市场份额的疯狂下跌、与竞争对手愈加激烈的产品博弈，是苹果将发展重心从中国市场转向印度市场的关键因素之一。然而凭藉优秀品牌力量在印度市场上不断开疆拓土的苹果，似乎并未吸取其在中国市场上的惨痛教训！

销售人员在销售iPhone

　　苹果首席执行官蒂姆·库克（Tim Cook）去年在一次会议上表示，“从某种程度上说我把印度看作是7-10年前的中国，认为印度市场蕴藏着巨大商机。”

　　《经济时报》刊文称，苹果计划开始在印度制造iPhone，打头阵的将是尺寸较小、价格较低的iPhone SE。CNET报道称，苹果还通过电商以450美元的价格在印度销售iPhone 6，因为其产品在印度市场卖不上高价。苹果一直没有能获得印度政府进口翻新产品的许可，原因是担心苹果把该国作为倾销过时技术的市场。

　　苹果在印度重蹈了它在中国市场的覆辙。苹果依靠品牌认知度占领市场，并不真正理解客户需求。通过销售质次价高的产品，苹果可能危害印度消费者权益。

　　功能与iPhone相似的智能手机，价格却只有后者的几分之一。在数亿首次购买智能手机的印度消费者中，苹果没有品牌认知度。不同于西方市场的是，苹果在印度不存在客户锁定效应。

　　另外，苹果没有根据印度消费者的需求对手机和应用进行定制，在印度销售的手机和应用与美国无异。在向Siri语音助手询问印度姓名或城市时，它不会给出任何有用的答案；尝试让它播放宝莱坞歌曲，显然是徒劳的。苹果忘记了需要支持印度语，Siri只支持英语。

　　苹果虽然发布了印度版音乐服务，但价格过高，基本上不如Saavn、Gaana和Hungama等印度本土类似服务。它还存在与印度版App Store相同的问题：要求利用信用卡支付。只有不到1%的印度人有信用卡。

　　这不是占领一个市场的正确方式。

　　能买得起iPhone的印度高收入人群，需要的是最新和最好，而非资次价廉的技术。他们不购买iPhone，是因为他们喜欢先进技术；他们购买iPhone是为了显示自己的社会地位。

　　苹果在价格上也不亲民。以电信运营商Reliance销售的Lyf手机为例，低端型号价格为45美元，包含3个月不限数据流量、通话时长和短信数量的服务；高端型号价格约为150美元——功能可与售价750美元，甚至更高的iPhone 7媲美。

　　最近前不久，三星和印度本土的Micromax占领着印度智能手机市场。据市场研究公司Counterpoint Research称，但中国品牌——例如Vivo、小米、联想和Oppo，目前在印度手机市场上的份额达到46%。它们的手机配置显示效果惊人的OLED屏幕（iPhone尚未配置OLED屏幕）、先进的处理器，具备在亚洲市场极受欢迎的功能——例如双SIM卡和自拍相机。这些手机还支持不同的印度语言。运行Android操作系统，使得这些手机运行支持印度语的谷歌助手。

　　值得指出的是，Android在印度占领了97%的智能手机市场。这意味着印度开发者几乎没有什么动力为苹果平台开发应用，它在热门应用方面都落后于Android。

　　苹果通常通过网络渠道或其高大上的专卖店销售产品。FactorDaily刊文称，苹果计划今年在印度开设3家专卖店，但这无助于向居住在小城镇和乡村的数亿印度人销售产品。据彭博社称，Oppo成功的原因之一是，通过3.5万家电子产品零售店销售产品和设立了180家服务中心。

　　仅靠在当地组装手机和开设专卖店，显然不足以令苹果完全掌控印度手机市场。开发符合印度市场的新产品、推出适合当地人群的新服务、收购那些虎视眈眈的竞争对手，苹果需要做的还有很多！当然，想要拥有印度5亿人口的庞大手机市场，总要先付出点什么。