首先要了解这个行业

1.淘客的模式

陶宝联盟成立于2007年8月1号，属于阿li巴巴旗下的一个网络广告交易平台。

2009年1月12日起，国内网络营销平台“淘客推广平台”正式更名为陶宝客，意味着大陶宝战略实施后，原淘客推广平台与淘宝交易平台的进一步整合的完成！

2010年3月19日消息，基于陶宝客的“陶宝联盟”已悄然成型，陶宝网针对中小站长以及网络合作伙伴推出这一平台。所有用户都可以自由申请加入陶宝联盟，当通过注侧申请后，即可成为一名“陶宝客”。

10年之后的站长时代，就是通过建设自己的网站给淘宝导流，那个时候移动手机还没有，都是电脑买东西，导流之后赚取佣金。
陶宝客是一种按成交计费的推广模式，也就是很多人说的CPS，说到CPS，我们不得不说一下CPA、CPM、CPT、CPC 这些网络营销词的基本含义。

1.CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。

重点就是，成交计费。

2.CPA(Cost Per Action) 每行动成本。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或注册来计费，而不限广告投放量。电子邮件营销（EDM）现在有很多都是CPA的方式在进行

可以理解为，注测一人固定酬劳，下载一人固定酬劳，也就是人们常说的拉新活动。

3.CPM,此类推广模式叫做：Cost Per Mille，是一种按照千次曝光进行计算收费的方式，假设收费方式为10元/CPM，那么每一千个人看见推广广告，你就需要给推广商支付10元。

按曝光收费，大部分都是品牌需要曝光之类的需求。

4.CPC,这一种推广模式全称为：Cost Per Click。这一种推广方式是按照点击量来进行收费的，但是收费方式对于推广网站来说并不适用，因此并不常用，有的网站对APP进行了宣传，也达到了宣传效果，但是没有人进行点击，会使得推广方得不偿失。
陶宝直通车就属于CPC。
5.Cost Per Time，简称：CPT，也是主流推广方式之一，这一类方法主要通过时间进行收费，多数以包月，星期进行计算
为什么陶宝直通车属于CPC，而陶宝客属于CPS？

简单来说是因为 CPC （直通车）的流量变现效率更高，可以从广告模式的应用场景来分析这个问题，简化一下可以只看流量质量和流量规模。

流量质量：

陶宝直通车是陶宝的站内流量，用户在搜索时的意图明确，转化成购买的几率很高。

陶宝客的流量松散不可控制，平均质量极其低下。

流量规模：

陶宝站内的流量虽大，但肯定没法跟长尾的互联网流量相比

陶宝客作为一个广告中介平台，提升了长尾流量的利用价值。

CPS（陶宝客）模式说白了就是钱到了我的口袋里，我在分出去一部分给陶宝客推广者，平台拿一部分佣金，三方得力，想投机取巧不存在的。

2.陶宝客的分类

①【传统淘客】

形式：发优惠券商品进行传播，赚取佣金

主要渠道：QQ群，v信群，朋友圈，v博，等等渠道。

还有一部分线报，漏洞单更新群，也属于传统淘客的一部分。

传统淘客非常简单，转链接，发送即可，操作门槛低。

缺点:用户容易疲惫，刚开始看到什么就想买，到后面的看到了即使再便宜都没什么兴趣。

重点:社群裂变，社群维护，社群选品。

②【返莉淘客】

形式：用户自助查询为主，将获得的推广佣金提前返出去一部分给用户。

主要类型：返莉机Q人，返莉app，返莉网站等。

优点：比较主流的玩法，同样也可以结合传统淘客去操作，用户自助下单，自动提现，体验较好，将得到的佣金返莉出去一部分，长期保持关系。

缺点：不管是app，还是返莉机Q人，比较吃流量，维护也要下很大功夫，17年刚开始那段时间高峰期一个v信号一天可以产出上千元，也就意味着你要是有50个v信机器人在当时一天佣金就可以破五万，一个月就是150万！

app又分自营app和代理淘客app。

自营的就是自己做一个工具，提供给用户使用，用户在上面购物即可。

代理app的模式有点跟微商类似，像某生日记之前因为涉嫌X销，（无任何歧义）被罚7000万，主要原因还是因为下线，和收费，的原因，后面很多app都是免费的，不过有各种等级门槛，佣金比例也不相同。

v信返莉重点：养浩，流量，转化。
app返莉重点：代理，培训，裂变。

③【店铺淘客】

形式：把陶宝商家有佣金的宝贝通过软件批量上传的陶宝店铺进行销售，有客户买的话，在通过自己的推广链接到官方去买，赚走佣金。

详细点说就是首先你有一个陶宝店，然后配合工具，采集卖家在陶宝联盟上做推广的商品，也就是有佣金的商品，通过工具上架到自己的店铺，有人在你的店铺拍下这个商品，你再去卖家店里拍下，填买家的地址。

