亲爱的朋友：

任何一种营销都需要考虑成本，广告和营销的目的就是促进产品的销售，所以，每一个营销策划和广告方案都要以促进产品销售和盈利为中心。如果你的某个方案每一次实施都没有盈利的话，就快一点扔掉吧！

你花费很多成本投放的广告，应该能够立刻引导消费者做出购买的行为，你要真正了解投入广告的目的，那就是利用广告来刺激消费者迅速产生购买行动或拿起电话向你咨询，再或者前来参加你的展销会，除此之外再没有什么事情值得你花费昂贵的广告费了。

我把广告分为形象型广告和引导型广告两种。

他们的最大形差别在于：形象型广告是很难评估和测算效果的；而引导型广告可以根据客户的响应程度、购买数量或信息回馈来进行效果的评估和测算。

下面我们来看一个案例：

某房地产公司的楼盘建成后，开始实施自己的营销计划，他们在各大媒体上打出整版的形象形广告，广告的内容大概就是“xx花园，温馨家园”之类的内容，广告投入巨大，可是效果却很不理想，负责营销的王总找到了向老师请教他该怎么办。向老师给了他一些的方案，王总高兴地回到公司，马上开始实施新的营销方案。

王总首先找了一些家具公司和室内装修公司，准备联合起来搞一个活动，由房地产公司来出广告和场地费用，由家具公司和室内装饰公司来岀礼品和奖品的费用，并在展厅内为家具公司和室内装饰公司准备了站台用于宣传，同时广告中也打上他们的公司名称和LOGO，很快就有家具公司和装饰公司与他们签订了合作协议，并协商好为每位前来展厅的客户提供价值100元的精美礼品和一些特殊的纪念品。

王总也把原来的广告改为引导型广告，打出了“xx花园，看房有礼活动”，承诺赠送前2000名看房者每人价值100元的尊贵礼品，并且活动设幸运奖3名，每人奖价值5000元的礼品，还有超级幸运奖两名，奖价值3万元的家具或装修。

这个广告一打出去，看房者蜂拥而至，售楼处人流不断，房子的订单越来越多。重要的是，所以一些广告所产生的订单比前几期加在一起还要多，房产公司的总裁高兴得合不拢嘴，不断地夸王总太厉害了。而家具公司和装修公司也赚了个盆满钵满。因为不单在这个房产公司买房的客户大多在他们这购买了家具或请他们装修，就连没在这里买房的看房者也有不少成为他们的客户。

记住：引导性广告能帮助你把客户拉到你的公司并促使他向你购买，因为引导型广告可以影响潜在客户的想法并触动他们的思维，终于做出购买的决定。

所以，如果你现在打的还是形象型广告，就马换成引导型广告吧。在广告中也可以为你的潜在客户提供一些礼品或有价值的赠品，或者告诉他们你的产品或服务项目的相关保证，你只需要将形象广告换成引导型广告，就会使你的利润有很大提升。

特别提醒1：

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