我们在谈判时也需要沉默，这样才会取得更多的利益

刘先生准备买一台新车，但是他必须先把自己那部旧的车处理掉。他在心中打定主意，在出售这部旧车的时候，卖价定不能低于3万元。之后，有一个买主前来看车，在双方谈判交金额时，对方对这部旧车的各种问题滔滔不绝，但是刘先生始一言不发，任凭买家不停地发言。

买主看着沉默的刘先生，终于停止了批评，说道:“这辆车我最多只能出价5万元，再多的话，我就不要了。”刘先生国自己的冷静幸运地多赚了2万元。

人们常说:“沉默是金”，谈判中，刘先生保持沉默，一言不发，于是，无论买家怎么贬低这部旧车，也摸不 他路细，只能先出了一个吃亏的价

当然，保持沉默也要有度。 毕竟，谈判中一语不发的人面能达成交易?和对手比耐心固然没错，但一旦对方做出一些合理

的让步，比如：“好吧我再让出5%，这是最后的让步，如果你不同意，那么现在就终止谈判。”我们就要识时务，做出回应。如果你继续沉默，那么，对方恨可能认为你已经无意于这笔交易。

只有把激烈的情绪平息下去，以一种清静、冷静的心态，敏锐地观察事物的运动变化，才能抓住突破口，讯速出击，克敌制胜。