历经18天密集轰炸,618购物狂欢节终于落下帷幕。作为2019年第一个全民性购物盛宴,众多互联网大佬深度参与,全力备战。可以说,今年的618,是互联网营销玩法的大练兵。阿里系主推“李佳琦”式带货直播,京东联手快手、今日头条,借台唱戏,为自己引流。珍爱网借抖音账号“狗粮来啦”,输出品牌。内容营销,成为当之无愧的利剑,爆发了巨大的带货潜力,成为国内互联网从业者都在追随的流行风潮。

不看广告 看疗效 为内容情感付费

618刚刚落下帷幕,淘榜单就联合淘宝直播发布了《天猫618淘宝直播消费者画像》。数据显示,90后已经成为直播间的消费主力,00后位列剁手榜第二位,直播消费实力也不遑多让。对广告营销不太感冒,对自己喜欢的内容却兴致勃勃。内容带货,成为时下最容易让年轻人“买单”的营销套路。

看过李佳琦的淘宝直播的人,大都会被其超强带货能力折服。夸张的语气,干货的内容,独特的推荐角度,使其在短时间内就收获了大批忠实“粉丝”。整个淘宝系,拥有众多“李佳琦”式的内容产出者,他们都具有个性化“人设”,拥有自己的“人格魅力”,与粉丝之间不只是营销人与用户的简单关系,他们之间存在强烈的情感联系,他们共同构成了阿里巴巴的内容营销矩阵。淘宝直播,淘宝头条,哇哦视频,有好货等众多优质内容产出平台,通过令用户更具代入感的内容分享,获得营销触达。

娱乐内容,用户最爱

记录美好生活的抖音,承包了众多中国年轻人的休闲时光,巨大的市场潜力,让抖音成为众多品牌发力内容营销的重要战场。据抖音数据监测平台Too Big Data统计显示,抖音KOL排行榜TOP20中,除娱乐明星外,均为带有明显个人标签的账号,企业官方账号无一上榜。如集美貌与才华于一身的“papi酱”,最接地气美食教学的“麻辣德子”, 抖音最火的猫“会说话的刘二豆”等,他们多具有极为鲜明的个人风格,产出内容优质,有自己固定的粉丝群体。企业通过与其进行商业合作,跳过原始粉丝积累过程,即可快速进行内容变现。

与抖音KOL合作,是企业短期营销策略的重要手段,但如果想实现长期品牌输出,一个产出有趣内容的企业抖音账号,就势在必行。珍爱网的内容营销之路布局较早,2018年1月就已“狗粮来啦”为账号主体入驻抖音,内容以情侣之间的趣味日常为主,账号风格幽默,不同于其他企业官方账号,粉丝数量,点赞数,播放量等数据在一年多的时间里实现了跨越式增长,明显高于其他品牌官方账号。

在线婚恋平台是低频次使用产品,用户的使用周期一般为半年左右,而幽默短视频的消费人群则是广谱的,珍爱网“狗粮来啦”,通过优质内容,辐射目标用户,同时兼容潜在用户的内容需求,吸引潜在用户。

严肃内容 也有人买账

除了对娱乐性质内容的接受度较高,有格调,有权威性的严肃内容,同样受到用户追捧,成为另类内容营销范本。

大数据,报告等严肃内容,成为互联网大佬布局内容营销的又一重要举措,京东,除主营电商业务之外,成立京东大数据研究院,借助自身电商平台的海量消费数据,分析消费市场,形成可供参考的数据报告。出品的报告种类繁多,涵盖图书,日化,健康体检,办公用品等方方面面。《大数据告诉你:如何聪明过情人节》报告中,引用京东平台情人节热门消费产品的数据,分析得出,70后,80后最喜欢的情人节礼物是鲜花和巧克力。《纵你“十面霾伏”我亦“自强不息”》报告,则是通过雾霾期间,京东平台空气净化器,口罩等防霾产品的消费数据入手,分析气候环境。详实的数据内容,被各品牌引用,成功借助内容,达成品牌营销的目的。

利用自身用户及数据积累,以行业报告形式,向市场进行内容营销的,不止京东一家。珍爱网,国内较早成立的在线婚恋机构,十余年的行业经验,积累了大量有效用户数据。其出品的行业报告,也是婚恋行业的权威数据。

珍爱网联合团中央“青年之声”发布《大中型企业青年婚恋观调研报告》。此次报告面向全国青年进行调研,旨在了解当代单身青年的情感生活状态和婚恋需求。调查结果显示,近八成单身青年脱单意愿明确,目前单身只是因为圈子太小。有专业数据支撑的内容产出,更容易被用户接受和信赖,对其背后输出的观点更容易接受,营销成效明显。

2019年5月20日,正值520网络情人节,互联网上对恋爱情感话题的讨论氛围正浓,珍爱网发布《2019Q1单身人群调查报告》,其中,“2、3、5式”恋爱节奏,“平均相亲5次能遇见爱情”等报告内容,更是引发网友热议。调查显示,单身男女首次相亲年龄不到23岁,近半数95后拥有相亲经验;平均相亲5次能遇见爱情;90后恋爱经历不足2次,95后平均空窗期超2年;2个月为追爱黄金时间,“2、3、5式”为最新婚恋节奏;告别“七年之痒”,婚姻“两年之痒”来临;超五成单身男女存款不足3万,两成“90后有志青年”存款超25万。其中,“相亲5次遇见爱情”话题,成功占据微博热搜、百度热搜榜单前十名,其传播效果是不言而喻的。

信息大爆炸时代,“人傻钱多”铺硬广的时代已经过去,优质内容传播,早已经成为品牌营销的主流趋势,淘宝,京东,珍爱网等不少互联网大佬早已开始布局。本届618,只是将内容营销的影响力公之于众。现在,摆在各位大佬面前的考卷是,“如何玩转内容?”,优质的内容,绝不是简单的敲敲键盘就能产出的,如何让用户“动心”,才是最为关键的。(文/J)