作为服装店的店主，我们必须要抓住这一强力的宣传渠道，用网络营销的知识来武装自己，营销出自己的特色，最终使得消费者买单。

第一，网络营销的方法千千万万，作为实体的服装店，自然我们就应该先明白现在主流的网络营销方式有哪些？

知道了有哪些方式，我们才可以根据我们自己的实际情况，来挑选最合适自己服装店的营销方式。

1、SEO营销（搜索引擎优化）

2、SEM营销（搜索引擎营销）

3、SNS营销（社交网络服务）

4、问答营销

5、EDM营销（邮件营销）

6、社群营销

7、内容营销

8、事件营销

9、平台营销

10、口碑营销

11、O2O营销

现实社会中，我们不可能直接使用11种这么多的营销方式，用不了这么多，关键是根本没有人手好不好。

如何选择适合自己的营销方法，让人心疼

所以我们来分析一下以上的营销方式，到底哪种更适合我们呢？

1、SEOSEM这两种营销方式，是基于互联网上网站来进行的，对于我们做实体的服装店主来说，这个网络营销的方式，首先应该去掉。我们没有时间去建立推广一个网站，我们的轨迹其实就是方圆3里的客户，这样的营销方式，成本太高。

2、EDM营销也是一样的道理，如果我们做一个实体店，去搜集消费者的邮件，那不如直接要微信更好，所以这个方式也不适合我们的实体服装店主。

我们需要时间和成本最优化的组合

3、平台营销、事件营销、问答营销，这三个可以合在一起说的原因，在于这三个都是可以做，但是不需要发大力气去做的营销事件，对于我们做服装的实体店来说，你开家微店、淘宝店都是没有问题的，可以增加你3公里内客户的选择多样化，但是这个平台投入和付出成反比，巨型连锁店除外。事件营销也是一样的道理，由于各种突发事件对于你的精力是个考验，所以最好的方式就是将这点放弃，不过在这里面有个特例就是节假日的事件营销，这是必须要做的。

4、SNS营销/社群营销/内容营销/口碑营销/O2O营销，这是我们应该密切关注的。同时他们也是密不可分的一个整体，基本的逻辑关系就是通过SNS营销——社群营销——内容营销——O2O营销——口碑营销。

基于社群模式下的SNS营销

第二、你选取了自己的网络营销的方法，就首先得清楚这些营销方式的基本逻辑

我们服装实体店的基本逻辑其实很简单。

1、通过社交网站或者软件的推广（其实实体店的店面，天然就自带流量），将你的消费者拉入基于某种爱好而建立的公众号或者微信群（作为服装店，首选的肯定就是爱漂亮的女生这个属性），这就完成了第一步SNS营销——社群营销的转化。

2、通过持续不断的发布“爱漂亮女生”这个主题下的话题、活动，生产内容，将内容源源不断的转化向你的群体。

通过自己生产的内容和话题，引导群员讨论，同时有条件的情况下组织一些实际中的活动，将社群的温度一直保持住。这样就完成了社群营销——内容营销的转化。

3、要知道我们前期做的工作和营销基本上都是位于线上，那么在这个时候，如何引导他们从线下走入我们的店铺当中，O2O营销就显得特别的重要。

在这一步转化中，你作为社群中的一员，就特别需要建立起KOL(关键意见领袖)的地位，人天生都有崇拜强者的原始心态，我们只要展示出我们在这个话题上的专业，在通过线下店铺的一些活动，就能很轻松的实现线上线下的O2O营销转化。

4、最后就是O2O营销到口碑营销，在这个点上，我们需要做的就是通过线下的活动，在价格、质量、外观等等方面找到与众不同的差异点，使得来到我们的店铺的人，从内心产生一种远超预期的惊喜感。

在通过活动设置的规则，通过转发等形式来转化自己的营销信息。

同时还有可能让参与者在感受到超出意料的惊喜后，自己主动转发内容，通过微信、微博来进行新一轮的传播，这样口碑出来了，同时又形成了一轮新的闭环传播。

超出消费者心理预期之外的东西，就会形成口碑

到了这一步我们选取了方法，知道了逻辑，那么在实际的营销中，就可以根据自己的实际情况，来制定适合自己的网络营销方案。

框架思路都理顺了，细节就可以慢慢的填充，当你经过无数次活动的洗礼后，从网络营销中盈利还会远吗？

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