2019年时大家都说：竞价进入寒冬了，竞价越来越难做了。

但我们作为营销人首先要学会的就是趋势。竞价推广不会死，只是不能作为我们唯一的流量获取渠道了，虽然它是不可取代的渠道，但很多时候已经不能满足我们商业发展的需求了。

很多人觉得竞价难做是因为没有掌握优化节奏，一个好的竞价员＝工具＋底层逻辑＋技巧。

错位竞争思维

1.“错位共生”思维模式

就是他好我也好，一个种群在生态系统、在时间空间上所占据的位置，及与之相关种群之间的功能关系的作用。

每个公司中都有市场部、运营部、技术部、人力部、行政部等部门，大家是错位共生的关系，一个部门的工作做得好，其他部门自然也会相对应地更好，他们是相互影响的关系。

2.明确自身优势，占据先机

人都是一步步了解自己的，而知道自己的自身优势是什么就很重要了。知道自己是否具备技术能力，管理能力、沟通能力、自律能力。

3.上下级沟通能力

学会和上级和下级进行沟通，学会帮老板分担压力。

4.在职位中发展重要性

要明确自己在企业中想要的是什么？并善于自我反省

以前企业是在报纸、电视、杂志、终端等平台上做广告做营销来让消费者了解品牌、产品和服务，然后吸引消费者去传统的终端卖场购买自己的产品。

网络营销，只不过是把营销平台换成了互联网，厂家在互联网上做营销做广告来宣传自己的品牌、产品和服务，然后让客户直接进入自己的购物网站或去传统的地面终端购买自己的产品而已，所以营销的本质没有变。

这些流量够不够精准？？？

先说2个引流的关键点：

1、顾客的需求点？

精准顾客为什么会关注这个护肤的抖音号？这些人关注这个护肤号，想要获得什么帮助？

可能是:顾客想学护肤知识，顾客想了解护肤产品的价格，顾客想看看这个账号能不能给他们推荐什么对应的产品，大致猜想就是以上3个原因，当然也可能有其他原因，就不一 一举例了。

2、给顾客提供价值！

为什么要给顾客提供价值？我们怎么去给顾客提供价值？首先我们要分析，顾客想从你这里得到什么？

那么做网络营销必须要知道了解网络的特点和网络营销的形式。那目前网络营销又包括那几种形式呢？以下将做详细介绍：

第一种形式：搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

第二种形式：即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销，是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：

第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。

第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。

第三种形式：病毒式营销

病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面，一瞬间似乎只是激起了小小的波纹，转眼湖面又恢复了宁静，但是稍候一下，你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。

让客户产生情感上的宣泄，在这一点上，模因式营销和病毒式营销是相同的。

不同的是，病毒式营销的情感宣泄，只能提供一个固定的宣泄方向。

例如之前的五芳斋拍摄的重阳节广告，利用了大家的怀旧心态，戏仿了80年代的复古型广告，宣泄了客户的怀旧与娱乐情绪。

而模因式营销，可以让客户创造自身所需的宣泄方向。

很多微博上的超级话题，例如：“如果你一夜暴富后，你会做什么？”。

有些人会选择旅游，有些人会选择陪伴父母，有些人会选择裁掉老板，每个人都有自己不同的情感需要宣泄。

如果将这个超级话题和各种锦鲤抽奖相结合，就能够有效的提升抽奖后的客户转化率。

如果说病毒式营销是“提供一个话题性产品”，那么，模因式营销就是“提供一个基础框架，让话题发生在其中”。

很多人都收到过类似的信息：

如果你在三天之内不把这个信息转发到五个群，你就会……今天是马化腾生日，转发到三个群，你就可以……如果你不转发这条信息，你的父母就会……

有时候，人们出于对未知的恐惧或好奇心理，对这种信息进行大量的转发。而这些信息往往都有一个类似的框架：

如果你不转发，会有坏事发生在你身上；如果你转发，会有好事发生在你身上。

因此，任何人都可以利用这个框架，创造出自己想要的谣言。不论你看见的谣言多么离谱，都是以这个框架作为基础的。

再比如说抖音，抖音能够获得大量的下载和转发，并不是因为它生产了病毒视频。它只是提供了一个框架，让不同类型的病毒视频都能够良好的在其中生存。因此，为了获得更多的病毒视频，客户就必须去下载抖音。

模因式营销，并不是提供一个已经完成的产品，而是提供一个基础的框架，让客户愿意参与到其中的建设中。

第四种形式：BBS营销

BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

第五种形式：博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。

博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

第六种形式：聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有qq群、旺旺群、有聊群等等。

聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点，广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

第七种形式：网络知识性营销

网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台，通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。

网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面，让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务，从而对企业和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。

第八种形式：网络事件营销

网络营销事件：是企业、组织主要以网络为传播平台，通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造企业、组织良好的形象，以谋求企业的更大效果的营销传播活动。

第九种形式：网络口碑营销

网络口碑营销是把传统的与口碑营销网络技术有机结合起来的新的营销方式，是在应用互联网互动和便利的特点，在互联网上，通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。

第十种形式：网络直复性营销

网络直复营销是指生产厂家通过网络，直接发展或分销渠道直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如：B2c，B2b等。

网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合，从而演变成了一种全新的，颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因，纷纷采用网络直复营销，想通过其成本小，收入大等特点。达到以小博大的目的。

第十一种形式：网络视频营销

“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

第十二种形式：网络图片营销

网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片，在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取，最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息，来达到营销的目的。

第十三种形式：网络软文营销

网络软文营销，又叫网络新闻营销，通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章，包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等，把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。

第十四种形式：RSS营销

RSS营销，又称网络电子订阅杂志营销。是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式，RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充.使用RSS的都是以行业业内人士居多，比如研发人员，财经人员，企业管理人员他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性的网站，用邮件形式订阅他们的杂志和日志信息，而达到了解行业新的信息需求。

第十五种形式：SNS营销

SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，譬如：中国人人网、开心网等都是SNS型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销，随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让企业的产品、品牌、服务等信息被更多的人知道。

以上便为企业常用的网络营销的15大形式。未来30年谁能营销网络，谁就能营销市场。如果企业现在还没有开始做网路营销，那您真的会像网络上说的那样：“您将错过的不是一个机会，而是错过一个时代”。