而且可以在上架的时候适当的加价销售，赚取差价+佣金。

这个玩法可能小白压根没听说过，我最开始也不理解，但是事实告诉我，永远不要低估了陶宝的流量，但是这种相对准入门槛稍微高一点。

需要不断的更新产品库，且需要大量店铺铺货，包括店铺运营方法和技巧都要掌握，商品类目，客单价基础的店铺运营能力也要掌握。

现在还有很多人在操作，包括京D，拼夕夕这些平台。

4.【自媒体淘客】

形式：【旧】以文章，软文为载体，在文章中设置跳转链接，在短视频带货没出来的时候种草都靠文章。

【新】以短视频为主，诞生抖音淘客，快手带货，各种主播，以及各种公司签约培养出来的网红。

缺点：自媒体相对来讲门槛属于最高的，需要大量优质的内容去吸引流量，竞争越来越大，免费流量也越来越少，越来越多的人玩付费流量。

平台监管也会越来越严格，要不断的输出高质量的内容圈粉。

优点：带货能力强，跟陶宝直播一样，短视频流量爆了之后容易一夜小富，过山车的数据让你刺激，让你疯狂。

5.【招商淘客】

形式：作为商家和用户淘客的衔接者，招商淘客负责跟商家谈单子，然后找渠道去放单子，能接到好单子，能放出去单子就是大佬。

盈利：商淘客主要赚取的是服务费，假设商家要推广出去这件商品，与招商淘客谈好佣金跟优惠券，加入招商淘客的团长计划，由招商淘客进行渠道投放，只要是走淘宝客购买的订单，一单固定的服务费。

优点：有自己的放单渠道，能接到优质的订单真的就是躺着赚钱，老牌招商淘客一天服务费赚几十万不是吹的，不过现在竞争压力大，互相撬单严重，你一单收一块我收8毛，你8毛我5毛，你5毛我2毛，最后把利润压到最低。小的招商淘客现在很难存活，不仅吃商家的渠道，而且还要有大量淘宝客的推广渠道，对新人来讲属实难混。

3.陶宝客的发展初期
陶宝客发展至今，最早是站长时代。

代表的导购网站，卷皮，折八百，返莉网，蘑菇街前身等，在如今都属于夕阳期，但是随着移动互联网发展，陶宝客也一直追随市场的潮流。
站长时代离我们很遥远，甚至要追溯到数十年前，当然在十几年后的今天主战场已经不是他们了，他们并不是衰落了，就像诺基亚也不是质量不好了，而是时代变化了，永远对时代充满敬意。

那时候的老淘客，通过建站，和博客群给陶宝导流,需要掌握SEO技术，还要会建站，做排名，做页面等等操作，当然，也可以直接买现成的。
同行竞争，攻击数据库，攻击主机空间，还有PID劫持插件，那是常有的事。

在2016年的时候机缘巧合之下接触过折八百的初创团队，和蘑菇街的初创团队，那个时候我还只知道陶宝客是在QQ群发优惠券，后来慢慢听说了很多很多站长时代的事情，慢慢的对这个行业的前世今生产生了浓厚的兴趣。

除开返莉网（已被收购），当时的蘑菇街，美丽说的流量是巨大的，仅次于京D，地位相当于现在的苏宁易购不分伯仲。
陶宝最开始应该是想对蘑菇街进行收购，但是最终没有谈妥，最终阿li给了一些限Z，甚至冻结佣金等措施，蘑菇街不得不寻求转型。
后来看了大佬的一篇文章也有提到一个关键性的问题，蘑菇街流量太多了，必须要收购，或者扼杀。

流量当然是越多越好，但是流量要分散，不能一家占领的份额过大，不然会丢失话语权。

我希望的是一百万个人给我带来一亿流量，而不是一个人给我带来一亿流量。
而且还不属于自己旗下的，万一把流量倒戈给竞争平台，岂不是损失很大？

先不说数十年前，就在如今依然有很多小白玩家不知道啥是服务器，啥是域名，啥是SEO，无疑这些人在数十年前都知道，并且操作起来。

在那个时代必然少不了很多技术出身的人才，同时也诞生了很多的企业创始人，公司高管，像如今很多具有代表性的app，花生日记，好省，美逛，省钱日报，福袋生活等（太多了叫不过来）都有着千丝万缕的关系。

