营销造势是海外推广策划、发布和运营游戏中必不可少的一部分，开发者们不断对各种发现渠道进行评估和优化，提升推广效果和收益。

这数十年，游戏玩家经历了网络设备和硬件设备的数次迭代与各种类型的高品质游戏体验洗礼，变得更加挑剔，从复杂性增加的角度来看，移动游戏和其他所有行业并没有什么不同。这个行业虽然每年受新兴市场的影响，仍然有 13% 的告诉增长，但随着越来越多的人入局，如何提高发现率仍然是开发者的重要任务。

移动游戏营销的策略

过去，营销游戏开发完全没有关联，但现在营销比以往任何时候都更加重要。在发布前，开发者会通过测试广告和分析点击率来评估用户对游戏主题的兴趣。会考虑并应用各种类型的媒介形式，增加新用户的数量，同时发布有针对性的广告，利用游戏更新和 LiveOps 确保持续的用户活跃度。如果游戏的发现率能够实现加速提升，并保持盈利，就能对游戏的收入前景产生很大影响。

不可否认，产品本身需要具备强大的留存能力和变现潜力一流的营销策略也无法挽救平庸的游戏，但平庸的营销策略会对顶级游戏产生负面影响。

目前与 YouTube 等平台上的达人合作变成愈发主流的做法。直接展示游戏玩法的视频在吸引用户注意力方面展现了惊人的效果，这些达人还有能力为建立游戏社区做出贡献。

与 KOL 合作能够带来明显的效用已经成为越来越多营销者的共识，去年，移动端游戏开发商营销投入超过 2.5 亿美元，通过广告网络和 DSP 接触到典型目标群体之外的受众。达人的作品可以长期可见，内容通常会在他们的视频频道上一直保留且被观看

如果整个行业都能对 KOL 营销有深入的理解，能够利用大数据来处理与 KOL 营销相关的决策，实现整体营销投入的最优化，对产业和产品发展将产生巨大影响。

让 KOL 的影响力为游戏开发者服务

开发者是如何衡量 KOL 视频的效果呢？通常，YouTube 的作者会在视频中提供一个链接，以引导观众到宣传的游戏上，这个链接用于追踪点击它的用户群组所带来的安装和收入。但并非每个用户都会点击这个追踪链接，可能会直接在 应用商店 的搜索栏中输入游戏名称，诸如此类的情况。但追踪链接为衡量数据表现开了个好头，为了克服追踪链接的局限，开发者开始针对那些无法追踪的用户进行推断。

我们通过分析活动数据和行业信息源，建立了基准值和估算值拥有更加精细的模型，将衡量达人的能力提升到更高的水平。为确保研究数据的相关性和广泛适用性，通过研究用于营销的 KOL 游戏视频以及处于生命周期不同阶段的游戏，并研究了人们在观看视频后的行为，将测得的数据与各个开发者提供的资料进行了比较发现，平均有 50% 的用户会在观看视频后的 4 小时内下载游戏，KOL 视频吸引到的用户数量远远超过之前通过链接追踪到的用户数量。

病毒性传播的影响和局限

许多游戏开发者都在实行产品组合策略: 通过对多种作品的管理，他们能够实现收入的多样化，并加速不同产品之间的交叉推广。针对的是相同的受众，确保可以将一个流失的用户纳入到自己旗下的另一个游戏中，从而确保玩家留在自己的产品体系中。

在制定 KOL 营销战略时，我们必须要考虑到 「下载疲劳」这个因素，发布移动游戏只能算成功了一半，成功的运营才是真正的挑战，与KOL的合作并不是一蹴而就，而是一个长期生产经营的过程。

KOL 是如何发挥作用的

达人视频并不等同于广告，在进行应用安装广告时。选好投放目标、出价策略和广告素材，就可以达成不错的成果。与达人合作则是不同的概念，指定策略，确定合适的创作者，建立关系，协商合同，并制作成品视频。

两种营销活动类型存在明显区别，绩效评估者在比较广告支出的回报时会发现，KOL营销的盈利能力会稍逊一筹。但是考虑到那些较难衡量但也很重要的价值 KOL 可以为您的游戏甚至您的公司增添个人化的色彩，没有任何来自 KOL 支持的话，项目的风险可能会超出您的预估。

如果仍然无法决定是否要与 知名 KOL 合作可以在 YouTube 上尝试与与体量较小的达人合作，这种创作者群体的订户较少，只有 1 万到 20 万粉丝，成本较低，相应的风险也较低，并且有希望从头开始建起一个玩家社区。如果开发者们刚刚开始学着跟 KOL 们打交道，或者您想要进行风险对冲，那么与小 V 合作是一个不错的开始。

在游戏的早期开发阶段就开始与 KOL 互动。通过这种方式，他们可以提供早期反馈，为成为 beta 测试的成员感到自豪，并且在他们所在的社区内部为您的游戏发声。KOL 对游戏开发过程和框架的了解越多，他们也就越能抓住机会，把自己视频频道的热度提升到新的高度。这对于游戏推广将起到关键作用。