2月成立，3月落地，4月价格战，凭借极其凶悍打法，小步优鲜一战成名，此次开启持续价格战，让湖南团购江湖一时间血雨腥风。

这次价格战中，生鲜类产品折扣最大，最低仅售0·99元，玉米一袋3个只售7元，2斤脐橙7.99元，此外这次低价活动还涉及粮油，水果，覆盖的sku将至100+，均价15左右，生鲜品类均价10元以内，打折力度凶狠十足。

此次吹响价格战的号角，时机正好，目前春秋五霸当中的兴盛优选和十荟团，开始调整毛利，往盈利模式调整，这次发起价格战，目的在于占领上头，快速抢占市场，意义巨大！

和步步高任何体系都不同，小步优鲜队伍杂糅百家，吸纳了众多不同团购企业的人才，队伍年轻且战意激昂，所以打法上兼具百家特色，下面一一分析：

团长上，小步优鲜汲取当年你我您经验，以宝妈团长为主，十万宝妈十万军，维护客群，送货到家，组织活动，宝妈战斗力不容小觑。

此外小步优鲜在服务上弱化自提，加强配送到家环节，以兴盛优选打出差异化，但在团效上，开团密集度上，小步优鲜采取和兴盛优选一样打法。

比如，小步优鲜每日开团，以高密集度开团确保转化率、配送成本和配送时效。但简单粗暴的群发链接，以及高密度的开团，导致团效低，需要以全品类维护客群，而十荟团已爆品开路，触达成本更低。

而在地推上，小步优鲜极具美家买菜风采，扫码送鸡蛋，活动引流，效率极高，十分接地气。

小步优鲜优势明显，但不足之处也突出，目前小步优鲜生鲜品类并不强势，还保留浓烈的商超供应链体系，在全品类布局上和兴盛优选还有一定差距。

此外小步优鲜目前自建仓储，在仓储运营效率上还有待提升，同时区域下沉基因有待培养，在下沉市场与兴盛优选打游击战并不获利。

百团大战，团长获利，目前湖南头部团长，几乎身兼多平台，这次小步优鲜以高频低价发起价格战，杀伤力惊人，团长货比三家后，只选低价，这使得小步优鲜占有率迅速提升，一下子提高湖南地区市场份额，效果明显。

但价格战并不能持久，杀敌一千，自损八百，小步优鲜能否做深做透，还需长远布局，深耕为王！