行业之所以叫淘宝客，无疑是陶宝的流量成交是巨大的，即便是京东，拼多多，苏宁易购也开启了CPS模式，对大多数推广者来说都是附带推广。

稍微能分析出这个原理的人都能看出这个模式会持续很久很久，各个平台也在争抢CPS的流量，以及拼夕夕对下沉市场的开发，包括两马相争也一直打压着V信端的CPS营销，不得不说陶宝联盟每次的策略都及其的正确。

4.陶宝客的发展中期

陶宝客最迅猛的发展期无疑是2015年之后，包括2016年所谓的“全民淘客”爆发，以前的站长时代讲究的是引流到陶宝网站上，比方说聚划算，9.9包邮，只要通过推广者的链接进去，都会跟踪结算订单，但是客户的体验是很一般的，和普通的网购没有什么太大的区别，即便是后期能领取到返利也是需要很长时间之后。
这时候主要是阿里妈妈更新出了单品优惠券，即单个商品的优惠券，同时微信，qq社交平台的爆发也加速了淘宝客的成长。

这个时候也是招商淘客的QQ采集群的爆发期，包括现在熟悉的各种联盟都在那个时候占有一席之地，那个时候我记忆最深的应该是天峻精品联盟，实惠猪联盟。

那个时候实惠猪的创始人叫ee，赚了几千万，后面出去做比特币了，之后又回归开发“果冻宝盒”app。

同期那个时候遍地是淘宝客推广者的身影，尤其是QQ群最多，买家也觉得很稀奇，且实惠，购买力也很强，那个时候还没有高级账户，初级账户这个概念，只要注册认证，就可以开启推广之旅。

那个时候也出现了很多很多的工具商，实惠猪，美丽折，互力，聚推吧，懒懒，等主要是做QQ群发单，后面开发V信发单。

QQ群那个时候聚集了很多推广者的身影，V信群爆发的时候是淘宝正式推出淘口令的时候，腾讯跟阿里两家公司互相限制，淘宝链接在v信端被限Z，于是陶宝推出了淘K令模式。
当时每一个用户都要讲一遍淘K令的用法，甚至还要做一个视频出来，告诉用户复制口令打开陶宝即可领取优H券，然后直接跳转到单品下单。

那时候的v信群无疑是爆发出百万千万级别淘客最多的时代，无数草根逆袭赚的第一桶重量级金子，不会搞流量就玩分裂，不会分裂就地推！拉个V信群都是自己的亲戚朋友拉个二百人一天都有200块，就是那么迅猛！

自营淘客通过精细化运作社群，各种裂变活动，那时候一个群产出高达500一天也就意味着你能维护好两个精准群，你的收入就可以达到月入3万！而且不用返莉！！

时代造就人，那个时候勤奋的淘客都赚的盆满钵满，不管是自营，还是代理都可以依靠不断扩大的体量，和高额的产出加上高额的利润混的风生水起。

16年下半年同时开启了免费代理模式的浪潮，人人都可以建立V信群，到时候提供一个发单员，设置单独的PID进行收益结算。

尤其是代理模式的爆发，只要拉群就有收益，那个时候每个人号上真的会有好几个各种优H券群，也同时越来越多人了解到这个行业。

这样的日子持续到2017年7月，不知道有多少淘客记得这个日子，我当时记忆犹新，V信全面真正意义上的大封S，发淘口令必死。

那个时候慢慢的又延伸出二维码模式，链接模式，但是都持续不长，封的太厉害，做代理淘客的更吃不住封H的成本，继而淘客大军们又延伸出返莉机Q人模式。

5.返莉+APP时代至今

跟原来主动发优惠券的模式不同的是，返莉机Q人变为被动查询+佣金返莉，不管你在哪里看到的，尤其是优H券群看到的商品，都可以发给机Q人查询，佣金最后归属机Q人方，机Q人在拿出一部分返莉给用户。

