你能明确知道：你应该靠什么赚钱吗？

每一个人都是不同的，对吗？家庭影响、出生背景、区域差距、教育水平、学历能力、资源、人脉、兴趣爱好、社交水平、语言表达、思维逻辑、性格长相，完全不同，对吗？

那么，请问，赚钱这件事情能不能相同呢？答案是：不能！

那你再请问：你靠什么赚钱呢？

世界上最难赚的钱，不是卖产品，也不是做生意，而是卖好自己；

世界上最难做的事业，不是投资创业，更不是赚钱发大财，而是经营人心；

这句话，你们认同吗？

而要想卖好自己，经营好人心，把自己的生意做得更好，让更多人买你的产品，赚更多的钱，你就必须明白：

你自己是谁？

老百姓的说法就是：自己照照镜子，瞧瞧自己是个啥样？

孙洪鹤不知道大家常不常照镜子，女孩子每天都照镜子，然后美颜、甚至整型，但男人创业这件事，你对外可以美颜，可以忽悠，但是，对内，对自己，你心里要有点“Ｂ”数儿，你是谁？你有啥？你缺啥？你靠啥？你凭啥？

但大家相信吗：绝大多数的创业者心里没有这个Ｂ数儿，因为从来都没有这么思考过，如果你这么问他们，很多人都会生气，然后指着你说道：

别小瞧我，三十年河东，三十年河西，咱们走着瞧！

可是，不用三十年，也不用三年，用不上三个月，你身边的人就走光了，没有人瞧你了，你也就玩完了……

一、确定创业自知的逻辑体系训练：

现在和孙洪鹤一起来做个语言游戏，用一句话来包括：我是谁？我是干什么的？我从哪里开始来？你要去向哪里？我需要什么帮助？

大家能把自己赚钱的事业用一句话介绍清晰吗？如果不行，你就掌握这套最简单的语言逻辑结构，然后慢慢地训练自己的思维。

孙洪鹤先提一个历史上最经典的标准结构：

“施主，贫僧，自东土大唐而来，去往西天极乐世界求取－真经，一路鞍马劳顿，施主，可否借贫僧和徒儿们片瓦遮身？贫僧在此谢过了”

大家不要小瞧这个语言逻辑，绝大多数的创业者正缺少这个逻辑思维，这不是笑话，也不是一件小事，这将影响你们创业的始终。

这个语言逻辑中，包括了几个重点核心：

１、尊称：你要明确沟通对象的尊称，让人听着舒服，比如喂，小编与你好，老师；

２、你是谁？贫僧，就一句话，亮明身份；

３、你从哪里来？渠道信息，你要明确；

４、你要去哪里？你的战略方向，战略不对，一切白费；

５、你要干什么？一切的战术核心－目标－手段－方法；

６、我与谁同行？我们的团队－团队关系；

７、我需要哪此帮助？简单直接了当，合作、对接资源；

８、风险：不给你添麻烦，片瓦遮身

９、厘清：行不行，无所谓，给句明确的话，先谢过了；

孙洪鹤提醒创业者：绝大多数的创业者连句尊称都不会，你认为我说的话对吗？更无法说清晰自己是谁？你来干嘛来的？你要干什么？你与谁同行？甚至连你自己从哪里来都不知道。

请问：这种创业者能不能给对方一种安全感？

请问，这种创业者不能能卖好自己呢？

二、你靠什么赚钱？你的赚钱战略规划制定训练

你靠什么赚钱？赚钱的案例无数，赚钱的方向也无数条，这就如同无数个迷宫一样，对吗？那你认为你应该靠什么赚钱呢？

孙洪鹤体力不行，上学时业务当过力工，卖过家装建材，那时就明确了一个决定：我这辈子不可能靠力气赚钱了，因为我没有力气；那靠什么呢？靠脑袋？那么，靠脑袋如何赚钱呢？正是这一连串的否定－反思－预测－让我走上的营销策划的职业之路。

再比如我在传媒大学开创业咖啡孵化空间，那时很多传媒学院的学生来我这里聊天，有二个特别优秀的大学生，就一直迷茫：我们靠什么赚钱呢？打工？那选择哪类企业？创业，那做哪类项目？后来我建议她去尝试利用自己的的兴趣和专业赚钱，她是播音专业，语言特别好，然后尝试录制一些创业财经类的文章，后来我推荐她去采访一些企业家朋友，用声音赚成自己的赚钱优势，后来经由一位企业家推荐，成为北京的妇女慈善组织的成员，现在事业发展的特别棒。

