了解，才可以快速建立成交意向。

如果你磨磨唧唧，顾客肯定回觉得你对产品不够了解，不够有把握。这样顾客怎么可能会相信你？更加不会跟你成交了，所以要够专业。

要点2：推动

在与顾客聊天时，要学会推动并抬高顾客的情绪。

说白了，人是感情动物，大多数人会在冲动的时候立马做出决定。在推动顾客情绪时要学会夸张，夸张就是稍微夸大，但是不要弄虚作假！然后是赞美，当然赞美有技巧，不要过于全面，要赞美细节。

比如说你好漂亮、好美这类的，你听了会有什么感受？我想大家都听得麻木了，因为太表面。要学会赞美细节，比如你的眼睛有神，皮肤白皙。

最后是假设，就是假设一些场景，换位思考，顾客使用这些产品会带来什么效果，有什么好处，设身处地地为顾客着想。

成交时，千万不要反驳顾客，我们要顺着顾客的意思或思路，夸赞顾客，转而慢慢地引导顾客到我们的上面，所以偶尔是需要套路的！

这个东西算不得决胜的技巧，如果能够注意到细节，在一些方面还是能够起到作用。那就是成交的速度一定要快，成交为什么要快?倒不是怕顾客跑路，错失一单生意。而有更深层次的内涵在，那就是给自己树立信心，也是给客户树立信心。不知道大家明不明白。你自己的信心是指，你对产品的认识扎实，并且对自家的产品有足够的把握。而且也知道，这个东西是受欢迎的。对客户而言呢?你的速度越快，对方越能看到你的自信心，说明你对自己的产品非常了解，有什么样的优势，而不是来虚的，假如对方问你的问题，你一问三不知，或者还要去问你的上级代理这样，你自己都不了解，别人敢信任你吗?所以不能磨磨唧唧的， 要对自己的业务熟稔，客户没有那么多的宽容度，所以在这一点上自己严格要求自己。首先是把这些东西摸索清楚，然后再快速成交。

以上就是经验之谈，是薇薇总结出来的经验。不敢说一干一个准，但也不是吹牛皮，薇薇分享的行不行，你们经过实践之后才有话语权，希望这一套提高微商成交率的方法，能够帮助到大家。扭转局势，重新出发，做一个有影响力有个人魅力的实力微商。