我是老罗，从事电商培训工作，本次总结是学习克亚营销的第三次总结，是个人的一点学习心得，给大家来分享一下，希望对大家有所帮助，相信有很多在网络上面学习的同学，不管你是学习淘宝营销的还是学习其他技能的（比方说ps技术），不知道大家有没有发现，其实已经有很多技巧存在了，并且自己也知道了，但是就是用的时候好像一直是想不起来的，那是为什么呢？个人感觉大部分是因为没有去总结，没有去分享，在互联网分享了才能产生价值，所以请看到此文章的朋友也可以写出自己的想法，然后分享给你的朋友，我相信，只要你总结了，去分享了，你一定会进步的，加油！！

下面我就简单来分享一下自己最近一周的学习心得：

首先，大家问自己一个问题，什么是营销？咱首先来看一下百度百科的介绍：

相信很多朋友看到这个介绍之后，应该不会明白怎么来做吧！那么这个时候，是否有一种“地图”呢，

通过本章学习，让你心中有了一个营销“地图”，有了地图，那么营销人就知道目前自己在什么阶段，自己在什么地标，自己应该走的方向是什么，也整因为有了这样一个地图，当我们看到一个商业机会的时候，我们才知道怎么来思考，这点是我最大的感受，那么这个地图是什么呢？下面这张图，希望你可以深深地印入自己的脑海：

有了这个地图之后，相信你应该明白什么叫做营销，以及怎么来做了。 而我们所做的很多工作都是在这张地图当中的，这个地方我简单拿做淘宝这件事情来分析一下。

咱们中小卖家为什么在淘宝开店呢？为什么不在拍拍开店呢？因为这个地方有咱们潜在的顾客（别人的鱼塘），那么我们开店之后呢，就是在整个别人的鱼塘当中来抓潜，那么什么是抓潜呢？我们中小卖家用真正给抓潜用好了吗？相信很多还没有用好，我们大部分中小卖家现在可能直接 就是成交了，只有成交了才会发现我们获取了用户的基本信息，那么在淘宝网我们有没有通过其他激励的措施，即使消费者没有成交，但是我们实现了抓潜呢？这点就是目前我们很多中小卖家空缺的地方，也是可以通过不同方式来达到目的的，那么成交之后呢，我们仔细来思考，我们中小卖家做相关追销了吗？（有人会说，我的产品不适合二次消费，那你让你的消费者帮助你传播了吗？），有了追销，思考自己的鱼塘在那里,自己做了很长时间淘宝，有自己的忠实顾客吗？难道还有一直等客户来吗？相信以后会越来越难，所以希望大家首先给这个“地图”印到自己脑海中，以后慢慢给大家分享其中的一点点的细节，这里先给大家提一个问题，在整个淘宝营销系统当中，你大部分的时间是在做那部分工作？

这个就是营销“地图”的思考方向，很容易让大家知道目前是什么阶段的，我们做的工作是属于那部分的，并且我们也知道我们薄弱的环节是什么。

另外一个问题，如果营销用一个词来代替的话，那应该是什么呢？

人性

是的，是人性，这个词很大，很空，很抽象，但是思考一下，什么样的东西很会控制你的思想，很多朋友还会觉得迷茫，这个地方给大家一个截图，大家看一下，简单说明一下！

这个是腾讯的一个博客排行，大家可以简单看一下排行榜，看那些是排名靠前呢？排名靠前就是大家关注呗，关注的就是有用的呗，有用的就是内心思考的呗，大家会发现很多意想不到的结果，这点就说明抓住了人性，那其实就是营销，这点太大，也是说不明白的，但是希望你明白，多去关注这些信息对你做营销是很多帮助的（个人感觉）。