你靠什么赚钱？

很多普通的创业者可能认为自己没有优势，其实恰恰相反，任何人都有潜力，只是你不懂得如何挖掘它，有一句话：天生我才必有用，实在没用卖豆腐，这个“豆腐”其实更多是一个形容词，就像咱们常说的：大不了，之如何。就是说，每个人都会有自己的一条生活出路，你的任务就是：找到这条属于自己的路，而不是急冲冲的去赚钱。

现在孙洪鹤再给大家整理一下你身边的资源，创业者一定要充分利用自己的身边资源，就近法则去创业，这一点非常重要：请自己思考如下问题：

１、你的老家是哪里的？有哪些特产和旅游资源等；

２、你是什么专业毕业的？有哪些特长，有没有兴趣爱好？

３、你家里有哪些资源？

４、你拥有哪些圈子？

５、你拥有哪些关系？

６、你更喜欢哪个领域？

每一个人都要给自己列出一份：创业清单，然后在二年内，严格按着这份清单去制定你的战略方向，断舍离，减去那些对自己毫无价值的，不要去幻想了；明确自己的价值方向，不要再浪费了，然后大胆地去测试，这个过程至关重要。

这个过程没有任何人能够帮助你，你也不要试图让任何人帮助，因为创业如怀孕生孩子，这种事是你自己的事，你不能交给别人，因为你要亲生的，只有你把这个过程完成了，你才能去与别人交流，这时才叫：明确方向－交流战术－确定方案。

三、你是谁？你靠什么赚钱？如何明确你的创业类型？

你如何明确自己的创业类型？这一点非常重要，打个比方：你有没有思考过：创业投资一家店面？代理一个产品？买份基金？股票？投资房子？投资入股？加入某个投资公司分红？甚至想买黄金？那么，这些创业投资的性质一样吗？

是不是很混乱？是的，很多的创业者每天思考的事情就是这么混乱，有时甚至是无知，大家有这些感觉吗？你们想一想，如果连方向都无法明确，道听途说，那你说是不是加大了被欺骗、被忽悠的可能性呢？很多弯路和失败、大坑、负债、都在这个过程中出现的。

孙洪鹤建议大家先按这个标准来对创业进行分类：

１、投资型创业：

这个比较常见，简单地说就是：家里有点余钱；比如拆迁户、爸妈有点钱、运气好早买了几套房子或是积累了点钱，又不知道做什么事，这种类型的目前很常见，事实上：这种大众投资型的创业者常常被割韭菜，是韭菜主力军，因为总是认为自己有点钱，有点基础，但事实上对于创业的专业能力和项目管理是一点不通。

２、无奈型创业：找不到工作或是工作不满意

这种创业本身就带有可悲的性质，没有办法，甚至在几年前根本没有思考过自己能创业，要钱没有钱，要能力没有，没有人脉、没有资源、年纪还不小了，家庭压力、害怕风险、渴望赚钱，急于赚钱，没有信心，怎么办？实话实说：这种很难办！

３、职业型创业者：打工多年，积累资源，现在想自己拥有自己的事业

孙洪鹤是推荐这种类型的创业者，他们有理性，即使失败也不至于负债到绝路，他们有能力、有经验、适合这个时代的发展，有思维，总之，这是一群职场的精英，只要欲望不是特别高，他们总会找到属于自己的赚钱的谋生之道。

４、兼职创业：其实不是创业，就是混点钱花的业余份子

这种类型以宝妈居多，赚多少钱无所谓，不影响自己的生活和工作，能赚点是点，大学生、宝妈、退休的、闲的没事干的，那这种就别谈什么赚大钱的事了，现在社交化新零售，分享经济，自媒体都可以。

现在来问问自己：你是属于哪种类型的呢？

当你不明确自己的创业类型时，总会被身边的无知的人影响，比如你根据自己的情况想投个小店，有人会说：投资某某分红和收益率吧！比如你做自媒体，有人会说：自媒体太虚了，你要干某某分销平台，你说谁傻？

永远不要听那些与你没有一毛钱关系的人对你的赚钱这件事进行指手画脚，这些人都是混子或是穷鬼，它们的热情指导都是一个目的：骗钱！

你知道你是谁吗？如果你不知道，你注定活该被骗！你想赚钱，那是不可能的事情！所以，别轻意的到处问：什么项目赚钱呀？如果有人回答：来吧，来我这里，我让你赚钱，先投五万元，你会同意吗？你看看，人家回答，你不相信，可能还会骂人家骗子；那你为什么还要问这种低级问题呢？

再问一下自己：你是谁？你要靠什么赚钱？这就是你的范围，这就是你事业的半径，请记牢你的事业半径。