《新媒体营销——企业新媒体营销定位与策略》

培训背景：

移动互联网时代下，企业如何抓住新媒体风口？如何深挖新媒体平台营销价值？如何高效精准触达目标用户？如何利用新媒体为企业营销开辟新入口？新媒体的发展迅猛，增量庞大，变化快速，传播主体在增多，传播门槛在降低，企业的新媒体营销似乎陷入僵局。

培训对象：

企业市场营销部门、品牌宣传部门、新媒体部门以及对新媒体感兴趣的人员

培训目标：

取势：了解新媒体、新商业营销业态，拥抱新媒体营销思维

明道：把握新媒体营销的整体规划路径和架构设计

得法：掌握新媒体营销各种类别的营销模型和策略

优术：熟练运用新媒体营销各种类别的落地实施工具

培训形式：

结合新媒体、新商业营销业态的规律与逻辑，通过理论讲授和案例解析相结合的方式进行；

采用方法+工具+实操的形式，以理论思维导入，以策略方法讲授，以工具实操落地，实现方法可掌握，工具可运用的目标。

培训时间：

2—3天

培训大纲

第一模块：

新营销认知——移动互联网时代的新营销思维

1、 新商业生态中企业、产品、用户之间的关系

2、 新媒体营销的不同路径解码

3、 新媒体营销的核心思维

4、 新营销系统的规划与设计

第二模块：

新营销定位——洞察商业人性，构建营销计划

1、 用户定位、产品定位、市场定位的策略

2、 挖掘用户买点、提炼产品卖点，找到供需点

3、 激发用户态度，改变用户购买行为

4、 新媒体营销人员工作图谱

实操：企业一至两款产品服务的供需点

第三模块：

品牌营销——新媒体品牌营销破局流量难题

1、 新媒体品牌营销，找准品牌的精准定位

2、 品牌人格化模型解码，做有味的品牌

3、 精准管理品牌传播环节，提升传播到达率

4、 利用用户痛点，打造爆款品牌传播模型

实操：设计企业爆款品牌传播模型

第四模块：

内容营销——新媒体内容即产品，内容即营销

1、 新媒体内容营销生产体系构建

2、 爆款内容的策划与生产模型

3、 新媒体内容营销传播与分发机制

4、 提升内容营销转化率的技巧

实操：构建企业内容营销生产体系

第五模块：

热点营销——造势不如借势，借势不当不如不试

1、 如何发现热点，建立热点库

2、 情感链接，让产品、创意、用户成为热点引擎

3、 追热点的万能模型

4、 刷屏级热点背后的六大创意模型

实操：找出一个适合自己企业的热点进行热点创意

第六模块：

社群营销——构建企业的销售型社群

1、 不同社群种类与不同构建方式

2、 销售型社群的本质和商业价值

3、 如何将销售型社群成员从零到万

4、 销售型社群的管理运营机制

实操：构建一个企业销售型社群模型

第七模块：

故事营销——讲好故事成就好营销

1、 故事营销的三个核心特征

2、 一个好故事的完整结构四要素

3、 六种常见故事类型解码

4、 故事营销的靶心人万能公式

实操：设计一个符号自己企业的故事营销模型

第八模块：

广告营销——广告营销效果最大化就是在省钱

1、 新渠道入口和新推广方式

2、 广告营销投放的流程设计

3、 广告营销的三个核心目的与三个核心重复

4、 广告营销中用户购买决策链

实操：设计一个产品服务的广告营销流程

第九模块：

视频营销——短视频营销带货的策略

1、 短视频生态认知与平台解码

2、 短视频营销的四大关键前提

3、 短视频营销内容脚本策划与设计

4、 短视频营销流程设计与数据复盘

实操：设计一款产品服务的短视频营销脚本

第十模块：

直播营销——抓住直播风口，你也能飞一会

1、 五大直播电商平台深度解码

2、 直播营销团队构建与工作流程

3、 直播营销的人货场三个核心要素

4、 直播间的话术设计与流量玩法

实操：设计一场直播营销的流程与关键话术