以前，在世人眼里，暴发户要么是煤老板，要么是包工头，这和时代，行情有关，也和媒体的大势报道宣传，留给吃瓜群众这么一个印象有关。

一、这些年做工程的确实赚到了些钱

过去二十年，是中国房地产高速发展的二十年，是基础建设大跃进的二十年，在这个时代里，搞工程的，只要踏实肯干，一般收入都还可以，包工头就更别说了。以前在我小时候，2000年前，房地产还没起来的时候，那时候大人们都是到处去打零工，经常没活干，在家打牌聊天吹牛逼，然而到了02年后，形势完全改变，大家都外出打工赚钱，忙的不亦乐乎，搞工程的也是。

我爸爸就是农村乡下一名小包工头，02年以前，他因为接不到活而去板鸭厂干过，也去外面工厂打过工。但是02年以后，他开始在我们县城承包第一栋私人住宅起，迄今已经17年时间，一直干着没停过，一年三百六十五天，有三百天在干活，经过这么多年的努力积累，虽没有成为暴发户，但也把我供完了大学研究生，在县城买了房，还能帮我凑首付。这些年，只要踏踏实实搞工程的，生活水平都能达到当地中上。

二、从业人员基数太大

工程行业的发展，直接解决了全国近亿人的生计问题。在我们老家，十个男的里面有五个从事着工程相关的工作，这个行业从业人数实在太多，影响巨大，一点风吹草动就影响大家的警觉，怎么都是搞工程的。

三、部分工程行业从业人员高调

很多从事工程行业的都是原来村里面的，赚到钱了，无论在外还是回老家，喜欢炫耀一番，现金买豪车啥的光荣事迹，一旦被媒体报道，再一炒，立马在大众心中留下了暴发户的形象。

其实大部分搞工程的，都是像我爸那样踏踏实实，勤勤恳恳的农村人，他们依靠自己的汗水，双手努力让自己的家人过上更好的日子，不争不抢，不爱出名。而工程人爆发户形象，仅仅是部分人高调显摆，再加上媒体炒作的结果罢了。

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这个问题我最有发言权吧。首先，其实做工程和其他行业相比，并没有什么超过社会平均利润的，正常的一般也就10%～15%左右，和餐饮、娱乐的行业相比，差太多，但因为单个工程的造价高，所以利润的总额相反就会多。但是这个行业普遍存在进度款难拨，工程保证金等尾款要不到的情况，也造就了很多人是纸上富贵。利润被拖欠、自己又拖欠农民工、材料供应商的款的情况是做工程老板们的正常状况，为了让所有人相信自己，就买豪车、戴金链子、穿名牌等来包装自己。其实很多工程老板，平时让他拿10万块的现金，都拿不出来的。但他这身行头看着就是暴发户的样子。其次，因为做工程风险高，工作条件环境差，很多有文化的精英人士是不愿意去冒这个风险的，这只能是文化低、敢冒险、杜性重的人才能去干的，而且接触的都是农民工，说话也都是些粗言俚语，久而久之，也就给人一种做工程的都是暴发户的印象了。

我做工程，也做投标，还做结算，还帮别人打工程官司。说点实在的吧。我见过赚得盆满钵满的，也见过倾家荡产去坐牢的，更见过一级建筑企业亏得债台高筑借了上亿的高利贷的。总之一言难尽，如果细说，完全可以写一本书了。做工程要懂行，要不然处处都是陷阱，三角债特别多，都是你欠我的，我欠他的，说有利润，那大多也都是纸上富贵，没有不欠的。最终所有的指向就俩个方向，一房产开发商。二当地政府。没有例外。做工程的外表光鲜，出手大方，无非就是为了证明自己有钱，有实力，可以接大工程。但有能力把工程做好，做完了不扯皮，还有钱赚的少之又少。更多的是工程越接越多，账越欠越多，到最后就是蚤多不痒了。不说了，说多了都是泪。

我说几句吧，举个例子，年初谈个项目往中建的工地上供不锈钢水管，几局的哪个项目就不说了，我们这一二百万的东西在项目上连毛毛雨都算不上，竞争也很激烈，开始核算毛利润是35个点，算下怎么没的哈，主管采购的提出要8个点，质保金占5个点，运费加上后期补货的费用算3个点，监理安装到库管算1个点，这就进去17个点，工具押金在工厂里提货是自己垫的，加上磨损最后又得最少1个点，还剩下17个点，刚开始做钱不够有借朋友的，做生意肯定要多还一点，再扣1个点，工期很长，供货期间吃饭烟酒糖茶玩少不了吧，再扣1个点，算下来到手里真没多少钱了，这就是工程

