昨天，一则消息刷屏电商圈。

下架77天后，小红书App14日晚正式恢复上架。

目前，OPPO、vivo、应用宝、魅族、华为应用市场里都已经能正常下载小红书APP。这意味着小红书App已经差不多完成整改，虽然苹果应用商店App store上架还需要时间，未来一段时间内应该可以在各大应用商店全线上架。

下架期间，不少山寨版小红书借此机会蹭了不少流量，同时，今年9月初的绿洲也上线了，绿洲在较短时间内也的确吸引和圈住了一群年轻用户。但即使如此，根据最新的数据，即使处于下架期，小红书用户量也已经超过3亿，MAU超过1亿，为何一款社区种草类App背后有如此大的红利呢？

当消费遇上社交，种草经济新趋势

《2019中国消费趋势报告》指出，今年消费市场将呈现出10大趋势，其中“种草”消费成为趋势之一。“种草”一词最早是源于各大美妆社区，早期一些美妆达人在社区上分享自己使用的优质产品，因此积累了大量粉丝，直到移动互联网时代，“种草”行为逐渐扩散到微信、微博、小红书、知乎、抖音等更多社交生活平台。

“种草经济”其实和社交电商、内容电商都密不可分，然而诞生于内容社交电商的种草却在影响消费者心智上更胜一筹。在QuestMobile《社交+场景洞察报告》中指出，“人找货”的时代已经过去,未来的时代,将会迎来社区社交主导的“货找人”阶段，社交深度融合场景的时代已经开启。我们可以先看看一组数据：

去年双11，“带货女王”薇娅以3.3亿的成交额收官“口红一哥”李佳琦则在5分钟卖掉了15000支口红张大奕推出与迪士尼合作的米奇90周年联名款，当天销量22万件，5分钟突破了3000万销售额。散打哥，在1分钟内将单价19.9元的牙膏卖出3万单快手主播辛巴，在婚礼当天直播带货的销售总额达到1.3亿

据了解，超过70%的中国95后消费者更喜欢通过社交媒体直接购买商品，95后也被称为“种草一代”，根据艾瑞报告数据显示，41.8%的95后会向亲友推荐好用的品牌，他们成长于社交媒体高速发达的画境，分享意愿更高，具有很强的品牌传播力，而他们也是种草经济的主力。

图片via：艾瑞咨询

在业界看来，“种草”经济把日常消费和网络社交相结合，成为新时代消费主义的表征。

种草经济背后的网红电商

克劳锐对网红电商的定义是以“人”为核心的影响力变现，用户和网红之间建立强信任关系，基于信任的消费冲动。以网红为主，可打造网红独有IP品牌，用户粘度高，粉丝因为人而忠于品牌。

目前，网红电商市场空间呈倍数级增长，预计在未来三年，网红电商的市场规模将突破万亿，随着消费与社交的不断融合，促进“人与商业”的快速 发酵 ，各类社交平台也开始看到了未来的蓝海，像种草平台就包括淘宝直播、小红书、微博、抖音、快手、知乎等。短视频的崛起更是成为各大平台的流量手段，因为这改变了带货的群体特征，无论是素人还是明星，都加入到带货的行列。

据淘宝直播数据显示，2018年淘宝直播月增速达350%，日均直播场次超6万，日活跃用户800-1000万，带动超千亿GMV。今年618年中大促，淘宝直播便引导成交130亿元；

根据《抖音购物车双十二“剁手”战报》显示，#抖音市集#活动曝光量超12亿，参与人数破100万。双十二全天抖音为淘宝、天猫带来超过120万订单。通过抖音购物车的分享，Top50账号促成淘宝天猫的成交额超1亿。

而小红书APP用户量也已经超过3亿，MAU超过1亿，同时据小红书达人透露，小红书已经在内测直播功能，并定向邀请部分达人参与体验。

据《2019网红电商生态发展白皮书》数据显示，电商网红已经达到惊人的带货速度和体量，如涵控股签约网红128个，GMV为人民币29亿元；薇娅新西兰直播引导成交总金额高达1.34亿元，不仅是网络红人，同时很多明星也入场电商，从代言到带货的升级：

李湘淘宝直播观看数平均50万以上；小S&薇娅的直播间，一秒卖货88万；张韶涵&小红书种草SK2精华液；郭富城与快手电商达人辛巴直播5秒卖出5万瓶洗发水；主持人李响直播首秀总销售达193万元；

由此可见，网红经济的市场正在不断地高速展，“人”、“货”、“场”相互依存，从而引爆粉丝经济。

资本助力网红电商发展，商业化“加速器”

早期流量红利逐渐消失，品牌开始寻找网络零售新增长点。凤投会推出直播短视频带货，消费升级的趋势下，凤投会将赋能品牌消费升级，助力品牌零售新增长。

据凤投会创始人黄莺（伊睿）介绍道，由凤投会投资的凤创直播小镇产业基地项目位于杭州，致力于打造全球品牌厂家首选电商直播渠道平台基地及生态产业链。凤投会认为，品牌方、供应商平台、机构、达人都是短视频电商这个生态的基石，凤投会作为行业的开拓者，希望通过直播小镇产业基地，为电商短视频这一领域做更多的生态共建的支持。



目前，凤投会旗下已经打造了若干网红IP，和薇娅，李佳琦，祖艾妈等头部网红IP建立深度直播合作关系，同时和王祖蓝，叶一茜，刘维，李响，陈浩民等诸多明星建立直播合作关系，而在前天上架的小红书App上，凤投会也有诸多KOL，例如日化生活上有shashai61，千手黑酱，陈唯一only等500+kol，彩妆上有兔兔队长，ann，66小柠檬等500+KOL，在口红及护肤领域也有猫猫妖噗，美貌的ac小姐等1200+KOL,据其运营负责人介绍道，目前诸多品牌商家已经提前预约网红直播带货资源，意为今年的双十一提升销量转化，同时他们会根据品牌的功能调性提升网红直播资源契合度，力在为商家提升产品转化率。

结语

随着5g数字经济时代的升级，网红电商将释放出更大的连接潜能和价值，内容流量平台方应该重视优质内容的输出，品牌方更应加强商品的供应链能力以及场景升级，未来随着消费升级，是否会成为全民带货全民种草的时代呢？