做任何一件事情，我们要先明确一个观点。在这个世界上，你如何对待别人，别人就会如何对待你。

在我们的人际关系当中也是一样。你懂得尊重别人，别人才会尊重你。你懂得先给予别人，别人才会回馈你。

1、人性都是自私的

这个世界上，每个人都自私，所以在我们的人际关系中，和客户打交道的过程中，你只要利用好人的自私就好啦。

如何利用人的自私呢？掌握好人性的三大特征。这也是我们提升人际关系，获取源源不断，商业资源的三大铁律。

2、人性第一大特征：人都希望自己很重要

其实！我们大部分人都会本能的高估自己，低估别人。当然，这是一个人很正常的心理反应。

所以！我们每个人都觉得自己很重要，都想受到别人的肯定和欣赏。这个特征比一个人填饱肚子还要重要，比对”爱”的需求还要重要。

比如：一个人在团队里面只要没有受到团队的肯定和欣赏。要么他会选择离开团队，要么他会很受伤。

人希望被别人欣赏和肯定的渴望是非常强大的。所以！你永远要让别人觉得自己很重要。尤其！对客户至关重要。

所以！在我们的团队里面，永远不要指责队友，埋怨我们的队友。更不能嫌弃，嫌弃就是抛弃的开始，也是团队开始散掉的萌芽。

所以，永远去欣赏我们身边的每一个人。不抛弃，不放弃，任何人都有用，无非看我们用在哪里？

这是获取人脉资源的第一大铁律：让别人觉得自己受到重视。只有这样，才会有人帮我们。特别是团队的领导，一定要让每个队友都感觉他很重要，如此，才会有一只战斗力强悍的团队。

3、人性第二大特征：人只关心跟自己有关的事情

每个人都是自私的，所以人都喜欢谈论自己，关心自己的利益，在意自己的事情。

比如：一群人拍照，你是先看自己还是先看别人？一定先看自己。很多父母，是喜欢谈论自己的孩子还是别人家的孩子？

所以，我们谈话是谈你自己感兴趣的还是谈别人感兴趣的？

高明的沟通者都会让别人谈论自己的感受、别人的兴趣、别人的爱好、别人的朋友、别人的家庭。

提醒：如果对方不问你？永远不要谈论你自己的事情。因为？如果别人不主动问？就表示对你的事情，别人没有兴趣知道。所以，没必要提。

而且，我们应该反省自己。为什么自己没有吸引到对方？自己还需要提升什么？

包括我们和别人谈利益，谈合作。永远先把别人的利益放在前面，这样成功的概率就会大很多。

为什么？很简单。因为每个人都是把自己的利益放在第一位。你只要满足了别人自私的一面，双方合作就没有多大问题，多想别人，少想自己。

我们生活中的一举一动都是由自我的利益驱动的。

所以，永远不要期望别人不自私。不然你会一而再，再而三的失望和灰心，影响了自己的心情和转态。

这是获取人脉资源的第二大铁律：先想别人，把别人的利益放在前面。我们没有满足别人的利益之前，我们是拿不到我们想要的利益的？

4、人性第三大特征：互惠互利

我们中国人讲究的是：有恩报恩，有仇报仇。而且，中国一直是一个讲究人情的国家。

所以，你想拿到你想要的东西，你就要先给别人想要的东西，人和人之间就是这样。

你给别人积极，别人回应的就是积极。你给别人送礼物，别人也会给你送礼物。你帮了别人的忙，别人一定也会帮你的忙来报答你。

如果你在团队里面发出的都是负面的声音，你的队友反馈回来的也是负面的声音。

当然，如果你已经非常的优秀。记住：千万不要还在别人面前不断的抬高自己，贬低别人。不然，你一定死的很难看。

这是获取人脉资源的第三大铁律：懂得先给别人好处。至于别人会不会回馈你？无所谓。别人不帮你，天会帮你。

5、一个”傻子”如何成功逆袭人生？

总结，很多人不明白我们华风扬创业网为啥以这个标题写这篇文章，其实非常简单，创业到最后就是做人，当然除非你做互联网项目，但是互联网项目你离开了自己的人脉资源同样非常难做。我们只想告诉大家我们可以做一个生活中的傻子，我们在各个方面全部变成了傻子，那么在以后的创业道路中你肯定是最优秀的哪一个。