用一句简单的话来总结一下：亏的都是国家的，赚了都是个人的！

搞工程在十年前能成为暴发户我信，现在做工程还能赚到钱的那都是少数，至少多数企业还是亏损的！

目前搞工程个人搞工程能赚钱的，目前做土方，防水，地基等等利润尚可，而主体土建工程如果稍有管理不慎和天灾人祸基本上都是亏的倾家荡产的！

有些人说搞工程偷工减料赚钱，在前十年说这话，也许有点道理，现在偷工减料的基本属于少数，当然我说的是政府投资项目，开发区搞得房地产开发本人不太了解不做评论！

以目前的工程造价来看，技术设备和管理都先进了，很多工程的造价和十年前是一个价，而人工费已经涨幅了很多，但是机械设备费用几乎腰斩，而材料费很多材料价格比08年还低比如钢筋！

现在工程都是实名制，终身制，还多企业为了生存不得不低价拿工程，最后造成企业亏损严重，而实际上包工程的几乎不会亏损利润也就在15-20之间，这个还要看管理！如果出了事故的话，那就肯定是要陪的！

所以现在说搞工程的是暴发户，不敢苟同，君不见搞工程的企业亏成狗，国家每年来补贴！

我不是干工程的，但跟工程有关。

这些年干工程的真正赚钱的有吗？有！多不多？极少！绝大部分都是利润低要钱难，活活被拖死的占很大部分。

我见过最牛的两个包工头，一个在云南迪庆，另一个在广东珠海。这二位的共同点都是久经风雨、低调、做事稳、为人谦虚、精于算计……！他们从事建筑行业至少有二三十年了，出道至今身边朋友基本都退出不干了，太苦太难！

有一次跟云南这位朋友一起吃饭，说起工程上的这些事，不禁摇头叹苦水，他是四川人，家里穷跑到云南来打工，后来自己慢慢学会了如何管理项目，一点点从基层开始，坚守着云南迪庆这个偏远地区，跟当地政府和企业保持着良好的关系，工程项目是不会断的，利润也不低，他自己承认没有低利润一说，最难的是要款，像他这样跟政府关系很好的，同样被欠了几千万的工程款，同样是慢慢还，但每年年底前他都按时把各种费用支出安排妥当，从不欠农民工工资和材料款。后来，我从其他渠道打听一下，的确如此，牛人一个！

另一个我特别佩服的是在珠海认识的，当时因为工程材料质量问题与他打过交道，这位老兄同样也是从事了二十多年的建筑行业，为人善良和蔼，遇事冷静，后来事情圆满解决后我跟他喝茶聊天，他简单地介绍了一下自己，他跟总包的关系持续了二十年，跟这个项目的老总也认识了十多年，一直跟着这个总包单位，从来没有想过接其他的活，原因就是不熟的项目不熟的人不敢接。而总包也对他十分放心，有活第一个就想到他，而且利润空间都彼此清楚，不存在低价接活的事，就算偶尔有一个不太理想的活，总包后期也会给他一个交代。以上二位都是建筑行业的老兵了，身价不低但为人低调，从不夸耀自己的身价和江湖地位。

我太太家乡号称“建筑之乡”，有一回去她老家办事，来了不少亲戚朋友，其中就有几个搞建筑的。有一个表哥吧，据说干建筑时间不短，大小工程干了不少，但事后据说根本就没赚什么钱，还顶了一屁股债，开个路虎酒量好。后来有个项目给他介绍了，不了了之，说项目资金不好要垫资什么的，利润也太低……。

说实话，现在干工程的人是越来越多，但粥少僧多的局面短期内不会改变，因此赚钱很难很难。不过，沉下心来不图短期利益，学会扎扎实实地学习和进步，其实是有利可图的，问题是我见过太多急功近利的人，真正做到热爱行业奉献行业的又有多少呢？看了评论，大家都在喊不好干，当然不好干！但你不干大有人来干！

