今天我被年轻夫妻在社区门口开生鲜超市的开店方案吓到了，怎么吓到呢。那我就说来大家听听吧。

我们小区的门口，新开了一家社区生鲜超市，面积也有百来平方，还算挺大的一个小生鲜超市，里面有卖蔬菜，水果，生鲜类，有烟酒粮油等。

现在开店都是要重投入的，我帮他看了一下起码要投入六七十万的本钱。现在网络购物又这么发达，买菜都被几大巨头垄断了。大手笔投入风险非常大。

开业当天老板推出了一项活动，只要大家购买500元的大米，就可以送500元的买菜钱。大家是不是第一眼被这个方案吓到，难到老板真的在哪里发财了，回馈大家，敢送500元的菜钱。小区的大爷大妈看到这么大的便宜，一定要来占。所以小区很多人都充值了。

现在我来慢慢跟大家分析方案的底层逻辑，首先当天一次购买500元的大米，大米可以慢慢来超市拿。送了500元的买菜钱被拆分成50份每份10元，老板对外说“为了保证大家每天都可以吃到新鲜的蔬菜”。现在给大家算一笔账，500元的大米成本380元，500元的菜钱成本大概是250元。380+250=630 630-500=130 130÷50=2.6最后的答案出来了，所以每次要保证顾客来消费，要赚到2.6元才能保本。因为500元买菜的钱被分成了50份每份每天只能用一张，只有10元。10元不够买菜，一般顾客来店里买，都是要买五六十块的钱。五六十块的利润肯定超过2块6吧。老板就用这简简单单的一招，保证了每天货物的流动，人流量非常大，现在老板只要安心下来做好菜品和服务就可以了。因为人气有了，没有充值的很多人都有从众习惯。他们也会进来消费，这部分是老板赚钱的关键，也是利润所在点。我们常所说的二八原则这就是这样，百分80不赚钱，赚百分20人的钱。

做一般营销开店方案一定要限人，限时，限量。三限原则。现在的营销方案我们一般采取1/3小亏，1/3薄利，1/3赚钱的方式去做。如果是新店开业，我们要把开店做活动预算准备好，算到开店投资里面去。不能觉得开新店开业了，就算投资完了。一定要预留一部分出来，做活动亏本用。如果人气起来了，你的商品或服务没问题，一般这个店就存活下来了。我们的营销口号是“有黑牛，你就牛”。

营销案例只是供大家借鉴，一定要根据自己开店的实际情况来做更合理的营销方案。如果需要这方面的咨询可以留言。做一个完整的商业闭环，需要多方资源整合。