不同于几年前云计算刚刚进入人们的视线，这两年来，云计算技术已经愈发成熟，并逐渐演变成一种趋势。不仅诸多企业纷纷上云，而且越来越多的IT公司譬如阿里巴巴、腾讯、百度等，也纷纷将目光聚焦到了这一新兴技术领域，并相继投入了大笔资金。

在这样的时代背景下，传统IT服务行业起家的新致软件也不甘示弱，将发展云计算确立为了公司未来的核心战略，并于2015年7月18日正式上线了新致云的首个版本。因此对于那些虽然身处传统行业，但是又迫切地想要向云计算领域转型的IT企业来说，新致在云计算领域的探索无疑具备极高的参考与借鉴价值。

脚踏实地积攒雄厚技术实力

“共享全球IT计算资源，创新IT服务模式。”这是记者采访新致云副总裁陈皓时，他对公司愿景的描述。

“新致”出自《大学》“苟日新、日日新、又日新”和诸葛亮《诫子书》“非淡泊无以明志，非宁静无以致远”两句古语，意思是每天循序渐进，不断更新。谈起新致软件的历史，陈皓介绍说，新致成立于1994年，在当时属于软件行业起步较早的公司，一开始的业务主要是做银行软件开发，后来又拓展到了OA等领域。

凭借上海得天独厚的人才优势，新致软件从2003年开始得到了快速发展，每年的销售额、利润和企业规模均实现了成倍的增长。到了2006年、2007年，新致在行业一直处于领先地位。这也激起了新致向新领域继续扩张的野心，开始试水汽车行业并建立了开发中心，初期主攻北美市场。截止到2010年，新致旗下的业务已经横跨了银行、保险、汽车三大行业。

面对风起云涌的云计算浪潮，新致将发展云计算业务确立为了公司的核心战略，并于2015年正式上线了新致云的首个版本。陈皓表示，新致云是新致软件历时一年研发的专业云服务类产品，不仅能提供安全可靠的基础云平台服务，而且还可以根据行业特性打造富有针对性的解决方案并提供专业的服务团队，其服务内容涵盖了IaaS、PaaS、SaaS等各个层面。

核心竞争力是懂用户需求

除了常规的云服务产品外，新致云同时还积极致力于在软件开发者与业务需求方之间搭建桥梁，实现软件行业与其他行业的互利共赢局面。一方面，新致云从软件开发者的角度出发，通过云服务等手段大幅节约软件公司开发成本，为软件公司提供更加健康可持续的发展环境；另一方面，企业客户也可以在新致提供的平台上选择和试用符合自身需求的软件，之后再与相应的独立软件开发商联系沟通，从而获得最具竞争力的报价以及最符合公司实际需求的应用软件。

“为客户提供行业云服务，首先要懂得用户的实际需求，这也是新致相对于其他友商的优势与黑心竞争力。”陈皓说，“凭借在过去20多年里积累的丰富行业经验，新致对许多行业用户的业务都有着充分了解。哪些是核心，哪些是非核心，哪些不适合上云，哪些又适合上云，我们都可以为客户从业务层面进行分析，尽最大可能为用户减少成本开支。”

比如在软件开发领域，新致云将目光聚焦在初创型中小企业上，切实分析其创业瓶颈以及企业需求，为企业提供免费云资源、开发测试环境等一系列免费云服务，帮助企业打造低成本、高起点的交付流程。

再比如，伴随着银行和保险公司“去IOE”的时代潮流，新致云也顺势而为，用开源技术搭建平台，为用户迁移非核心业务。“同样的系统我们不是改造业务逻辑，而是用开源技术为客户提供更高的性价比和投入产出比。譬如原本跑在IOE平台上价值3000万的硬件及系统软件采购成本，在新平台上可以锐减到100万。”陈皓向笔者透露，“这种技术与成本上的巨大优势，帮助新致云赢得了大批优质客户。全国排名前十的保险公司有九家、排名前五的银行中有三家、全球前十大汽车厂商中有三家、国内三大电信运营商中有两家，都是新致云的用户。”

2015年下半年，新致云开始打造自己的IaaS平台。陈皓解释说，这也是从行业云用户的角度去考虑问题。与此同时，新致云的业务顾问也一直在和其他友商保持密切合作。“客户的需求和场景都是非常多样化的，这也决定了我们需要更多地与友商开展合作。”陈皓表示。

业务技术双驱动谋求长远发展

陈皓预计，今后IaaS市场只会剩几家厂商，价格也会越来越便宜。从行业客户的角度来理解，他们不会把鸡蛋放在一个篮子里，这就需要厂商为其提供差异化的服务。

新致云将技术部分仅看作整体驱动力的一部分，更多则是站在企业用户自身的业务角度，来为其提供相关的云服务，并通过咨询、规划、实施、迁移这些服务项目来帮助他们解决问题。由此不难看出，新致云与其他同类产品相比具有非常独特的优势。“我们跟友商最大的区别，就是别人是以产品技术为核心，而我们是业务和技术双驱动。”陈皓表示。

就行业发展而言，新致云认为未来最有吸引力和最值得投入的是2B市场。陈皓说：“以前2B市场都是看着热闹，但今年是真正火起来了。上云最多的一种是初创企业，一种是传统企业，一种是细分市场，包括电商、海淘，都有不同的上云系统。我们希望针对细分市场推出个性化的服务，而不是简单地推出一套标准化的东西来应对不同的用户需求。”

从战略长远性上说，新致云将在“服务包推广”上做文章，主打Cloud Care。陈皓举例说，通常初创企业开始运营时，并不需要很强的基础设施，但有的公司一上来就直接购买阿里云等产品，导致整体成本增加不少；另外不少企业在云平台的使用上还存在误区，把虚拟机当物理机来用，也分不清块存储和本地磁盘存储的概念区别，还有的甚至在免费云主机的本地磁盘上搭建Oracle数据库，殊不知一旦虚拟机发生宕机，里面的数据都会灰飞烟灭。

因此陈皓认为，初创企业对云的认识还是非常缺乏的，需要不断的学习与培训。为了切实帮助企业更好地上云，新致云今后也将推出多云的IT运维管理以及成本分析咨询服务。

据介绍，新致云今后还将主打共享经济。陈皓预计，云计算IaaS今后会非常成熟，有一些组织或者个人IT设备资源会很多，新致云可以将它们用技术连接起来，为一些企业客户带来额外的收益。

在行业方面，除了银行、保险、汽车之外，新致云还将目光投向了医疗行业。“医院要什么，银行要什么，保险要什么，我们都会从IT信息化角度提升用户体验，我们希望在行业云这块有一定规模的续费客户。”陈皓表示。

据悉，新致云今年将启动A轮融资。在并不遥远的未来，又一家专注于云技术服务的公司将出现在投资者眼中。