是赚钱啊，怎么了？

随随便便垫几千万几个亿，甚至更多。一垫就是一年，甚至更久。

这么大的投资，不赚钱怎么搞？小包工头最惨，一个不小心赔个血本无归。垫个一二百万一年半载要不回来都是家常便饭。

贷款 打点 送礼 人脉 赚不到钱怎么搞？

外行人不懂内行的苦，别看那些搞工程的天天下馆子，天天豪车进进出出的，背后贷款指不定有几千万几个亿呢？当然人家也确实赚到钱了。但是估计下辈子都不想干这行。

为什么说很多暴发户是干工程的呢？我觉得有几点：1.门槛不高，无论是正规科班出身，还是有点关系，半路出家，更有农民工出身，凭借一身精明，闯出一片天下，说明这行来者不拒，没有太高的门槛。但是要做好，要挣钱就跟你的管理有关系了。2.总量大。无论是政府工程，还是开发項目，全国各地，这块蛋糕太大了，所以参与分蛋糕的人也多，发财的自然看着就多了。3.发财快。一个項目动辄几百上千万，上亿的都有不少，赚个社会平均利润10%，到手的都是以十万百万为计量单位，加上签点单，增加工程量，到手的利润更可观。而且一个几千万項目正常运转下来就是一年半载而已，你说做什么生意比的上这个？4.杠杆高。一个千万级别的項目并不需要你拿一千万出来，中间有甲方按进度的付款，有材料商垫资等等，一个項目可能只需要投资总造价的20%左右。所以在现在的社会，你能看到许多抓住一个机会就暴发的多半是干工程的。当然，也有无数死在这上面的，譬如甲方不付款，自有实力不足，被高利息拖死的等等。 总之，有人看到了工程人发财风光的一面，也得看到他为了项目在早方面前卑微的一面。

我觉得我也有发言权，我26岁做工程，到今年也快10年了，起早贪黑，基本5点准时起床，兢兢业业，一年就过年那几天能睡个好觉，一直都在提心吊胆中生活，一怕没活干，二怕有活每人干，三怕工程款结不到，四怕工人出事故。每天都生活在水深火热当中，真是表面风光内心彷徨。

看完回复、还真没啥值得学习的、

就简单的说几句个人的看法与观点吧……

一个项目赚钱与不赚钱、赚大钱与赚小钱、最主要的是在于你的管理体制与管理团队及你对该项目的理解到什么程度、

先从管理来说、我从业那么多年.最强的团队里、测量能做到就位至完成平均四十三分钟、五千米的距离.最后贯通时最大误差仅七公分（隧道工程）

现场调度能做到各工序无缝衔接甚至个别工序交叉作业、

采购能做到拿着中标合同就能佘到半年能施工所需的一应物资（价格相对比市场价还低五个点）

技术部敢硬怼设计的不足之处.且言之有物、论据充分

为整个项目管理团队提供营收的机会（项目中后期由项目领导牵头出资.承担项目部分物资供应.利润根据出资比例分配、项目完成后大家的出资回报率高于百分之一百）

在项目过程中、与业主的沟通极其畅通、对设计中的超盈部分与业主进行协商负变更、负变更节省资金的百分之三十作为我方奖励、在设计方反对的情况下、对负变更部分进行了有理有据的论证及评审、并签署安全质量保证书、承担因负变更而产生的相关责任、

对作业队伍的生活及居住条件直接进行干预、（在同期项目中、我部农民工的生活条件及居住条件是最好的）

对资金合理配置、虽然项目进度款拨付并不是很充沛、但是在九月及年底的农民工工资拨付上是保证了农民工无后顾之忧的.平常的生活预支也基本保证了农民工的日常所需、

最终项目顺利完成并得到了业主的一致肯定……所带来的效益便是全线我部第一个完成竣工验收及竣工结算（比计划工期提前五个月）…….

当然、这只是我二十多年从业生涯中最成功、最顺利的一个项目、在之后的项目中再也没有如此成功过、不过总体来说、一个好的项目是否盈利、是否成功、是由于多方面因素所决定的、但是总归一句话、项目的成功与否在于你的能力在于项目整个管理团队的能力、在于你的项目主体的完成情况、就像当时很多参建单位对我们先期完成结算有颇多意见、但是我们做到了最好.让业主能硬气的说：你们有意见、你们不服气、那你们能做得比别人更好嘛！！！