为什么要建立人脉？

“成长靠自己，成功靠他们”

人生最重要的投资，就是了解自己，选对方向。在最短的时间，用最对的方法，去做最对的事情，得到一个最好的结果。

如何建立人脉关系？

人脉是设计出来的，从完善自己的内心世界，强大自身能量，到与他们接触过程中占据主动性，在该进攻的时候进攻，该防御的时候防御，每一步都需要训练。

训练步骤：

1.清点自己有什么：

认清自己的家庭和父母的情况、自己的实力、与他人的差距

2.摆正自己的心态，不要为懒惰和失败找借口

3.做自己，保持真实。选择适合你的圈子

4.写日记来认识自己和他们：

记录自己的时间、他们利用你的时间、与人相处的细节

5.一句话定位自己，取最优势的地方，建立自己的个人品牌

6.变成有趣的人：

丰富业余生活，修炼你的人生趣味

吃喝玩乐皆学问

与人吃饭交流的时间，需要准备足够多的信息来制造“愉快的话题”

与人相处的小技巧：

1.言语和顺，自动屏蔽恶意，傻一点

2.随时推销自己，主动联系对方

3.善用人脉帐户，不要频繁从对方那里支取资源

4.积极的第一印象：笑容、自信的外貌、积极的表达、丰富的肢体语言

5.与优秀的人在一起，通过聊读书，聊出你的思想

6.对向领导汇报工作，与领导保持心理距离近，物理距离远

7.与同事分享各种有用信息和工作心得，交流工作经验，给晋升造势

8.互相交换秘密

9.用金钱去换能带着你向上走的力量

10.能给别人带来价值的时候，就不索取价值

11.看起来骄傲的人，实际上内心并非如此。看起来彬彬有礼的人，实际上内心与人是疏离的。

12.你要把自己帮别人的事实说成你被别人帮助

13.遇到一些非常强势的人，就必须拿出进攻性

14.对付控制狂，可以用明显的谎言来对应

15.面对误会，想想怎样用适合对方的方式传达自己需要传达的信息，改进说话方式

16.做好记录，防范被抢功

17.允许别人说话，允许别人表达，允许被人不接受，沟通才更顺利

18.在沟通时，要逐步探明对方的利益诉求，以合理的分割作为原则，争取达到一致

19.遭遇别人挑衅的时候，在想发火之前，先重复一遍对方说的话

20.让你的同事低估你的优点，让你的对手高估你的缺点

21.只有付出利益，才能交换到利益

22.如果与人合作，问一问：合作的利益点在哪里？关键点在哪里？我能不能控制？

23.问一问同伴：“你的工作进行得还行吧？”“你把繁琐的工作做得有条不紊，请教一下有啥好方法啊？”“我能为你做点啥，是否需要帮助？”

24.人在什么都没有的时候，不必刻意低调，什么都藏着，因为那是把自己的能力都露出来也吓不死人，还不如骨起胆量好好展示自己。

25.遇到恶性竞争，面对诋毁你的人：必须勇于反击，当动摇到你的实质利益的时候，可以通过书面邮件的形式将一切反映出来。

26.失意时别再人前流露狼狈

27.人脉要长久，就像下围棋：你总输，你不会再想下棋，你总赢，别人不会陪你下。有输有赢有和，就是长久之道。

28.随时向老板报告当前的进度，一方面能让老板放心，另一方面也可以得到老板的信任

29.如果接触不到成功人士，就从你的老板开始吧

30.与其要一批没有忠诚度的客户，不如培养一批铁杆粉丝。铁杆粉丝时你成事的机会。

31.沟而不通的时候，放弃沟通

32.和同事立场不同的时候，不要去说服，可以说服第三方来支持你的想法

33.当公司各部门之间的利益发生冲突的时候，只能靠决策，无法靠沟通

34.花80%的能量经营20%的重点关系

35.做你没做过的事情叫成长，做你不愿意做的事情叫改变，做你不愿做的事情叫突破

36.职场中的重点关系：第一是你的领导，没有他的信任，你行也不行；第二是周围的人，得人心

37.管好十人再找机会管百人

38.面对爱打击人的人，最好的方法就是自信，只要自己不倒，没有任何风能吹倒你

39.职场中，大关系有时候是靠小事情维护的

40.在所在的领域积攒起必要的口碑

41.广结善缘，才能心想事成

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