拼多多从成立至今是第六个年头，六年的时间说长不长，说短不短。因为一家电商平台的发展除了有丰富的商品，足够多的用户，还离不开完善的平台系统，其中付费推广就是一个非常重要的平衡工具，商家们通过付费推广将有利润的产品推荐到买家前面，买家购买之后获得利润商家再次投入付费推广，以此来形成良性循坏。因此生意要想做的长久，跑通付费推广是必须的。

那么在平常跟拼多多的卖家小伙伴聊天的过程中发现，很多小伙伴都抱怨自己在投放多多场景推广的时候，钱少的太快，但是钱出去了，单却没回来，感到非常苦恼，一天500-1000的烧，确实有点心疼。那么为什么会出现烧钱太快没有转化不出单的情况，我们该怎么调整呢？今天我们来聊聊这个问题。

首先：拼多多的场景推广适合什么样的产品去推广？

为什么会先讲到这个问题，这是因为每一种商品都有属于它自己的人群，而这一类人群有固定的消费习惯，就好像那个经典的广告疑问一样，说：为什么在电视上从来看不到劳斯莱斯、宾利这种豪华车的广告呢？有人打趣的说道：因为买劳斯莱斯、宾利这些人从来不看电视。这句话看起来是句玩笑话，但仔细一琢磨好像也不是没有道理。那么回到我们的主题上，为什么我们的场景推广不出单，你首先应该考虑一下你的消费群体是一些什么人，你的产品是否适合使用场景推广。

根据经验显示，拼多多的场景推广是很多小伙伴打造爆款的方式之一，尤其像女装、生活用品、鞋包、食品、百货等人群受众面较广的类目。如果你做的是一些相对冷门或小众的类目产品，或许关键词推广是比较适合。

其次：人群和资源位是否匹配产品特性？

这个问题武继在上一篇的分享当中讲到过，在这里就不多赘述了，有兴趣的小伙伴可以去翻看一下上一篇。因为拼多多场景推广的核心理念就是通过数据化运营找出适合自己产品的人群和资源位组合。所以在实际的运营过程中，很多小伙伴是通过高出价来获得流量，然后根据点击率、收藏率、转化率等综合数据进行资源位和人群的筛选分析，拿到这个结果之后，通过降低整体出价提高数据好的资源位和人群溢价来提高我们的投入产出比，进而达到盈利的目的。但这一大套操作对于实力不强的小伙伴连第一阶段都过不了，所以武继一般都喜欢先通过搜索推广测出人群和地域，才去投放场景推广，这样最起码有人群和地域方面的保障，至于资源位，肯定是根据自己的实际情况来选择的。

最后，当你把人群和资源位都搞定之后，最后剩下的是不是就有出价和溢价了，那这两个东西怎么调整呢？

在这里提醒一下刚开场景推广的小伙伴，日限额一定要填，不然你一个手抖，就能让你仓库见底，分时折扣如果你不会调整，可以考虑用行业模板，后期熟悉了再去手动调整，后半夜基本上是不投放的，基础出价前期建议是低出价，而且先不要动这个出价。人群方面，如果你是新品的话开相似商品定向，溢价方面根据实际情况而定，参考溢价50%-80%.资源位只开类目商品页和商品详情页，溢价比例也是50%-80%。同样是参考数据哈，毕竟每个人情况都不一样，不能一概而论。

这种方式的好处就在于通过低出价+高溢价的组合拿到展现并且慢慢积累数据，就可以筛选出最优质的人群和位置进行推广成交，获得更加精准的流量，让系统把商品推荐到更加精准的人群面前，之后再逐步添加其他人群和资源位。当然了，增加了资源位和人群有可能会拉低原有数据，所以在添加的资源位之后要观察1-3天，效果好就保留，效果不好就可以考虑降低溢价观察，再不行就删除。

对于场景推广，虽然不像搜索推广那么麻烦，那要想开好，也少不了维护，比如有些资源位曝光量少，点击也少，有些曝光高但点击少，对于这些情况我们应该怎么处理呢？

1.曝光量大点击少的重点优化点击率高的人群和资源位溢价，溢价幅度每次5%，然后观察数据，没有提升再次提升溢价比例，重复三次左右还不行就提高基础出价，注意不要加太多，2-3分钱即可。调整完再观察数据。

2.曝光量少点击少的先不要动基础出价，可以考虑提高人群溢价，每次调整幅度在5%，调整完之后盯数据，1-2个小时，如果曝光依然很少，可以继续提高溢价比例，幅度还是一样。尝试过3次左右，还是不行，那就可以考虑修改基础出价了，在原有的出价上抬高个2-3分钱。要注意，因为有溢价，步子不要迈太大。

3.曝光量大点击量大的就要看投产了，可以考虑利用它来冲销量，加大推广预算，可以抬高出价或溢价。

4.曝光量小点击高的不用考虑了，直接抬高出价获取更多流量，然后看转化，转化好，继续保持。

看到这有小伙伴可能要问，那要是点击率和转化率不达标怎么办呢？

这就回到了付费推广工具的属性问题上来了，付费推广是把钱花出去把流量引进来，如果它把流量引进来了，那么它的历史使命就完成了，至于转化不转化，那要看你的商品价格是否合理，轮播图做的够不够突出卖点，评价是否足够打动人群，销量是否足够多，详情页做的怎么样等等这些问题。

那要是没把流量引进来，除了我们前面讲的这些，还有可能是你的创意图做的不够吸引眼球，或者是销量太低，买家对你不感冒。你要在这些方面下点功夫才行。

当然，影响场景推广的因素有很多，前面也讲到过拼多多是一个年轻的平台，千人千面等展现规则也是刚推出不久，很多时候排序都是有点问题的，其次是GMV，作为仅次于千人千面的第二大排名影响因素，你的GMV越高，排名就会越好。这里要提醒你的是GMV主要参考的是商品72小时和最近30天的GMV。不知道拼多多是怎么想的，搞一个72小时。最后就是点击率和转化率的影响，说了这么多想必你已经知道了如果你想在场景推广有一个好的排名，好的GMV是基础。