通过V信一对一方便快捷，24小时在线查询，又有高额返利，很快就抢占了市场。

同期的软件“安娜尔”返莉机Q人让好多代理都赚的盆满钵满可以想像当初的市场有多么的火爆！

无疑返莉模式占领了绝大部分的市场，官方从最开始的反对返利玩法，到最后的默默支持，可以想象有多么大的市场份额。

跟前面传统淘客发展的路线一样，有自营模式的火爆，自然就会有代理模式的玩法。

而一对一的返莉机Q人显然不适合代理去操作，同期返利社交app开始抢占市场，美逛，花生日记，好省，粉象生活，福袋生活等代理社交app开始招兵买马

V信返莉自营和app对比皆有优势、

用户虽然下载了app，也要通过V信去维护成交，但是有效的避开了V信封S的风险，而且更容易扩大市场。

但是返莉机Q人更为方便快捷，可以这么理解，只要V信社交大哥地位不倒，淘客就离不开V信端的流量。

两者相辅相成，许多淘客自营大牛迅速的扩大自己的盘子，从最开始的三五个机Q人,增加到几十上百个，体量大了，睡觉的时候钱就来了。

每天打开联盟都能看到多了几万块钱进账，你说这感觉爽不爽？虽然返莉出去一部分但是依然能赚的盆满钵满。

什么保时捷，路虎 ，奔驰，宝马，玛莎拉蒂，宾利，迈巴赫，别墅豪宅，就被一个看着像屌丝的大牛淘客轻松拿下了，很多做实业的老板都惊掉了下巴。

同样，代理社交app的先行者，也不断的组建扩大自己的团队，定期的开课，拉人，培训，俨然像一个个公司培训员工一样。

很多有能力的代理都是由微商转型，也赚的盆满钵满，开启财富自由的道路。

返莉玩法一直延续至今依然是主战场，即便是隔壁的抖音淘客炒的火热，依然不影响。

通过这两年的发展，工具商们也开启了层出不穷的功能，目的就是为了方便用户们更好的变现。

安娜尔，eco，脸猪，念初，悠哉，速推客，等工具商都占有一席之地。

6.短视频淘客时代

短视频淘客真正火爆来源于抖音的火爆。

2018年12月11日，经过长期的内测，抖音正式全面开放了商品购物车功能，也就是前年2019年年初，大量抖音淘客涌入

一个视频赚百万不是梦想，也有很多人真正实现了这个梦想。

前期竞争小，平台扶持，各种批量，混剪视频爆流量，完全免费的流量，高达千万级。

甚至最开始的图片轮播，多开几个号都能轻松月入几十万。

19年年中，做批量的，混剪的，养生茶的，减肥的，只要爆一个视频十几万轻轻松松。

首先这些产品都是高佣，高达百分之70，一单20块佣金，赶上红利总会暴富一批。

抖音毕竟是内容平台，慢慢的开始清理，各种限流，封号，混剪很难存活，于是乎抖音淘客们开始转做内容，

自己拍摄，摄影，剪辑，同期的自然流量越来越少之后，很多人开始追求付费流量，抖夹，玩高佣，只要产出有利润，就使劲砸豆荚。

抖音淘客一定要做高佣产品，即便是视频质量一般，只要抖+能过，就是稳赚不赔，100块钱5000流量，一单20佣金，只要有5单以上，就可以回本。

相对比传统淘客，返利淘客，真正的抖音淘客门槛会比较高的多，之前很多做混剪的也慢慢开始往内容上转移，因为大家心里都明白，红利会过去，唯有内容才能生存。

红利的同期还有一种行业最赚钱，那就是抖音淘客培训，不管你是百度搜索，还是微博搜索，还是贴吧哪里，都能看到教你如何玩转抖音淘客，对于培训这种事情，我是支持的，只要你有真本事，价值那是肯定的。

但是一定混在里面一堆混子，假数据，假视频，玩套路，一样赚的盆满钵满，酸酸酸死啦！

淘宝客所有玩法以及发展历程
7.后记

淘客经过这几年的蓬勃发展，体系已经相当的成熟健全，财富的信号一直没有中断，同样一定夹杂着无数的机会，或许有一天，淘宝联盟也会经历衰败，消失。
但肯定不是现在，传统淘客依靠勤奋积累了第一桶金。
眼光独到的大佬，通过行业的红利转折点迅速的占领一席之地。

返利淘客的爆发，抖音淘客的爆发，都在见证这时代的更新进步。

无论玩法怎么变，都离不开流量，转化，付款，结算。

也正因为这个看似简单的行业，让无数的普通人也有了逆袭的机会。

你是否还记得大淘客网站的那一句：

有一天，当你明白“淘客”=“勤奋”的时候，你就会成为大牛。

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