这家快餐店开在大学城附近，之前开饭店的少，生意还不错，随着开饭店的增加，他的生意也没有以前好了，正处于苦撑状态。快餐店的面积大概30平方左右，装修一般，菜品丰富，大学城有1万多个学生，旁边的饭店大概有10败家 ，竞争很激烈。老板了解到微信营销成功案例后，重新制定了微信营销策略：

第一步：关闭店铺，简单装修升级，弄的明亮，干净整洁；这个动作的目的有两个，第一升级改善形象，第二是为了后面活动策略做铺垫的；

第二步：修改菜单，原本几十种选择，全部去掉，只剩下6个套餐；吃快餐，不是享受，学生要的是速度，所以品类多，选择就困难，而且对于餐馆来说准备食材也麻烦，菜单上有的又不得不备货，备货又不一定有人点，其实是一种鸡肋，所以，还不如精简到只剩下6个爆品，例如：红烧排骨、农家小炒肉、西红柿炒蛋等等。套餐让人们抉择更容易，你想想我们去吃KFC的时候；

第三步：送超级赠品：一碗汤+一碟咸菜；快餐店很多时候有汤，但是都很稀，稀到你找个蛋都难，所以我建议他做浓稠度高的汤，然后再送一碟精品咸菜，如果读过大学，吃过快餐，你就知道一碗好汤+一碟好吃的咸菜，意味着什么？前面3个准备好了，最重要的是最后的营销方案，如下：

第四步：装修开业大酬宾，做一张2元免费任吃一款套餐的活动；什么意思呢？其实很简单，就是让老板，做了一张2元的套餐卡，凭这种卡可以到店里任选一个12元的套餐吃，你可能有点懵，这样做不要亏死吗？表面上看，肯定是要亏的，但却不是真的会亏，为何呢？

其实很简单，老板找来之前在他家吃过饭，又比较熟悉的学生，招募2个，然后说给他们一个赚外快的项目，0成本，最少可以赚500元，然后给他们每个人500张2元套餐卡，告诉他们拿这个卡去学校卖，卖一张分一块，500张卖完，就有500元零花钱，你想想，2元就可以吃到以前要付12元吃的快餐，请问这个卡好不好卖？

答案是：肯定好卖，那么如果每个人都卖出去，就是1000个客户进来，这样就不缺流量了，果然不出所料，重新开业之后，流量爆满，一个快餐的成本大概是4-5元，会员卡收回1元成本，那么也就是每个客户买入的成本等于是3-4元，如果没有后招，那肯定是亏本的。所以，当客户吃完，用2元卡买单的时候，老板会跟学生说，今天的菜还满意吧，下次还想不想免费吃？

这个时候如果你是学生，你想不想？肯定想，所以刘老板会说“今天只需要12元购买6张2元的抵扣券，就可以再送你一张免费套餐卡”，这个诱惑足够大了吧，花原本要花的12元，还可以免费吃一次12元的套餐，这种好事，天下哪里找？所以成交率高达90%以上，这个时候，我们来算一笔账，看看刘老板这样会不会亏本？买一个客户的成本是3-4元，但是如果他购买了12元的6张2元的抵扣券，那么他就不亏，为什么呢？

其实很简单，6张抵扣券，如果对方买了不来用，这就是纯利润，减去获取客户的成本，还赚8-9元，对吗？那么如果他来用呢？那更好，你算一下，每次12元的套餐，学生只能用2元抵扣券，那么还有10元，减去4-5元的成本，还赚钱5-6元，6张全部用完，就是赚30-36元，减去第一次买客户的成本3-4元，再减去免费送他吃的一顿，那么还赚20-26元；

你知道这个策略最神奇的地方是什么吗？就是只要对方成交，你就可以最少锁住他7次的消费，你要知道大学的流量是恒定的，如果你家吃饭的人多，别人家吃的就会少。这个策略的好处就是，如果亏，就是亏了重新装修是几千元+买客户的成本4000元，一共亏不了1万元，但是如果成功，一个月就多赚几万元。以上步骤做完，他已经扭亏为盈了，但如何让他持续火爆，而不是一次活动的热浪呢？

第五步：加微信，朋友圈提前点餐；每一个来吃饭的学生，我都让他加上微信，然后编会员号，然后找一款电子表格工具，每天上午10点在朋友圈发布，学生们就可以点击进入提交中午自己想吃的饭，这样就做到了有准备的购买食材和配菜；这里会产生裂变，传播，就这样他每个月就可以有大概3-5万的利润，成为大学附近最火热的快餐店。