场景推广分为：自定义推广（手动）、ocpx推广（自动）。

自定义推广适合单品利润低于4元或者大神玩。ocpx适合单品利润4元以上的推广，运营简单，不像手动挡要经常关注。缺点就是实际成交的推广费会比预设的有20%上下的浮动。

场景推广每天的数据为下午2点是相对要准确一些的，在这个时间来观察数据，决定是否需要调整。

这篇主要介绍手动挡的操作，ocpx自动档以后在整理一篇详细的操作。

先发一下手动挡我的数据，纯小白操作。我投产比是1：2.4是成本。投产比如何计算，相信大家都会的。

红框标注出来的，是做的最差的时候，也在成本线以上，不赔钱。

干货来了~！

手动挡我是做的低出价0.1元，这个基础出价不要动，动了的话数据会不稳，差不多要3-7天能稳定。高溢价的方式来运作，投产高就提高溢价的方式。

场景推广的两个流量来源：定向推广、资源位。

资源位是定向的下级，每个定向都有对应的资源位。我的操作是定向采用常规溢价高一点点，大概在50%左右。

叶子类目，如果你产品基础很差，不要做或者10%溢价，这个叶子类目是大神玩的，我曾经溢价到200%也没什么曝光，那会我单品每天400单左右。当然，这个叶子类目如果玩好了，是可以增加类目排名的。

我主要重视资源位的溢价。

资源位，我个人主推营销活动页和优选活动页。这两个也是上下级的关系，优选是从营销页里精选出来的，投产比非常高，我是用它来拉回投产的，因为这个资源位的曝光不高，就像秒杀里的一个板块的秒杀，不是没个人都去看。

营销页高溢价，每天观察数据，进行溢价调整，每次10-20%之间调整，幅度大了，数据会不稳，有可能赔钱，我是谨慎的作风。

我是希望订单多，所以我从不设置推广日限额，想花小钱创造大价值，那是大神玩的。

很多人都说凌晨垃圾流量，但我的订单，每天有40%都是在0-7点产生的，平均投产2.9左右，特别是6点，订单量多。当然，前提是单品的利润要在4元一上，利润只有1-2元，想做付费推广太难了。

场景推广的坑产是至关重要的，比如你7天平均坑产1万元，突然接下来的2天你坑成变成7000了，那恭喜你，你快要废了，我的办法就是提高出价，如果投产还有利润，就按照成本价投产比去推，坑产必须拉起来，只有你坑产高，拼多多才会给你流量，因为流量就这些，你好就多给你，你不好就少给你，如果连续3天下滑，不去提高出价拉坑产的话，就算你日销千单，也能给你下滑到日销一两百单，我身边就有人这样滑下来的，舍不得钱，我做推广属于谨慎的类型，但赔两天赚5天，我能接受，天天都赚钱，那都来做电商了。

场景推广不要停，场景推广是有时间权重的，开启的时间越久，权重越高。虽然官方并没有说每天必须24小时开着，但说没影响，你信吗？这要看你每天停几个小时了。每天都开几个小时，比停一天，肯定要好，因为只要你开了，数据就产生了，权重就会有。系统的大数据就不需要重新计算，有波动是肯定的。我是全天24小时开着，夜里可以做50%溢价，能多花几个钱，每天几千挣着，还需要在乎这三头两百的花销？舍得有舍才有得，说的简单，但很多人还是做不到的。

做推广，没几个人敢说永远都是盈利的，只要30天里，总体是盈利的就可以了，没自然流量，还不去推广，那就没办法了。拼多多和某宝不同，搜索的人极少，流量的来源基本都是活动流量、搜索推荐流量、付费推广流量，而搜索的流量太少了，这么多人分，你觉得自己能分到多少？所以只能走活动，秒杀做不起，九块九还不想降价，没利润，领券中心不做大额券，大额券我的理解是产品最低价SKU的40%的券，基本可以算是大额券了。那除了推广没有别的路可以走了。

也许有人会说，我单品利润就1-2元，不能做活动，不能做推广，怎么办？我只想说，价格是你自己定的，你为什么要定那么低呢，难道只有低价才有流量吗？如果真是这样，那你为什么没流量呢？价格只是一方面的因素。就拿我来说，我的主推单品，厂家统一价7.9元，同行有卖6.5的，7.15的，但我就是卖9.4元，我为什么要卖9.4呢，因为我如果也走低价，我也有利润，但我要去和他们抢价格战的那部分流量，那才几个流量？我提高不到2元的价格，我把这不到2元的利润来做推广，我走推广的渠道，推广里面的资源是看不到不推广的单品的。我不和你们抢，所以我场景推广4元一单，我还有利润，

你要喜欢玩价格战，你可以再开一个店铺，专门玩价格战，自己单品的定位首先要明确，是走推广路线，活动路线、还是低价格的路线。我个人建议是做3个链接来做，都分开，因为你做推广，你就不敢做活动，做了必赔钱。所以3个链接3个方向，来抢拼多多的这3个流量来源。我12月开始做的同款第二个链接，专门走领券中心大额券路线，不刷单，现在每天至少6单，没推广费啊，6单的利润那也是钱，以后没准就60单600单了。和我推广的同款也不冲突，因为走的两个渠道。

等这个大额券链接稳定了，我准备在做一个链接专门报秒杀和九块九5折的活动，这又是一个渠道，和领券、推广的流量来源又不一样了。当然，秒杀也不是那么好报的，能报就报，驳回就继续报，总有一天能通过，对吧，反正我还有另外2个链接在盈利。

一个链接又想推广，又想做活动，别去想，难~！我单品40%的利润都不允许我推广和活动同时做，当然这活动不是打9折的，这种的流量不多

好了，今天的分享就到这里，希望能对大家的店铺有所帮助，我做了6年的电商了，也深深的明白学习的重要性，电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业，所以我可以分享很多我实战经验总结的拼多多学习运营资料给大家学习