当你决定要做谷歌外贸推广的那一刻起，就不得不面临一个选择，Google SEO还是Google Ads？关于SEO和Ads一直存在争议，很多人为它们之间哪一个更有效争的死去活来，其实答案很大程度上要取决于你业务的自身情况。

首先，B2B平台竞争加剧，投入年年增加，但是产出并不见得年年增多，所以，寻找新的推广方式迫在眉睫。

其次，谷歌作为全球访问量及用户量最大的网站，做外贸推广，自然不能少了Google.那么，出口企业要解决的问题是什么?

其实出口企业要解决的问题无非是大家都在做谷歌推广，如何才能脱颖而出?Google推广主要有两种操作方式: 1、竞价广告，2、优化(SEO) 。通常情况下，选择单一模式操作的很多，而选择两者结合来做的相对少一些。

什么是谷歌SEO优化？

SEO全名是搜索引擎优化，是通过一系列相关且能提高访客流量的关键词去优化你的网站，使你的网站在搜素引擎结果页面（SERP）中取得较高的排名。简单说就是，当有潜在客户通过google搜索这些关键词时，你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置较高的搜索排名意味着，会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站，有助于提高你网站的访客流量，提升转化率，从而达到增加销售的目的。

什么是谷歌Ads？

Ads全称Google Ads，是由谷歌创建的一个广告平台。

使用者可以用竞价付费的方式，把和业务相关的关键词投放到谷歌搜索结果中。

当有人搜这些关键词时，搜索结果顶部会优先显示参与关键词竞价排名的网址，然后再显示经过SEO优化排名过的网址。

一、 做google竞价推广不考虑排名问题，因为只要广告展现，立马可以展现在首页的前几位。优化排名不稳定，而且排名再靠前，也是排在竞价的下面。

二、 Google竞价推广可以做无数个关键词，是按照效果付费的。优化做的关键词有限，而且热门的关键词根本做不上去。

三、 Google全球有几百个域名，因为不同的国家，google域名都是不一样的，每个国家用的基本都是当地的google域名，比如香港大陆都是google.hk.英国google.uk,等等，google竞价推广，是按照区域设置的，你想做哪个地区，不管要做的这个地区人群用的google的哪个子域名，都可以看到我们的广告，而seo优化则不然，seo只能把你的广告优化在google.com这个总网站上，热门行业只能优化长尾词。刚才说了，因为语言和国情的原因，国外基本很少用google.com的，因为google.com只显示的英文，当地的子网站可以选择当地所用的语言，比如中国google可以有中文简体、中文繁体、英文，供选择，西班牙google有西班牙语和英语供选择，所以即使给你优化到google.com上，也没什么效果的。

四、 Google竞价推广对网站的权重等等要求不高，因为不用担心排名问题，但是优化对网站的权重等等要求很高。

五、 很多seo优化公司很不正规，一般会建议你重新做个网站，总体费用2w左右，但网站做完之后，要么优化到google.com 上后会很快掉下来，要么排名特别的不稳定，要么根本就优化不上去，最后客户顶多就是剩下个网站。

六、 Seo优化说白了就是利用google的抓取规律优化，但是Google的排名规则是时时更新的，这也是为什么google优化排名很不稳定而且很难排上去额原因。而做了google竞价推广就不用担心这种情况。

七、 Google竞价推广上广告之前是对公司进行审核的，有保证，但是seo优化不用经过google的任何审核，很多骗子就是利用这点对客户进行欺骗，对于用户来说，安全性是没有保障的，毕竟做的是海外，客户不可能随便跑公司看看，所以很多客户都会比较信赖做竞价推广的商家。最起码能保证不会上当受骗，这也是为什么google会用AD或者广告标示等标记把竞价推广和seo严格区分开的原因。

八、 做了Google竞价推广之后，会有专门的优化师给做优化与调整。做了seo优化之后，后期会有大量的工作需要你这边自己做。

九、 谷歌seo优化不属于谷歌广告，海外买家的搜索习惯是先看右侧广告位，所以seo优化的订单转化率远低于Google竞价推广。

十、 Google主要是靠竞价推广收益的，所以google的竞价推广的效果会比关键词优化的效果好。

外贸企业如何利用Google数据

关键字优化

第一，SEO是根据搜索引擎抓取的规则来做的, 排名不稳定，搜索引擎抓取规则一改，之前辛苦优化上去的，马上及掉下来了；

第二，SEO的时间周期非常长，至少需要3个月以上，谷歌竞价马上就可以将广告排上去，而且排名永远在SEO的前面；

第三，谷歌覆盖了全球,SEO主要优化的主要是美国市场，但产品不仅销售美国，所以在其他国家咱们是很难优化上去的；

第四，SEO有关键字的限制，竞价是可以随时调整关键字的，大家都知道同一个产品在不同的国家，表达方式有些是不同的，但如果做自然排名，他是固定的关键字优化；

第五，SEO是直接抓取网站的内容呈现广告，SEM是通过对公司产品、优势、资质的了解后整理出来的广告语，适合客户的阅读习惯，更好的吸引客户，所以转化率高于SEO；

第六，最重要的是海外客户的搜索习惯是，购买产品会看有AD标识的广告位地方，了解行业动态才会看SEO自然排名，所以竞价的转化率超出自然排名的3-9倍。

很多问题我们细想就会明白，竞争不大的情况下，SEO确实是最好的选择，花费低且排名相对稳定，可是如今无论哪个行业、哪个产品都有大量同行在做的时候，SEO真的还是性价比最高的推广方式吗?

早些年做SEO确实可以获得很好的投资回报率，竞争相对小，关键词排名首页的几率也大很多。如今，大家都在挤破头往首页冲的时候，仅仅是国内同行的竞争就已经相当吓人，更不用谈面对的还是全球的竞争。因此，易外贸认为，SEO已经成为谷歌推广的补充方式，而不是主导方式。

那么，竞价广告是目前谷歌推广的首选方式吗?竞价广告可以作为现阶段谷歌推广的首选。

竞价广告是Google搜索引擎收的主要来源，因此广告的展示位及曝光量都是相当好的，而且广告有一个最大的优势就是无需等待，排名上线时间快。那么，对于企业来讲，就减少了等待时间，并且可以更快速的带来目标客户访问及商业询盘。

竞价广告是需要长期投入的，面对这个问题，出口企业也会有顾虑，因为投入较大、中小型企业难以长期坚持。那么此刻，SEO的作用就凸显出来了。

今天采购找寻供应商的时候，使用的关键词也是五花八门。如果所有的关键词都依靠广告去投放，那么这个成本是相当巨大的。所以，最好的选择自然是广告结合优化的方式来做，广告投放核心产品关键词，而优化做的则是精准词及长尾词(一般4个单词以上的组合，这样做的好处在于广告可以快速获得目标客户的来访，而优化又能避开热门词的竞争，有机会更短时间排到Google首页。 两者结合，不仅可以将投入降低，也能得到最具性价比的推厂效果。

谷歌推广该选择SEO还是Ads？

答案很简单，这要取决你公司的业务情况。

因为Ads和SEO并不是竞争对手，就好比在社交媒体营销里，社交媒体到底是做社交还是做媒体，其实都对，只不过看你的侧重点在哪。

你可以同时使用SEO和Ads，也可以按照你公司的预算来做。

做网络推广，不仅要在乎当下，还要关注未来。Google是全球买家首选找寻信息的平台，因此，谷歌推广应该成为企业海外推广的重要选择。

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