一、海外ASO的必要性

1）竞品词之争

通过 ASO 覆盖竞品词，带来更多自然下载量。以 TikTok 为例，去年8月份没有覆盖到有效关键词，如 Facebook，后来渐渐尝试覆盖这个词，并保持前5的位置。

2）预约下载

海外的试玩平台量级不大，很难像国内通过打榜冲到第一，但可以通过预约下载，攒出高榜位。如产品在美国发布前，可以通过让真人用户预约，在发布那天可达到一个高榜位。

3）品牌词之争

自身品牌词被同名产品词或竞品刷关键词争抢，都需要通过 ASO 来保护品牌词。如国内的 “Keep” 与谷歌产品“Google Keep” 都涉及到 “Keep” 这个关键词。产品 “Keep” 通过一年的 ASO 优化，终于把关键词做到了排名第一。

4）ASO+ASM 展示位

ASO优化至第一位会是全天展示的，且曝光时间长，但是ASM 广告位会根据产品出价进行变化。有预算的情况下，建议ASO+ASM 一起优化获得最大流量。

二、关于打榜的经验

必须要考虑的几种安全问题

1）机审维度

2）人工维度

3）被举报

4）安全期监控

原因分析

1）量级估算

2）消耗速度

3）用户质量

4）优化阶段

5）竞争错峰

经验总结

1）分析量可能不如对手大，就在对手前面打

2）量可能比对手大，就在对手后面打

3）如果对手在榜时间长，可以利用集中消耗的方式胜出

4）注意分析新冲上来的产品，防止预算浪费

三、关键词排名上升时效性

ASO的目的是为了让优秀的产品能够脱颖而出，最终达到不需要优化或者少量优化也能守住高位的理想效果，所以为了稳住产品的关键词上面的权重，最好持续投放3-5天。

然后时刻关注产品排名变化，适当保持维持，这样在相关词上吸到的自然用户就会越多，达到自然量级稳住位置的理想状态。

四、真人量每日打量方案

一般情况，当天投放，关键词排名次日到榜。

一般关键词投放的高峰时段是美国14:00 时，一般在次日12:00-18:00 时之间到榜。下午18:00 投放之后，会在第二天下午4点和晚上10点到榜。热度越高的词，需要的试玩任务越多。

五、如何提升关键词覆盖？

1）分析竞品：关键词覆盖量影响产品的排名。分析竞品的关键词，比对热度，建立属于自己 App 的热词库，重点关键词用逗号或分号隔开。

2）本地化：海外关键词覆盖，最关键的一步就是本地化，将 App 内部设置适应发行国家用户的习惯。App Store 后台可设置多个本地化语言。利用本地化可实现增加关键词覆盖的效果。

注意：即使在海外也不建议机刷方式，机刷适合短期在线产品，不适合长期在线产品。

六、提升关键词覆盖的小技巧

1）搜索排名太低，没有热度的，与产品无关的词，下一版删除

2）核心关键词，务必放在App Title 的副标题里面

3）组成语句通顺无矛盾的短词，不要重叠关键词，以免浪费资源

4）尽量添加产品功能词和属性词

5）利用副标题的高权重，升级版本时采用轮换替换，逐步优化各个核心关键词

七、积分墙是否安全？

1）目前积分墙ASO没有出现任何安全问题，而且优化过的关键词排名始终保持稳定增长的趋势。

2）影响排名变化的除产品权重外，还有用户权重。高权重用户是指真实、稳定、每天产生很多数据的用户。因此，积分墙作为真人激励任务平台，不仅安全，且有助于提升榜单排名

八、积分墙ASO能带来哪些效果？

1）关键词排名提升

积分墙真实用户通过搜索关键词下载App，并点击和打开试玩，就能在预计时间内快速提升关键词的搜索排名。后期的维持靠搜索新增加和搜索用户的活跃。此外，优秀产品一旦提升自然就能守住高位，从而给产品带来持续的自然新增量级。

2）榜单提升

榜单排名的提升基于苹果的算法按每日下载量来提升，可以通过优化关键词附带达到优化榜单排名的效果。

3）引导好评

评论数量会影响App应用在总榜和分类榜中的排名，评论的优化也能增强用户下载欲望。

4）预约试玩

尚未上线产品通过预约，可在上线初期迅速占领分类榜单。

5）多日留存

通过设置留存任务，可以提高产品的留存率，增加关键词的稳定性。

九、有了ASM为啥还要做ASO？

Search Ads 实际上被拆解成几十份，投放展示量最大的产品也许能拿到40%的量，而ASO优化上去的位置，则可以长期持有。只要你懂优化，它的成本更低，而且能持续带自然量。