赚钱就是营销的全部过程，就像最简单的商业模式一样，你在门口卖鸡蛋，成本一块，你卖 2 块，利润一块。

不过是过去式的商业模式和赚钱模式，你如果还用这个模式，很容易被干掉，为什么?

可能对面来个商家，每开始扫码送鸡蛋，你就卖不动了，免费送鸡蛋，有人说这是新商业模式，我却不这么认为!

这只是把利润点放在了后端，先免费送鸡蛋扫码微信，然后在微信后端去养熟变现，而不是以前单一的就靠鸡蛋赚钱。

现在好多商家都不是单一的靠一个产品赚钱，因为，你也不知道什么时候，别人会水果免费，鸡蛋免费，手机免费，电视机免费，你说是不是?

当你的主营产品别人用来免费送或低价时，你就变得毫无竞争力，起码在前期，会有大量的客户会涌向你的对手，而你呢?

你要思考的是，你的主营产品如果变得不赚钱了，你还有什么地方可以赚钱?

一、健身教练志鑫和 SEO 阿灿

1、健身专家杨志鑫

昨天做健身教练的志鑫咨询我，准备去卖一个 499 的课程，我的建议是行不通，为什么?

1、你的微信好友有多少?

2、你的潜在客户有多少?

3、你这个产品流量产品还是利润产品?

他说是利润产品，如果是，肯定卖不动，为什么?

当你的潜在客户数量是多少，你还不清楚的情况下，你直接推出这个产品，有可能是 0 成交!

因为，你也不知道你的客户有多少人?是否喜欢你的这个课程，你的成交主张是否是他们想要的呢?

其实我上周就想买他的健身食谱，我问了好多次，也提出好多建议，结果呢?

他虽然是正牌的专业科学健身专家，可是他没有在聊天中，洞察到我的需求，我直接说出了，减肚子，怎么吃?练什么?多少可以廋下来?

可是他没有正面或具体回复我。或给出解决方案，当时我的内心价是，给个建议，给张食谱，我愿为这个价值支付 1000 元。

重要提醒：很多人根本没有把身边的人当成潜在客户，眼晴只是盯着外面或别处，而忽略了身边的人更容易相信你。

对于昨天他的成交，我的建议有 2 点：

1、先把潜在客户数量做起来，付费过滤建群

2、等你的潜在客户量起来了，你再做信任或利润产品，你才明白有多少人对你的主张有兴趣。

他目前才上过一次打造你的营销系统课程，可能对整体流程没有完全理解或消化，这次的广州线下课程，我会只讲营销系统的流程和搭建。

让每一个人，先学会按营销流程走，然后再学会搭建自己的营销系统。这样赚钱就很简单。

做起来简单，清晰，容易落地，按地图操作，就有结果。

1、SEO 专家阿灿

他本身玩了多年 SEO，有大量的实战经验和方法,也用 SEO 赚到了真金白银。

他目前的服务是提供微信 SEO 和一对一网站 SEO 培训，通过写文章来获得潜在客户，然后成交开始服务。

这个模式是没问题，不过这是用打造个人品牌的模式，不过，现在商业竟争越来越大，如果单一的用这个模式，未来一定是越发展越慢，最后很难持续成交。

原因有 3 个：

1、个人的影响力有限，

2、单一个人一对一培训服务效率低

3、如果对手把 SEO 相同课程变现流量产品，他就玩不下去了

虽然一对一的好处是高质量，可由于你的用户量很少，或很有限，你能成的数量也不会太多，而你的实际收入就会受限制。

那怎么去改变这种情况呢?

1、打造你的流量产品，获得更多潜在客户

2、建圈子持续培育信任，成交自动化

3、借力营销，不要用单机模式赚钱

单机模式赚钱的好处是，一切都在你控制当中，可缺点是，你一个人精力有限，你能服务的人数也有限，收入很难提高

最重要的是，一定要设计自己的前端和后端，如果只是单一产品或服务，未来，有人玩和你一样的服务或产品，只用价格战就能打掉你。

例如，你的利润产品，别人只用来引流，你怎么打?

二、为什么很多人卖不动货?

在我的朋友圈有大部份是创业者，或微商， 以前的微商就是刷屏出货，招代理。现在呢?

90%动不了，2 个原因：

1、大品牌进入微商，打掉了这些杂牌

2、90%的微商没有营销能力

只能按上级复制来的话术或模式操作，一旦用户不按这个套路聊，你就玩不下去了，不知所措

总是用产品多好，功能多好，营养多好，有名人代言来给客户介绍，你觉得客户是因为这些而买单吗?

他们的卖货思路玩错了，哪怕你没有个人品牌同样也可以成交客户，只要，客户有需求，无风险，有支付能力

信任并不是你用这些来证明的。如果用这个维度，市面上 90%的产品都有这些功能和代言，还比你请的明星更有名气，你不直接拿石头砸自己的脚吗?

营销最简单建立信任就 2 招：

1、让客户体验产品和服务

2、给客户洗脑(这并不是坏事)

为什么化妆品专柜要给你试用装或体验装?为什么脑白金打广告要打十几年?

想想你就明白有什么作用?

三、营销的流程很简单

营销流程就 6 个步骤，不过我发现这个有趣的现像，哪怕我现在分享给你，你仍然不会去做，因为我做过大量实验，有 99%的人不会去做。

特别是免费看的人，那既如此，我只能帮真正想学营销，想赚钱的人，怎么识别这种人呢?

付钱才是真爱，

其它全是扯淡!

最重要的是，我要的是人结果的有同行，我不只是需要你学习，我更在乎你有结果，这是我的目标。我需要 100 个成功样板。