大家好，今天给大家准备的干货是2019VIP营销策划培训课程免费分享「品牌营销策划方案」，以及营销策划,销售案例等等相关的各种干货，这些其实都是一些站长朋友必备知识，只是有些时候我们没有遇到就没有去了解而已！,年度营销新增长, 战略就是方向：先胜再战, 品牌就是空军：抢占心智, 销售就是陆军：攻城略地, 运营就是裂变：客多买多, 服务就是情感：好好好好, 年度营销新增长=战略+品牌+销售+运营+服务: 五合一,, 年度营销计划制定前资料, 1、前三年销售数据，2、前三年财务数据、3、各产品成本及毛利率，, 4、市场占有率，5、竞争对手情况，6、公司战略规划。,,目标是营销计划的核心，营销计划的成败一半取决于目标的科学性,营销目标由整体战略规划指导制定，科学的目标来源于客观的数据与计算,•营销目标通常分为以下几种：,• 销售额指标,• 销售量指标,• 市场占有率,• 利润指标,理论依据：ADP销售模型,数据依据：上一年销售数据、主要对手数据,原则：目标量化、目标可行、资源保障,,企业年度营销计划制定流程一,,企业年度营销计划制定流程二,,企业年度营销计划制定流程三,, 作为一个营销总监或职业经理人，应具备专业的计划能力,1、 始终有明确的目标,2、 预算未来的工作量,3、决定必须完成的工作量,4、 决定如何完成工作,5、能找到问题的关键,6、 能确定最佳时机,7、经常不断的督促计划的实施,8、 利用一切方法使计划更切合实际,, 公司中常见的计划,企业战略规划:公司／年,年度营销计划:营销／年,产品年度计划:产品组／年,产品周期计划:产品／周期,区域周期计划:区域／周期,微观市场计划:代表／月,今天我们主要探讨年度营销计划制定,,李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业利润。,他专注营销体系与销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。,这篇文章就到这里了，希望能帮到大家，看完以后感觉有一些不是很明白？别犹豫，留言一起讨论吧。想要每天充实自己的话，建议收藏李勇SEO博客，每天都能学习到不一样的干货！, 版权声明：非特殊说明，本文版权归原作者所有，如有侵权请联系我们，即刻处理。谢谢！,