昨天下午，一个远房亲戚的儿子和他老婆来到了我的店里，还带了一箱奶过来！我正在纳闷，因为我们已经很久没有联系过了，只是小时候在一起玩过，后来才知道，原来他的老婆最近开了一个童装店，但是生意一直不好，听别人说我在服装城做童装批发零售十几年了，今天是特地过来取经的！

其实说真心话，做了十几年童装批发零售，也没有啥秘诀窍门啥的，必须用心去做！既然表弟来请教了，我肯定得倾囊相授啊！他老婆是做童装零售的，我想了想我这十几年的销售过程，硬着头发给他传授了以下四大法宝：

（一）做销售必须要学会赞美，没有人不喜欢听好听的话，但是切记不能太做作，不能差的太多，不然让人感觉不实在！“逢人减岁”！记住了，人们都喜欢夸她年轻，比实际年龄小，你可以记住“阿姨喊大姐，叔叔喊大哥”！还有带来的小孩你可以适当地夸他可爱漂亮听话啦，个子高啦…这样一般都会拉近距离感，成功率更高！我的好多客户最后都成了我的好朋友，帮我介绍了很多生意！

(二)“贴画”的魔力！做童装的一定要在店里放些免费的小赠品，可以从网上淘些便宜点的小玩具给小朋友！通过这么多年，我觉得给小朋友最有魔力，成本又最低的就是小孩子喜欢的贴画了，什么奥特曼贴画，小汽车小挖机贴画啦，又便宜，一张才几分一毛钱的批发价，孩子们又喜欢，何乐而不为呢？！一般只要看小朋友不愿意试衣服时就可以拿出送贴画的绝招啦，再可以夸夸他听话啦啥的，一般就会愿意试了！还有当小孩不太喜欢这件衣服，家长在犹豫时，这时拿出贴画的大招送给小朋友，这时家长再问，基本孩子都会点头买了！哈哈现在孩子才是上帝啊！！

（三）以前用的是名片，现在都是微信，尽量能加上顾客的微信，平时多联系，碰到节日像春节，中秋节啥的要给祝福，特别是顾客的生日千万不能忘了，一定要在顾客的生日给她哪怕是发个祝福，她都会很惊喜的，感觉很受重视的感觉，那些平时处成朋友的顾客可以发个小红包或者快递个小礼物啥的…有舍才有得…

（四）抱着“吃亏是福”的心态，有时候童装卖亏本了给顾客不见得是坏事！“塞翁失马，焉知非福！”有好多次，我把特价断码的衣服亏本卖给了老顾客，老婆还不高兴呢！后来这些老客户都说我人实在，衣服不错，把我介绍了很多朋友亲戚来买…老婆后来再也不说啥了

做生意就是做人，就是处朋友，顾客认识了你，认可了你，你的生意还会差吗？！

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