打造爆款的三大步骤

1 产品源头差异化和渠道差异化

想要赢得用户与市场，先要研究我们的产品是否与其他产品有差异；而如何能让客户留下来，还得看你自身的服务和农产品本身的质量。

当然，打造差异化也有2个路径：

第一个是源头差异化，我们必须建立在相同产品不同生产源头的差异化。比如同样是养猪，可以养黑猪或者是生态养猪。

案例：

日前，云南省德宏州芒市遮放镇出产的毫秕(稻谷名)正值收割时节，由于毫秕株高较高无法用机械收割，只能全部用传统收割方式进行。人工收割以后，当地傣族群众用手舂、水磨等古老农耕方式对毫秕进行加工。

毫秕不仅“身高”成为稻谷界的稀罕物，其“身份”与品质也成为了其“高身价”的原因。遮放镇所生产的稻谷自元朝就被定为贡米，遮放贡米的名称都以“毫”字开头，有毫秕、毫贡等。“毫”傣语意为米饭。毫秕，是过去专门用来敬奉皇上，毫贡，是过去指定进贡朝廷宴用的专用米。均为晚熟高杆低产稻种。由于毫秕生长周期长，种植管理成本高，亩均产量仅150公斤，成为全世界最优质大米的代表，市场售价每公斤也达到1000元。

第二是渠道的差异化。这是到达消费者和用户的途径。我们可以在销售渠道形成区别于传统的销售途径。比如：电商、微信、礼品、预售等渠道都值得借鉴。

案例：

山橙时代于2016年完成商标注册，在短短一年内，便在京东平台获得水果品类排名第九的成绩。为了进一步赋予品牌鲜明的个性和独特性，山橙时代与小红书、一条视频等玩起了跨界营销，提升品牌在年轻白领等中高端消费群体中的影响力。通过打造自有基地+生态旅游涵养区等布局来保证优质种植环境。未来将推动加工与深加工基地的投入使用，全面进军深加工产品，并打造线下体验店。在业内，线上消费占生鲜总消费的平均比例仅为7%，山橙时代的线上总销售比例竟高达25%。

2 基于用户的痛点来打造产品

寻找用户不容易，挖痛点则更难，只有进入用户群体中，才会懂得他们的生活习惯、喜好等。

在这个过程中，我们既需要底层构架和内心逻辑；又需要洞察其中的痛点、萌点、笑点、泪点；做到这些，或许就会形成痛点共鸣，产生爆款。

什么叫痛点共鸣？

现在，农资价格上涨，很多农户购买农资都是货比三家，抱有“试探”、“打听”的想法，经销商不必着急，设身处地站在农民的角度上，不要硬性地去推销自己的农资产品，而是应该主动地去了解他们农资的使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得农民的信任，多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的事例，这样才能吸引更多客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地，这就是其中的换位思考，引导思维。

痛点共鸣才有可能产生卖点输出。很多人产品卖不出去，是因为自己没有产生痛点的共鸣，也没有产生痛点的输出，大家不妨在这方面多下功夫。

3 从消费者的需求出发

爆款思维背后存在着用户思维。对于企业而言，在做爆款时不能单从自己的需求出发，而是一定要从消费者的需求出发，认真研究消费者的心理，这样才能有针对性地去解决他们的需求，并精益求精的打造出能够让消费者尖叫的产品和服务，这样的用户思维，会让爆款在满足消费者需求的同时，得到广泛的认可和信赖。

什么是用户思维？

比如农民追肥出了问题，那么经销商就可以调整农民的施肥方法，并且还告诉农民如何除草等，然后跟农户签订合同保证粮食的增收。再比如，随着种植大户越来越多，套餐式销售比前几年多了，这样的套餐式服务是农户真正需求的。在土地集约化比较高的地区，这样的套餐可能会发展的很好。

实际上，从购买者的角度来思考问题，打造爆款，才是改变销售困境的办法。

说了这么多，我们到底如何打造农业领域里的爆款呢？归根结底就是两个字：共鸣！在产生共鸣的过程中，在最初的阶段不应该以销量定输赢，而是应该以粉丝群来论英雄，正所谓读懂用户，才能被用户懂得。

因此，农产品想要得到消费者或者用户的认可必须要特立独行，并且与用户产生互动。只要被用户认同、认可，何愁你的产品卖不出去呢？

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