自认为自己是个实干家，以前只知道闷头做技术，最近发现很多客户的思路已经被市场上某些所谓的高大上的推广思路带偏了，很多企业主都是花了很多钱，做了很多看似高大上的推广，其实对于其企业目前的发展毫无作用。因此，我决定不定期的把自己的一些实战性的推广经验免费分享给大家。

最近有很多客户反映，免费信息平台（B2B）对企业网络推广的帮助越来越小了，竞争激烈的行业尤其明显，甚至很多企业已经逐渐放弃了免费信息平台（B2B）（这里所提到的免费信息平台不含阿里、慧聪等大型B2B付费平台）这一市场，把更多的精力放在了官网的SEO和付费推广上面，以期获得更好的回报。那么就目前市场形式来看，我们企业还有没有做免费信息平台的必要了呢？免费信息平台到底能给企业带来多少客户呢？

免费信息平台（B2B）

我在这里讲的内容，主要是针对中小微企业，因为我主要服务和研究对象，大部分都是中小微企业，在网络推广领域，我一直秉持的一句话：“没有实践，就没有发言权”！我从不盲目的跟风，追捧某某专家提出的某某理论，在此我建议各位中小微企业主，尽量也要保留一份类似心态。

我接触的行业比较多，垂直行业居多，比如橡胶、化工、五金、玻璃钢等等。垂直行业一般都有类似的推广方式：百度竞价、SEO、阿里巴巴、免费信息发布…而免费信息平台（B2B）这方面是各企业的首选，为什么呢？

第一、B2B平台成本低，操作简单；

第二、辐射面宽、各搜索引擎都会收录且排名不错。

第三、上词快，如果好的平台，好的标题和内容，你的信息基本两三天就会在百度首页展示，且不限词，对比SEO较长的优化周期和有限的词量，信息发布的优势还是很明显的。

当然B2B不是万能的，也有着它的劣势，比如，展现不稳定、回报率较低等。

那为什么会有之前我说的那样，很多客户会放弃B2B平台呢？主要原因有以下几点：

一、竞争大的垂直行业，比如橡胶、丝网有成千上万家大、中、小企业，如果每个企业每天发100条信息，那么一天下来，相同或相似的信息量将会是海量的，谁也不敢保证自己发布的信息就会百分之百在搜索引擎上展现给客户。

二、信息发布人员技术参差不齐；也许是正因为B2B平台的低成本，回报率低等因素，导致很多企业不注重信息发布人员的技能培训，使得信息发布的效果达不到理想的预期，企业转而把精力放在了其他推广方式上面。

三、付费平台的高回报对比；百度竞价，无疑是企业的首选推广手段，它每天给企业带来的访问量、咨询量是显而易见的。

四、信息群发、万词霸屏的搅局;实话实说，我接触的和了解过的信息群发软件和万词霸屏类的产品没有上百，也有几十种了，概括来说，里面绝大多数就是之前被淘汰的一些软件披上“大数据”“人工智能”的外衣，精心包装之后又重新推出来的一些过气产品。软件里面为企业匹配的关键词，至少有九成是无用关键词，并且稳定性极差。

那么企业在免费信息平台（B2B）方面应当如何去做呢？个人给出几点建议：

1、把手里的所有免费平台重新梳理一遍，可以根据权重、收录快慢、排名好坏等条件，有选择的去发布信息。这是一个持续性的操作，不断寻找新的好平台，去掉效果差的平台；

2、对信息发布的员工进行全方位的技能培训，做到求质不求量，不要去限定员工每天必须发布多少条信息，而是看他发布的信息有没有展现量。而正因为很多企业主不重视技术的培训，导致很多信息发布人员每天都在做一些大量的重复性的无用功。

3、数据统计：免费信息平台最难的就是数据统计，我的建议是把各推广平台和电话区分开来（比如百度竞价一个电话、B2B平台一个电话），便于进行数据统计；

现在，互联网形式瞬息万变，推广手法更是层出不穷，几乎是时时都在更新。那么如何在众多推广方式里选择最适合自己的呢？如何避免浪费自己时间和资金呢？我们下期继续分享！

第一次发，思路和排版都有些乱，大家多担待！！