新媒体营销，这几年炙手可热。杜蕾斯，海尔，百雀羚等等，都成为了新媒体营销中的“网红企业”，很多公司也跃跃欲试！

然而，企业开展新媒体营销，绝不是发发微博、追追热点、跟风做个一镜到底的H5这么简单。透过这些表象，我们首先应该明确，到底什么是新媒体营销？也许对很多企业来说，这还是一个模糊地带！

先知道什么是新媒体。新媒体是相对于传统媒体形式（如报纸报刊、广播、电视等）的新的媒体形式，比如我们每天都在用的微信、微博、贴吧论坛、头条，我们浏览的视频网站、哔哩哔哩、优酷，以及让大家沉迷其中的抖音，还有豆瓣、知乎等等。这些都属于新媒体的范畴。

那么新媒体营销，也就是利用以上这些新媒体平台和手段，开展营销和推广，进而获取企业所需要的销售线索，或者提升品牌曝光度、知名度。

需要注意的是，新媒体营销的一大显著特点就是，以内容为核心。

企业为什么要开展新媒体营销？

客户在哪里，营销就该在哪里。

今天的客户，绝大部分是互联网忠实用户。他们的时间大部分花在网上，他们工作的时候对着电脑，休息的时候捧着手机，甚至在厕所的时候都在刷着抖音。他们的消费习惯与过去相比也发生了巨大变化：他们习惯了网购的丰富性和便捷性，他们会选择在双11、双12囤货，会留意微信上自己信任的微商，关注和购买他们的新品。他们在选择物品的时候，价格不再是最重要的衡量依据，他们想要寻找一款与自己气质调性一致的商品……所有这些消费特征和行为方式，都决定了今天的商家想要成功占领消费者的心智，就绝不能仅仅守着传统的营销模式进行销售了。我们需要去客户们光顾的地方，做吸引他们的内容，吸引他们的注意力！

怎样开展新媒体营销呢？

亿阳重点服务中小企业客户，其中有很多是创业企业；与大公司不同的是，他们的诉求往往是更为直接的获取销售线索。因此接下来，我们针对如何使用新媒体营销的方式获取销售线索，进行解析。

首先需要理清思路：我们的活动围绕一个什么直接目的？——举例，获取目标客户的联系方式/采购意向！

接下来，分析何种方式最适合？1. 分析目标用户的画像，由此获知他们的喜好、行为方式、相关需求等等；2. 制作符合目标用户爱好的内容；3. 选择合适的渠道，投放你的内容；4. 推广，付费免费方式结合自己情况而定； 5. 过程检测及调整优化，这既属于运营层面，也属于营销的一环。

综上，再去看看我们所看到的那些“表象”：杜蕾斯的蹭热点、海尔的人性化微博、百雀羚的长H5，都不再只是灵感一现，而是有备而来。